ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 山
事業計画書は何のために作成するのか 自社のため ~ 成功確率を上げる 自社のため ~ 成功確率を上げる 事業の問題点を整理 経営進捗管理 他社説得のため ~ 経営資源の調達 他社説得のため ~ 経営資源の調達 支援者・取引先・パートナーなど説得 出資・融資の目的
事業計画書には何を書けばよいのか 事業コンセプト 事業コンセプト 事業の内容 / 競合分析 / 市場分析 事業スケジュール 事業スケジュール 販売活動 / 購買活動 / 生産活動 設備投資計画 / 人員計画 / 研究開発 計画 財務計画 財務計画 損益計画 / 資金計画 / 長期計画 事業の経緯・背景 事業の経緯・背景
「提出先」によって内容は異なる 成長性重視 成長性重視 事業推進者 出資者 ~ キャピタルゲイン目的 利益性重視 利益性重視 融資者 出資者 ~ インカムゲイン目的
事業コンセプト 事業成立の要件 事業成立の要件 商品(製品・サービス)が存在すること 顧客が存在すること 調達(仕入・購買)と供給の仕組みが存在す ること 利益を出す仕組みが存在すること 事業概要 事業概要 商品 / 顧客 / 調達・供給 / 付加価値 創造 売れることの立証 売れることの立証 競合性 / 市場性
商品コンセプト ニーズの分析 ニーズの分析 外部環境変化 技術進歩 / 制度変化 / 構成要素変 化 技術進歩 / 制度変化 / 構成要素変 化 消費者意識変化 / 消費行動変化 消費者意識変化 / 消費行動変化 ストーリー構築 ストーリー構築 外部環境変化と商品を結ぶ 機能定義 機能定義
マーケティング戦略 市場のとらえ方 市場のとらえ方 顕在市場 顕在市場 ~ マーケティングリサーチ:ソリューション 潜在市場 潜在市場 ~ ストーリー+機能:提案型 市場の攻め方 市場の攻め方 顕在市場 ~ ニッチ戦略 潜在市場 ~ デファクト戦略 マーケティングミックス マーケティングミックス Product / Price / Channel / Promotion
事業概要 競合分析 / 市場分 析 どのようにして計画書にまとめるか 表紙目次エグゼクティブ・サマリー事業コンセプト事業スケジュール財務計画長期計画事業の経緯・背景 販売 / 購買 / 生 産 設備投資 / 人員 開発 利益計画資金計画
読ませる事業計画書のポイント 内容 内容 論理的・整合的であること ストーリーが明確であること 数値に妥当性があること 体裁 体裁 ビジュアル ~ 図表・カラーなど 適切な分量
第 5 回講義 終了