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ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 山

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Presentation on theme: "ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 山"— Presentation transcript:

1 ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 正tokiyama@novare.co.jp中小企業診断士(株)ソシオテック研究所時 山 正tokiyama@novare.co.jp中小企業診断士(株)ソシオテック研究所

2 事業計画書は何のために作成するのか 自社のため ~ 成功確率を上げる 自社のため ~ 成功確率を上げる  事業の問題点を整理  経営進捗管理 他社説得のため ~ 経営資源の調達 他社説得のため ~ 経営資源の調達  支援者・取引先・パートナーなど説得  出資・融資の目的

3 事業計画書には何を書けばよいのか 事業コンセプト 事業コンセプト  事業の内容 / 競合分析 / 市場分析 事業スケジュール 事業スケジュール  販売活動 / 購買活動 / 生産活動  設備投資計画 / 人員計画 / 研究開発 計画 財務計画 財務計画  損益計画 / 資金計画 / 長期計画 事業の経緯・背景 事業の経緯・背景

4 「提出先」によって内容は異なる 成長性重視 成長性重視  事業推進者  出資者 ~ キャピタルゲイン目的 利益性重視 利益性重視  融資者  出資者 ~ インカムゲイン目的

5 事業コンセプト 事業成立の要件 事業成立の要件  商品(製品・サービス)が存在すること  顧客が存在すること  調達(仕入・購買)と供給の仕組みが存在す ること  利益を出す仕組みが存在すること 事業概要 事業概要  商品 / 顧客 / 調達・供給 / 付加価値 創造 売れることの立証 売れることの立証  競合性 / 市場性

6 商品コンセプト ニーズの分析 ニーズの分析  外部環境変化 技術進歩 / 制度変化 / 構成要素変 化 技術進歩 / 制度変化 / 構成要素変 化 消費者意識変化 / 消費行動変化 消費者意識変化 / 消費行動変化 ストーリー構築 ストーリー構築  外部環境変化と商品を結ぶ 機能定義 機能定義

7 マーケティング戦略 市場のとらえ方 市場のとらえ方  顕在市場  顕在市場 ~ マーケティングリサーチ:ソリューション  潜在市場  潜在市場 ~ ストーリー+機能:提案型 市場の攻め方 市場の攻め方  顕在市場 ~ ニッチ戦略  潜在市場 ~ デファクト戦略 マーケティングミックス マーケティングミックス  Product / Price / Channel / Promotion

8 事業概要 競合分析 / 市場分 析 どのようにして計画書にまとめるか 表紙目次エグゼクティブ・サマリー事業コンセプト事業スケジュール財務計画長期計画事業の経緯・背景 販売 / 購買 / 生 産 設備投資 / 人員 開発 利益計画資金計画

9 読ませる事業計画書のポイント 内容 内容  論理的・整合的であること  ストーリーが明確であること  数値に妥当性があること 体裁 体裁  ビジュアル ~ 図表・カラーなど  適切な分量

10 第 5 回講義 終了


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