診療報酬以外に 利益を確保する発想 ～鈴木信行～ 1 2018年8月
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はじめに 貴店における診療報酬以外の収益源は？ 3
はじめに ２～３人でグループになり、 お互いに書いた内容を共有してください。 4
減収減益の業界 診療報酬引き下げ、薬価差縮小 ・・・・ 5 http://www.mac-advisory.jpより抜粋
調剤薬局が処方箋に頼る時代はとっくに終わっている！ 減収減益の業界 診療報酬引き下げ、薬価差縮小 ・・・・ 6 調剤薬局が処方箋に頼る時代はとっくに終わっている！ http://www.mac-advisory.jpより抜粋
減収減益の業界 7 解決策は３つのみ ・「独自の」収益モデルを作る ・客を増やす ・薬局の経営を辞める 処方箋呪縛からの脱却 ・「独自の」収益モデルを作る ・客を増やす ・薬局の経営を辞める 7 処方箋呪縛からの脱却 他業界では当たり前のビジネス構造
「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 8
「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 9
「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 10 物販 イベント 店舗貸出 外部講師
「独自の」収益モデルの例 （例）あるカフェの経営モデル 11 物販 飲食業であっても 飲食以外の収益源がある イベント 店舗貸出 外部講師
「独自の」収益モデルを創る 経営者に必要な発想 12 薬業であっても 薬業以外の収益源を創る
SWOT分析をする 13 自分の強みを知る 強み 弱み 客観的に 柔軟に 発想力豊かに 医療から出る 機会 脅威 https://ja.wikipedia.org/wiki/SWOT分析 より
独自の取り組みを行う 14 （事例紹介） 語学力に優れたスタッフがいる ＆ 観光地（ホテル）に近い 海外からの旅行客の健康相談 ＆ 観光地（ホテル）に近い 海外からの旅行客の健康相談 （OTC薬等の販売促進）
独自の取り組みを行う （事例紹介） 15 広いスペースがある ＆ 飲食経験者がいる 一部をカフェとして改造 ヘルシーフードカフェの併設
独自の取り組みを行う 16 （事例紹介） 多くのMRの出入りがある ＆ 講演者の仲間が多い 薬局主催 製薬企業向け セミナーの開催 ＆ 講演者の仲間が多い 薬局主催 製薬企業向け セミナーの開催 MR交流会の定期開催
独自の取り組みを行う 独自の取り組みは広くアピールする 17
独自の取り組みを行う 18 独自の取り組みは広くアピールする ・店内にポスターを貼付 ・地域広報誌等へ情報公開 ・ウェブへ公開 ・店内にポスターを貼付 ・地域広報誌等へ情報公開 ・ウェブへ公開 18 近隣薬局との差別化・個別化 広告宣伝としての価値・役割
医療ではない収益源を創る 経営者のアイデア次第で可能性が広がる 19
まとめ ◆減収減益の業界 ◆「独自の」収益モデルを創る ◆強みを柔軟に生かす 20