チロルチョコヒットの理由 　市場戦略学科 ＭＲ２０３８　岡谷知香.

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1 チロルチョコヒットの理由 　市場戦略学科 ＭＲ２０３８　岡谷知香

2 　　はじめに チロルチョコの売上が年々増えつづけている。 なぜチロルチョコがここまでヒットしたのかを発表する

3 ヒットの理由① １個２１円という安さ！ 現在 手軽♪ １９６２年のチロルチョコ １つ目は１個２１円
　　ヒットの理由① 手軽♪ １個２１円という安さ！ １つ目は１個２１円 ・昔まだ貧しかった日本の子どもたちもお菓子を食べれるように、１個１０円で販売を開始 ↓ ・オイルショックなどのインフレで３０円に値上げで売上下がった ・３つだったのを１個にして１０円で売り、現在の形に 子どもでも手軽に買える 最近では１個３２円の高級なチロルも販売。でも安い！ １９６２年のチロルチョコ 現在

4 ヒットの理由② コンビニでの販売！ 販売経路 拡大 ターゲット エリア 成功 ・駄菓子屋の減少 ・少子化 ２つ目はコンビニでの販売開始
　　ヒットの理由② コンビニでの販売！ 成功 販売経路 ・駄菓子屋の減少 ・少子化 拡大 ターゲット エリア ２つ目はコンビニでの販売開始 ・バブル以降の少子化や駄菓子屋の減少の危機 ・そこで販路、ターゲット、エリアの拡大をするためにコンビニ ↓ 成功

5 ヒットの理由③ バリエーションの多さ 消費者がチャレンジしたくなる 現在７０種以上販売されている →飽きない
　　ヒットの理由③ バリエーションの多さ 現在７０種以上販売されている →飽きない 年間２０～３０の新作（１日１０種試作） →新商品の積極的チャレンジ 　　例）「ウナギの蒲焼き」「豚骨ラーメン」「明太 子」味など ３つ目はヴァリエーションの多さ ・現在７０種以上販売されていて全部食べようとしても３ヶ月以上かかる ・年間２０～３０の新作が開発されてて中にはウナギの蒲焼き味とか積極的にチャレンジしてる ・売れなかったら２ヶ月で販売中止 （ちか的にチョコ大福味、みたらしだんご味とか開発したい） ワクワクする味で消費者がチャレンジしたくなる 消費者がチャレンジしたくなる

6 ヒットの理由④ パッケージの斬新さ ４つ目はパッケージの斬新さ ・このようにこんなにたくさんある。 これで全部じゃないけど
　　ヒットの理由④ パッケージの斬新さ ４つ目はパッケージの斬新さ ・このようにこんなにたくさんある。 これで全部じゃないけど ・ミルク味は全部で１０種類ある ・アーモンド味はピースしてるやつがある 　１００個に１個 このようにパッケージがかわいく、種類が多いのでマニア心をくすぐる 通称チロリスト

7 　　まとめ コンビニでの販売 １個２１円という安さ バリエーションの多さ パッケージの斬新さ

8 参考文献 「週刊東洋経済」(2006-02-04)、６００１号Ｐ５６ 「週刊ダイヤモンド」斉藤孝(2005-09-17)、９３号Ｐ６７
　　参考文献 「週刊東洋経済」( )、６００１号Ｐ５６ 「週刊ダイヤモンド」斉藤孝( )、９３号Ｐ６７ マル秘情報取材班(2005)「ヒット食品人気のカラクリ！」、 青春文庫、Ｐ16～18 「ポケ菓子市場の勝者は？」 (2013/06/15) 003.html 「なぜ、チロルチョコは成功したのだろうか？」 （2013/06/15）