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意思決定理論入門 イツアーク・ギルボア 川越敏司＋佐々木俊一郎訳 NTT 出版 2012 年
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目次 基礎概念 判断と選択におけるバイアス 統計データを理解する リスク下の意思決定 不確実性下の意思決定 幸福度と幸福感
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2 ．判断と選択におけるバイアス フレーミング効果 賦存効果 サンクコスト（埋没費用） 代表性ヒューリステック 利用可能性ヒューリステック 係留効果 メンタル・アカウンティング 動学的非整合性
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問題 2.2(a) あなたは確実に 10 万円もらえるとしよう。 次の 2 つの選択肢のうち，どちらを選ぶだろ うか？ a ．確実に 5 万円を追加でもらえる b. 50 ％の確率で 10 万円を追加的にもらえ るか， 50 ％の確率で追加的に何ももら えない（ 始めの 10 万円はそのままもらえる）
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問題 2.13(b) あなたは確実に 20 万円もらえるとしよう。 次の 2 つの選択肢のうち，どちらを選ぶだろ うか？ a ．確実に 5 万円を失う b. 50 ％の確率で 10 万円を失うか， 50 ％の 確率で何も失わない
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フレーミング効果 上記の 2 つの問題はいずれも，以下の選択に なる。 a ．確実に 15 万円をもらう b. 50 ％の確率で 10 万円もらい， 50 ％の 確率で 20 万円もらう 問題文の設定や表現方法が意思決定に与え る効果のこと （通常価格と現金割引価格）
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賦存効果 自分の持っている物に持っていないもの よりも高い価値をつける傾向 損失回避性 現状維持バイアス 情報，取引費用，習慣形成
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問題 2.3(a) あなたは映画を見に行った．いい映画だと は聞いていたが，実際にはつまらなかった． あなたは上映の途中で映画館を出て，何か 別のことをするだろうか？
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問題 2.14(b) あなたの友人が映画のチケットを持ってい た。しかし彼女は用事ができて映画を見に 行くことができない。彼女は「チケットを 捨てる代わりに」あなたにそのチケットを 無償で譲ったとする．この映画はいい映画 だとは聞いていたが，実際にはつまらな かった．あなたは上映の途中で映画館を出 て，何か別のことをするだろうか？
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サンクコスト 一度映画館に入ったら，そのためにお金 を支払ったか払っていないかは何の違い も生み出さない。途中で映画館を出たか らと言って，誰も返金してくれない。 あなたが支払った金額は回収することの できない「サンクコスト」である． 帰結主義
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問題 2.4 リンダは 31 歳，独身で社交的かつ聡明な女性である。 彼女は大学時代には哲学を専攻していた。また学生時代には 差別や社会主義と言った問題に深い関心を持ち，反核運動の デモにも参加していた。次の 8 つのリンダに関する記述のうち， 最もありそうなものから順にランク付けしなさい． a ．リンダは小学校の教員である。 b. リンダは書店に勤務し，ヨガを習っている c ．リンダはフェミニズム運動に参加している d ．リンダは精神医学の専門家である e ．リンダは女性有権者の会の会員である f ．リンダは銀行員である g ．リンダは保険の営業員である h ．リンダはフェミニズム運動に参加している銀行員である
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代表性ヒューリステック c ．リンダはフェミニズム運動に参加してい る f ．リンダは銀行員である h ．リンダはフェミニズム運動に参加してい る銀行員である 学生時代の状況から， f. 銀行員はイメージが 遠い．しかし，ｈ．の記述ならイメージの 違いが緩和される。
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問題 2.5(a) 英語の小説 4 ページ中（約 2000 語あると しよう）に，次のような単語は 10 個以上 あるだろうか？ _ _ _ _ _ n _ （ 7 文字の単語で 6 番目の文字 が n の単語）
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問題 2.16( ｂ ) 英語の小説 4 ページ中（約 2000 語あると しよう）に，次のような単語は 10 個以上 あるだろうか？ _ _ _ _ i n g （ 7 文字の単語で末尾が ing の 単語）
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利用可能性ヒューリステック 起こりやすさを推定する問題を解くため に使われるヒューリステック 例を求めるために自分の記憶からサンプ ルを取り出す。 より容易に利用可能な例は，最終的な推 定値において高いウエイトを持つ
