■業種レベルで考える五つの重要な 応用例：①～⑤

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1 ■業種レベルで考える五つの重要な 応用例：①～⑤
CAGEの枠組み：活用例 ・C：文化的（Cultural） ・A：政治的（Administrative） ・G：地理的（Geographical） ・E：経済的（Economic）　　　　　な隔たり ■業種レベルで考える五つの重要な　　 　　応用例：①～⑤

2 ・衛星放送会社：「スターTV」の事例 ・ビジネスモデル：アジアのエリート層に英語番組 を放送 （衛星放送＝地理的な隔たりの減少）
①差異の顕在化 ・衛星放送会社：「スターTV」の事例 ・ビジネスモデル：アジアのエリート層に英語番組　　 　を放送　　　（衛星放送＝地理的な隔たりの減少） →失敗。原因は？ ・文化的な隔たり（視聴者による現地語コンテンツ 　の選好）を無視　 ・制度的な隔たり（テレビ業界への政治的制約） 　への無頓着さ　 ■CAGEの枠組みの全ての側面に注意を払い、鍵となる差異をはっきりさせることが重要！

3 多国籍企業＝ハンディキャップ の場合を考える
②外来種であることの負荷の理解 多国籍企業＝ハンディキャップ　の場合を考える ・韓国における美容化粧品業界の事例 ・仏：ロレアル、米：プロクター＆ギャンブル　 　→世界の主要市場ではトップ ・韓国のみ例外 　→トップは現地企業：アモーレ・パシフィック なぜなのか？ CAGEの枠組みを用いて原因を探る

4 ・文化的な隔たり：韓国人の嗜好とグローバルな 製品ラインナップとのミスマッチ
多国籍企業が勝てなかった原因 ・文化的な隔たり：韓国人の嗜好とグローバルな 　製品ラインナップとのミスマッチ ・制度的な隔たり：関税、製品規制、国内製品推奨 　キャンペーンなどの障害 ・経済的な隔たり：訪問販売という外国企業に不利　 　な「メイン販売経路」の存在 ■多国籍企業にとって“不慣れな現地の環境で戦う際の不利な条件”を洗い出し、分析 することは、事業拡大を狙ううえで考慮すべき重要な点である！

5 ③自然な所有者の特定と海外の競 合者との比較
③自然な所有者の特定と海外の競 　　合者との比較 ・CAGEの枠組みを使えば多国籍企業の国ごとの相 　対的位置をより細かに見ることが可能 ・例：カストロ体制後のキューバで勝つのはヨーロッ 　パ企業orアメリカ企業？ ヨーロッパの優位 　・スペイン：言語、植民地的つながり（文化的隔た 　　り：低）

6 アメリカの優位 　・地理的な近さ（地理的隔たり：低） 　・マイアミ周辺：第2外国語としてスペイン語を使用 　　（文化的隔たり：低） 　・カストロ体制以前のアメリカによる経済独占（経 　　済的隔たり：低）
著者による分析結果：アメリカ企業の勝利 →つまり、キューバに対してアメリカは“自然 　　な所有者”である ■自然な所有者としての優位を理解するとともに、その他の戦略によって簡単に覆るものであることも認識しておく必要あり！

7 ・CAGEの枠組みを使ってある会社の観点から市 場を比較することが可能
④市場の比較 ・CAGEの枠組みを使ってある会社の観点から市 　場を比較することが可能 ・例：韓国のトップ化粧品企業アモーレ・パシフィッ 　　　クから中国とインドの市場を考える インドと比べた中国の優位点 　・地理的な近さ（地理的な隔たり：低） 　・民族的な類似点、歴史的なつながり、文化的な 　　影響の強さ（文化的な隔たり：低） ■この場合、中国がインドよりいくつかの点で有利である。同時に韓国にとってインドがいかに難しい市場であるかを理解できる！

8 ・隔たりの影響を測るための数量的アプローチ
⑤隔たりで割り引く ・隔たりの影響を測るための数量的アプローチ ・一般的に企業は国別ポートフォリオ分析（一人当た 　りの所得、消費額、市場規模など）を行う ・著者は上記の市場規模の尺度のみを基本的構成 　要素とすることに批判的 →市場規模の数値を「隔たりの尺度」で割り算する 　　大雑把だがそれほど隔たりの概念は大切

9 ファーストフードチェーン：ヤム・ブランズの事例
・海外事業の収益性が低かった ・展開する２１ヶ国のうちの上位７ヶ国で海外売上高 　の３分の２を占めていた →主要１０ヶ国に減らすことを決定。どれにすべきか？ 各国の市場規模をしかるべき隔たりの数値で割って調整する 　・地理的な隔たりの大きさ 　・国境を共有しているか 　・経済的な共同体に加盟しているか　 　・同一言語を使っているか　　　　　　　　　etc.

10 ・これらを考慮してメキシコを分析した結果、考慮しな い場合と比較して市場機会が大きいことがわかった
・これらを考慮してメキシコを分析した結果、考慮しな 　い場合と比較して市場機会が大きいことがわかった ・実際にこの企業はメキシコ市場に力を注いでいる ・その他：通常のポートフォリオでは大きくない中国の 　市場も隔たりを考慮すると大きくなる 　　　　→事実ヤム・ブランズは中国で成功 ２つの欠点 　・有効度が状況によって異なること（本部と対象との 　　隔たりの大きさが異なるほど有効）

11 ・市場分析というものはあくまで事業を成功させる ための一部分であること（その他のポジショニン グや戦略も必要不可欠）
・市場分析というものはあくまで事業を成功させる 　ための一部分であること（その他のポジショニン 　グや戦略も必要不可欠） ■隔たりを調整する試みは重要である。ただし、競争上のポジショニングやその他の戦略の要素といった分析を補完するものであることを留意する必要がある！ ※競争上のポジショニングおよびその他の戦略の　 　　要素については第３章にて説明

12 １．セミ・グローバル化した市場では、国ごとの差 異と類似点の両方を考慮する必要がある
第２章のまとめ １．セミ・グローバル化した市場では、国ごとの差 　　異と類似点の両方を考慮する必要がある ２．クロスボーダーでの経済活動において“差異が 　　及ぼす影響”は“類似点のそれ”より大きい ３．隔たりは国ごとの類似点よりも差異の度合いを 　　測るのに優れた尺度である

13 ４．隔たりは重要な４要素で構成されるCAGEの枠 組みで検討すべきである
５．国ごとの隔たりの重要性は業種の特徴によっ 　　て異なるため、CAGEの枠組みは業種レベルで 　　最もうまく機能する。 ６．CAGEの枠組みを活用することで、広い範囲 　　での応用が可能である

14 ■大切なのは差異の存在だけでなく、差異自体 の大きさが国ごとに違っていること
結論 ■大切なのは差異の存在だけでなく、差異自体 　　の大きさが国ごとに違っていること ■CAGEの枠組みはさまざまな尺度からそれぞれ 　　の国ごとの隔たりの違いを測るものである ■国際戦略を構築するには隔たりの概念だけでは不十分である。CAGEの枠組みによって、グローバルな状況を描き出し、その中でどう行動するかを決めるために国境を越えるとことで得るものと失うものに対する理解を深める必要がある