2014/03/26 ＯＣ体験授業 1 ゲーム理論の世界をのぞいてみよう 東京国際大学オープンキャンパス （ 201 ４年３月 2 ６日） 経済学部体験授業 東京国際大学経済学部 古川徹也

2014/03/26 ＯＣ体験授業 2 ゲーム理論とは何だろう？  ゲーム理論：「駆け引き」が重要な役割を 果たす場面の人間・組織の行動を，科学的 に分析するための理論  発祥は経済学だが，現在では様々な分野で 応用されている。 経済学，経営学，政治学，社会学，生物学

駆け引きの構図 企業 vs. 企業 経営者（雇い主） vs. 労働者（アルバイト） 経営者（社長） vs. 株主 自民党 vs. 民主党 日本 vs. 中国 中央銀行 vs. 民間経済主体 2014/03/26 ＯＣ体験授業 3 ※１対１に限らず，３主体以上の場合もあ る。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 4 応用範囲  経済学：企業間の駆け引き，契約と組織，国際貿易，経 済政策  経営学：労使関係の分析，株主と経営者の利害対立など  政治学：政党間の駆け引き，国の政治制度，国家間の交 渉など  社会学：「なぜ車は左側通行で人は右側通行？」，エス カレータの立つ位置，慣習の形成  生物学：進化ゲーム理論（森の中の生物の分布，進化の メカニズム）

2014/03/26 ＯＣ体験授業 5 ゲーム理論の２つの道具  ゲーム理論の基本形  戦略形ゲーム：利得行列で考えるものが 中心。「囚人のジレンマ」が有名  展開形ゲーム：ゲームの木で考える。 今日は，「ゲームの木」を紹介する。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 6 「駆け引きが上手」？  「駆け引きが上手な人」ってどんな人？  駆け引きが上手 ＝ 交渉の結果を有利に もっていくことができる人（交渉力のあ る人）  交渉力の源は，「交渉が決裂したときに 得るモノの大きさ」と考える。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 7 交渉力の源  目の前の交渉が決裂 ＝ 他の手段を考えるしか ない。  交渉が決裂しても，他に生き延びる道がたくさ んある人 ＝ 交渉で強気になれる。 → 他で得る ものが大きい（失うものが小さい）から。  交渉が決裂すると，すごく困った事態になる人 ＝ 交渉で強気になれない。 → 他で得るものが 小さい（失うものが大きい）から。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 8 古着屋の値段交渉  A さんは，古くなったジーンズを古着屋 へ持ち込もうと考えている。  とりあえず，インターネットで見つけた 近所の B という店へ持ち込むことにした。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 9 二人にとってのジーンズの価値  A さんにとっては，そのジーンズは 1000 円の価値しかない（ 1000 円より安い値段 でしか引き取ってもらえないなら，自分 で履こうと考えている）。  B は，それをうまくリフォームして１万 円で売ることができるとする（ B にとっ ては１万円の価値がある）。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 10 価格はどこに決まる？  A さんは 1000 円以下で売らないし， B さんは１ 万円以上では買わない。  1000 円と１万円の間に決まることはすぐにわか る。 A さんはできるだけ高く売りたいが，どうした らよいだろうか。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 11 足を延ばしてみよう  他の店ではいくらで売れるかを調べる。 例： C では４ 000 円で売れることがわ かった B にたいして，「４ 000 円より安くしか引き取ってく れないならば， C に行く」と言うことができる。 交渉力がアップした！

2014/03/26 ＯＣ体験授業 12 ゲームの木を作ってみよう  以下の状況として考える。  持ち込まれたジーンズについて， B がまず 「 2000 円で買う」か「 5000 円で買う」か を選ぶ。  A は，Ｂが「 2000 円で買う」を選んだと きのみ，「それで売る」か「売らない （他で売る）」かを決める（ 5000 円なら ば絶対に売るとする。）