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問題 2.9(A) オーストラリア，メルボルンのコ ンピュータ会社に新たに雇われたエンジニアが いるとしよう。彼女には 4 年のキャリアがあり， 多方面にわたる優れた能力を持っている． 彼女の年収は 650 万円以上だろうか？それとも 650 万円未満だろうか？ a.650 万円以上 b.650 万円未満 彼女の年収はいくらだろうか？
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問題 2.20(B) オーストラリア，メルボルンの コンピュータ会社に新たに雇われたエンジニア がいるとしよう。彼女には 4 年のキャリアがあ り，多方面にわたる優れた能力を持っている． 彼女の年収は 1350 万円以上だろうか？それと も 1350 万円未満だろうか？ a.1350 万円以上 b.1350 万円未満 彼女の年収はいくらだろうか？
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係留効果 関係がないか，ほとんど関係がない情報 が持つ影響力 十分なデータがない場合には，人の評価 は関連性が乏しいような情報に影響を受 ける。
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問題 2.10(A) あなたは 5000 円するコンサー トのチケットを買ったとしよう．コンサー ト会場に着いた時，あなたはそのチケット がないのに気づく。あなたはもう 1 枚コン サートのチケットを買うだろうか？（サイ フの中には十分なお金が入っているとしよ う） a.5000 円を払って，チケットを買い直す b. チケットを買い直さず，コンサートをあき らめる
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問題 2.21(B) あなたがコンサートの行く状況を考え よう．チケットの値段は 5000 円であり， 5000 円札 をあらかじめポケットに入れておいたとしよう。 コンサート会場に着いた時，あなたはその 5000 円札 をなくしてしまったことに気づく。あなたはそれで もコンサートのチケットを買うだろうか？（サイフ の中には十分なお金が入っているとしよう） a. サイフの中から 5000 円を払って，チケットを買う b. チケットを買い直さず，コンサートをあきらめる
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メンタル・アカウント効果 標準的な経済学の想定では，貨幣は代替 可能である。お金に名札はついておらず， ある支出に使われたお金を別の支出のた めの使うことができる。 リチャード・セイラーは，人はメンタ ル・アカウントを持っていると主張した。 人はしばしば，ある金額がある種の支出 目的に「属している」ようにふるまう。 複雑性，セルフコントロール，記憶
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問題 2.11(A) あなたは次の 2 つの選択肢のう ち，どちらを選ぶだろうか？ a. 今日 1000 円もらう b. 今日から 1 週間後に 1200 円もらう
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問題 2.22(B) あなたは次の 2 つの選択肢のう ち，どちらを選ぶだろうか？ a. 今日から 50 週間後に 1000 円もらう b. 今日から 51 週間後に 1200 円もらう
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動学的非整合 現在の選択に対して，時間が立つと選択を変 更したくなる あなたが将来の行動についてある選択をし， やがてそれを実行する時が来ると，あなたは それを実行しようとはしない。 リチャード・セイラーは，人はメンタル・ア カウントを持っていると主張した。 人はしばしば，ある金額がある種の支出目的 に「属している」ようにふるまう。 複雑性，セルフコントロール，記憶
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くじの選好問題 以下の問題のそれぞれで，あなたは 2 つの くじのうち 1 つを選ぶことが求められる。 「くじ」とは，ある金額の賞金とそれが 得られる確率の組のことである。 2 つのくじに関するあなたの選好を， A ＜ B ， B ＞ A ，あるいは A 〜 B と表して ほしい．
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どちらのくじを選びますか？ 問題 4.5 A: 0 円 0.2 B: 30 万円 1 40 万円 0.8 問題 4.10 A: 0 円 0.8 B: 0 円 0.75 40 万円 0.2 30 万円 0.25
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どちらのくじを選びますか？ 問題 4.11 A: 0 円 0.2 B: 0 円 0.6 1 億円 0.8 2 億円 0.4 問題 4.12 A: 0 円 0.9992 B: 0 円 0.9996 1 億円 0.0008 2 億円 0.0004
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問題 5.1(A) 1 万円もらうとしたら，次のど ちらの場合を好むか？ a.2 月 1 日に雪が降ったときにもらう b.(00,0,1-36) が刻まれているルーレットの出 目が 3 になったときにもらう。
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問題 5.6(B) 1 万円もらうとしたら，次のど ちらの場合を好むか？ a.2 月 1 日に雪が降らなかったときにもらう b.(00,0,1-36) が刻まれているルーレットの出 目が 24 以外であるときにもらう。
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