調剤薬局のOTC展開 （エッセンシャルOTCの活用）

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1 調剤薬局のOTC展開 （エッセンシャルOTCの活用）
薬局機能委員会 　長野　慎治

2 薬局の戦略 調剤技術料のUP 処方箋枚数をUP OTC・商品の販売 支出の削減 利益の創出 廃棄医薬品等の削減 人件費などの一般管理費の削減
薬品の仕入れ原価を下げる ここをせめる

3 OTC販売というツールを使う OTC販売の形態 従来の薬局型（面分業） 量販店型 調剤薬局型

4 OTC導入前 OTC導入後 OTCを販売するときの障害となるもの OTCの商品をどこで仕入る スペースが狭くて置き場がない
レジがJANコードに対応できてない 品揃えをどのようにしたらよいか OTC導入後 陳列の仕方が面倒 販売時の質問応対が面倒 行政のチェックに対応できない 販売・在庫管理をどうすればよいか

5 OTC導入前の不安を解消！ OTCの商品をどこで仕入れたらよいか？ スペースが狭くて置き場がない リードヘルスケア（総合）
アルフレッサ（総合） メーカー直販 スペースが狭くて置き場がない １本の棚４５cm以上 奥行２０cm以上 無い場合は網棚にフック

6 OTC導入後の不安を解消！ JANコードにレジが対応してない 品揃えをどのようにしたらよいか 商品の種類が少ないのでバーコードスキャンは不要
販売に際しては税込価格 タックシールなどで価格を付けると便利（プライスカード） 品揃えをどのようにしたらよいか エッセンシャルOTCが便利 カテゴリー別に１～２品目 OTCはブランドものがよい 個別注文は商品リストから注文可能

7 ある調剤薬局のOTC事情 以前 ・価格が分からない ・寂しい感じがする ・消費期限が近い ・ホコリが・・・

8 ある調剤薬局のOTC事例 お手入れ後 ・価格をタックシールで ・商品アイテム数UP ・消費期限は６ヶ月以上 ・食品類は３ヶ月以上
・空箱の活用

9 患者さん目線での変化 奥行が寂しい時は空箱や １００円均一で パッと見て分からないと、よく見ようとする意識がはたらく

10 患者さん目線での変化 季節性のものを付けておくと、 新鮮さが出てくる

11 OTC導入後の不安を解消！ 陳列の仕方が面倒 質問応対が面倒 １～３類の商品分類で 品数が少ないので、カテゴリー別に陳列しなくてもよい
空箱、ぬいぐるみ、花、絵などを空きスペースに置く 質問応対が面倒 商品導入はしばらく待ちましょう

12 OTC導入後の不安を解消！ 行政のチェックに対応ができない 販売在庫管理はどうすればよいか １～３類に分けるだけ １類は準備が整ってからでも
カテゴリーは気にしなくてもよい 販売在庫管理はどうすればよいか 月の売上・仕入などは、まとめて１回程度 簡単な表計算をつくる 月１回の期限チェック

13 売上及び販売管理シート ●利益＝売上高ー売上原価 ●売上原価=期首在庫＋当期仕入－期末在庫
仕入高 荒利益 月初在庫 月末在庫 売上高 （原価） 値入率 値引き高 荒利高 率 ロス高 実績 50000 35000 30 500 13500 27.0 1000 100000 99000 平成２５年 月 ●利益＝売上高ー売上原価 ●売上原価=期首在庫＋当期仕入－期末在庫　 売上原価＝10，000＋35，000ー（99，000－500） 　　　　　　＝36，500 　　　利益＝50，000ー36，500 　　　　　　＝13，500円

14 OTC導入後の良い波及効果 ・患者さんとのコミュニケーション時に活用できる ・薬局の利益がつくれる ・調剤専門から薬局へ
・地域住民に貢献できる薬局へ ・薬局の中が明るくなる ・商品展開、整理、レイアウトの変更などは 　面倒な部分の反面、気分転換にもなる ・従業員への販売割引など福利厚生も可能 ・医薬品成分の知識が習得できる

15 最後に インターネット上での販売が今後どうなるか セルフメディケーションを推進するには調剤薬局のOTC取扱いにかかっている