■PCセールスメールの構成分析事例【1】 平成23年2月

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1 ■PCセールスメールの構成分析事例【1】 平成23年2月
●年代で対象を絞った告知ヘッドライン ━[PR]━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■４０～５０代にハマる人急増中！毎月１万人が体験中の大ヒット商品誕生！ ──────────────────────────────────── 　  ◇◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆◇ 　　┃ ┃ 　＿┃  　４０～５０代から超人気の大ヒット商品誕生！＜LION＞　  ┃＿ 　＼┃ ┃／ 　／◆◇◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆◇◆＼ 　￣￣　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　￣￣  　　　　　　    こんな事、気にしていませんか？   　　　　　　～「最近着られない洋服が増えた！」～      　　　　　　 ～「体重計に乗るのが怖い」～ 　　　　～『今年こそ運動不足や食生活習慣を見直したい！』～ 　　　　　　　　　　　▽　▼　▽　▼　▽  ☆★☆　　　そう思ったら、ラクトフェリンを始めるサイン！？　　☆★☆ 　　┏━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┓ 　　┃開│発│秘│話│ア│ニ│メ│ー│シ│ョ│ン│配│信│中│！┃ 　　┗━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┛  研究員の偶然の発見から生まれた、今話題のサプリメント、ラクトフェリン。 　　　　　　　その開発秘話を、アニメーション動画で！ 　　　　　　　　▼▼　動画はココをクリック　▼▼                       　ライオンの「ラクトフェリン」は国立がんセンター・京都府立医科大学 　との共同研究で生まれた、ライオンが自信を持って提案する、科学的に 　実証されたサプリメントです。 ●「問いかけ」で問題提起 ●問題を具体的に提起する。 ●解決策を提示。しかも関心を惹きつけ、 興味を喚起する「動画」の案内をしている。 なぜこれなのかという「理由」の提示。 ●「権威効果」を使った証明情報の提示

2 　●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 　┃【トピックス】 　┃　ライオン株式会社の研究開発本部は、ラクトフェリンと脂肪 　┃　との関係に関する研究成果を、日本肥満学会で発表。 　┃　英国の学会誌にも掲載されました。 　●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━● 　長年の研究からラクトフェリンが全身の健康に関与していることに着目！ 　毎月１０,０００人以上が試している、大ヒットサプリメントです。 　□□￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣□□ 　　　　　　　　通┃販┃限┃定┃！┃　送┃料┃無┃料┃！┃ 　　　　　　　　━┛━┛━┛━┛━┛　━┛━┛━┛━┛━┛ 　　　　　　　 　＼＼　10日間トライアルパック　／／ 　　　　∥ト∥☆∥………┏━━┓┏━━┓┏━━┓……… 　　　　∥ラ∥特∥………┃┏┓┃┃┏┓┃┃┏┓┃……… 　　　　∥イ∥別∥………┃┗┛┃┃┗┛┃┃┃┃┃……… 　　　　∥ア∥価∥………┗━┓┃┃┏┓┃┃┃┃┃……… 　　　　∥ル∥格∥……………┃┃┃┗┛┃┃┗┛┃……… 　　　　　＊∥☆∥……………┗┛┗━━┛┗━━┛円…… 　　　　　  980円（税込）でLIONから直接お届けいたします。 　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　　　▼▼　まずは10日間 飲みやすさをお試しください！　▼▼                        　 　　　※ご注意：初回限定、1世帯1個限りの販売とさせていただきます。 　　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　  ☆～～実感の声続々！たくさんの嬉しいお便りが届いています～～☆ 　　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　ライオンのラクトフェリンは発売3周年。おかげさまで毎月10,000人 　　が試す、大ヒットサプリに育ちました。　　※2010年11月ライオン調べ ●引き続き「権威効果」を使った実証事例 を告知している。 ●実績から社会的証明の原理 を使って1回目のお勧め。 ●「限定」「無料」という魔法の言葉を使って、トライアルへの 誘引を図っている。 ●「フットイン・ザ・ドアテクニック」 を使って、購入への心理障壁を低く している。 ●ここでも「限定」という「希少性の原理」 を使っている。 ●「社会的証明の原理」を使って、お客様の 声を提示している。

3 ●「社会的証明の原理」を使って、お客様の
声を年代別、性別で３つに絞り提示している。 　■仕事の関係でラクトフェリンにさまざまな働きがあることは知って 　　　いました。はじめて2、3ヶ月で実感があり、ベルトの穴ひとつくらい 　　　スッキリしたように思います。               　（40代男性） 　　■今まであらゆるサプリを試しましたが、期待はずれで・・・。目標は 　　　10年前に戻ること。ラクトフェリンは私にとって「生涯の友」です。                                             　　　　（50代女性） 　　■ライオンのラクトフェリンを選んだのはやはり信頼と安心です。     　国立がんセンターと京都府立医科大学の共同研究ということで、     　これは鬼に金棒だなと。70歳を過ぎて、健康面でリスクゾーンに     　入ってきますので、これからもずっと飲み続けたいです。                                                    （70代男性） 　  ※効果には個人差があり、効果を保証するものではございません※ 　　　　　  980円（税込）でLIONから直接お届けいたします。 　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　　　　▼▼　まずは10日間 飲みやすさをお試しください！　▼▼                        　　※ご注意：初回限定、1世帯1個限りの販売とさせていただきます。 　■〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓■ 　　  　　LIONオンラインショップ 　　  　  　　  　　LION通販 お客様センター（フリーダイヤル） 　  　　　 （受付時間 午前9:00～午後8:00　年中無休） 　  　　　 　  　　　ライオン株式会社　〒 　東京都墨田区本所1-3-7 　  　　　TEL： 　■〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━[PR]━ ●ここでも「限定」という「希少性の原理」 を使っている。しかも売り手にとって重要な ことは「繰り返し」訴求をすることだということを 実践している。 ●「LION]というブランドと連絡先を明示 することで「信頼性」を訴求している。 ●社会心理学の理論・テクニックを駆使した見事なセールスメッセージです。 こういうコピーの構成を学び、内容を自社の商品にカスタマイズすれば効果的なメールコピー を効率的に作成できます。注意点は「商品特性」によって応用の難易度が違ってきます。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　分析：プロセスコンサルティング　鶴崎