2014/03/26 ＯＣ体験授業 13 足を延ばすか延ばさないか  以下では２つのケースを比べる  足を延ばさないケース：他の店を見つ けられないので，Ａは「売らない」を 選ぶと自分でそれを履く  足を延ばすケース：Ｃを見つけること ができて， 4000 円で売れる。  Ｂは A が足を延ばしたかどうかを知って いるとする。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 14 足を延ばさないケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 15 足を延ばさないケース A の利益 B の利益 A の選択肢 B の選択肢

2014/03/26 ＯＣ体験授業 16 足を延ばさないケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 17 足を延ばさないケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 18 足を延ばすケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 19 足を延ばすケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 20 足を延ばすケース

2014/03/26 ＯＣ体験授業 21 このゲームよりわかること  A の交渉力は，足を延ばすかどうかで変わって くる。  足を延ばしたことで， B の妥協を引き出すこと に成功した。 足を延ばしたことで，交渉力が強くなった。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 22 コミットメントの役割  コミットメント：約束，誓約。「他を選択し ない ＝ 自分の選択肢を狭める」という約束。  一般に，選択肢は広い方が得である。（お金 が豊富，豊富な品揃えの店）  「駆け引き」が存在する状況では，選択肢を 狭めることが有利になることがある。  今回の例：Ａは「 2000 円では売らないぞ！」 と狭めることで強くなった。

2014/03/26 ＯＣ体験授業 23 コミットメントの役割（続き）  今回の例：Ａは「 2000 円では売らない ぞ！」と狭めることで強くなった。  でもそれは信用できるかな？ 「他店のチラシ」の有効性（ 2000 円では売 らないことに説得力を持たせる）

2014/03/26 ＯＣ体験授業 24 まだまだ足りない！  B がＡに対して強気になれる方法はない のだろうか？  A が足を延ばしたかどうか B にわからな い場合はどうなるか？ ※情報の非対称性とかかわる問題

2014/03/26 ＯＣ体験授業 25 おわりに  「駆け引き」を分析する道具としてゲーム理 論は盛んに用いられている。  今日紹介したものはほんの一例。もっと複雑な ものも考えられるし，面白いテーマもある。  ゲーム理論を知っているか知らないかで，明 らかに「ものの見方」が変わる。ぜひそれを体 験して欲しい（本学で？）。

経済学部のカリキュラムとの関係  ビジネスエコノミクス専攻には， （１）「ファイナンス・コース」 （２）「ストラテジスト・コース」 の２つのコースがあります。  どちらのコースでも，ゲーム理論はとても 重要です。 2014/03/26 ＯＣ体験授業 26

ファイナンス・コースとの関係  金融の問題を考えるときに，ゲーム理論は とても役に立ちます。 （１）融資「契約」など，契約の問題を考え るときにゲーム理論は基礎となります。 （２）取り付け・通貨危機などの問題をゲー ム理論で考えることができます。 （３）日銀の金融政策（インフレ目標政策） などもゲーム理論で考えることができます。 2014/03/26 ＯＣ体験授業 27

ストラテジスト・コースとの関係  「ストラテジスト」（戦略立案家）育成を 重視しています。  戦略立案能力を鍛えるために，「ゲーム理 論Ⅰ，Ⅱ」を設置しています。  いくつかのゼミでもゲーム理論をベースに した内容を扱うので，戦略の立案能力を身 に付けることができます。 2014/03/26 ＯＣ体験授業 28

戦略立案能力とゲーム理論  戦略：企業や組織が進むべき方向性。それを達成す るために，個々の場面で何をしたらよいかを考える のが「戦術」。多くの場合，戦術の組み立までを含 む。  方向性を考えるには，様々な情報を駆使し，ライバ ルや消費者の動向（反応），国の方針など複雑に絡 み合う要素を分析する必要がある。  「相手の動向を予想しながら戦術を組み立てる力」 を付けるには，ゲーム理論を身に付けるのが一番。 2014/03/26 ＯＣ体験授業 29

2014/03/26 ＯＣ体験授業 30 今日の授業の資料について  古川のホームページ  古川のメールアドレス  参考映画：『ビューティフル・マインド』（ 2001 年ア カデミー賞作品賞） → ゲーム理論でもっとも重要な概 念を考え出した J. ナッシュの半生