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日本企業とBOPビジネス c 浅野 良太
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目次 1) 定義 2) 国別・地域別データ 3) 日本企業の実際の取り組み 4) 課題 5) 考察 6) 論点
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BOP BOPビジネスとは？ Base Of the Pyramidの略称 MOP (約40億人,5兆ドル) TOP
年間所得20000ドル 貧困削減 (BOP層) 収益の確保 (企業) サステイナビリティ (双方) 年間所得3000ドル
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一括りに出来ないBOP層①(地域別市場規模)
南米 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より
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一括りに出来ないBOP層②(地域別所得格差)
出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より
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一括りに出来ないBOP層③(アジア国別データ)
(百万人) 全人口に占めるBOP人口の割合(%) BOP市場規模(億ドル) 総所得に占めるBOP割合(%) インド 1033.9 98.6 169.6 92.7 インドネシア 213.0 97.8 61.8 92.2 スリランカ 171.1 90.0 53.3 67.3 中国 1046.2 80.8 329.0 55.2 バングラディシュ 144.0 100.0 291.9 ネパール 23.4 95.0 37.4 74.2 ベトナム 76.2 160.0 62.9 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より
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BOPビジネスの市場分析(分野,内容,規模)
事業分野 ビジネス内容 市場規模 食品 栄養不足を解消するための栄養価の高い食品の開発や、食品を提供するための流通網の改善 2兆8950億ドル エネルギー 公共の送電網が未整備な地域において、送電網が不要な水力発電、太陽光発電などの供給 4330億ドル 住宅 住居場所のない住民への住宅ローンの提供、個人で住宅建設を行う人向けの技能トレーニングの実施 3320億ドル 運輸 公共輸送機関が未整備な地域での民間バスの導入 1790億ドル 保健医療 安価な医療品・医療技術の提供 1580億ドル 情報通信技術 電話を購入する資金のない世帯に、公衆電話や1台の携帯電話を数名で共有するサービスの提供 510億ドル 水道 水道網の整備や水の汚染物質を個人で取り除くシステムの開発、販売などによる衛生的な飲み水の提供 200億ドル 出典: IFC, World Resources Institute ‘THE NEXT 4 BILLION’ (2007)より
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そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？①
▼国内人口の減少
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そもそも何故今、日本企業はBOPビジネスに取り組むべきなのか？②
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BOPビジネス成功例-味の素 新市場開拓における味の素独自のやり方 1)誰でも気軽に買える(Affordable)
-小袋戦略 cf.石鹸•シャンプー(フィリピン2.4g: 0.99円, インドネシア1g: 0.39円) 2)いつでもどこでも買える(Available) 3)どのような料理もおいしくすることを伝える(Applicable) -リーフレット付きサンプリング販売 -路面小売店向け説明販売 -試食キャラバン活動 •味の素の「3現主義」→「現物」•「現金」•「現地語」
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ガーナ栄養改善プロジェクト 離乳期の子供の栄養改善を目指す ↓ 伝統的離乳食に添加する栄養サプリメントを開発•普及 ↓
離乳期の子供の栄養改善を目指す ↓ 伝統的離乳食に添加する栄養サプリメントを開発•普及 ↓ 現地の母親への栄養教育も行う このプロジェクトにより、栄養不良の子供の約53%が栄養 不良の状態から脱した！
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課題・考察 課題① BOP層に属する全ての人にビジネスが行き届かな い 課題② 途上国における指導者たちの貧困削減に対する関 心がない
課題② 途上国における指導者たちの貧困削減に対する関 心がない 課題③ 経営幹部の関心・姿勢・行動をBOP層に向けさせ ることは容易ではない 考察① 現行のビジネスを他国で展開するだけで精一杯な 日本企業が、ターゲットをBOP層に変えて事業を始められ るほど人的資源に余裕があるのか？ 考察② NGOや現地企業家と緊密なパートナーシップを 構築していけるのか？
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論点 どのようにしたら日本企業はBOPビジネスにより参 入しやすくなるか？
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参考文献•HP 経済産業省貿易経済協力局通商金融経済協力課(2010) 「BOPビジネス のフロンティア-途上国市場の潜在的可能性と官民連携」経済産業調 査会 C.K.プラハード(2010) 『ネクスト•マーケット 「貧困層」を「顧客」 に変える次世代ビジネス戦略』(栄治出版) ジェトロホームページ 総務省 ホームページ 味の素 ホームページ
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