神奈川県技術士会 知的財産センター 三宅 勇次 おおた工業フェア 2005.2.17 公演のテキスト アイデアを実現するには 神奈川県技術士会 知的財産センター 三宅　勇次 　おおた工業フェア 2005.2.17　公演のテキスト

アイデアって何だろう 生みの親は 知っている

商品とは

技術とは 科学を実地に応用して自然の事物を改変・加工し、人間生活に役立てるわざ 技術は いろいろ 販売技術 生産技術 開発技術 サービス技術 　　　　　　技術とは 科学を実地に応用して自然の事物を改変・加工し、人間生活に役立てるわざ 技術は　いろいろ 販売技術 生産技術 開発技術 サービス技術 権利化技術 ＩＣ技術　話し方の技術 物流・バイオ・ＩＴ　沢山ある技術士部門

私の好きなもの ピエゾ効果 Ｉ Ｃ チップ テニス ヘッドの説明より

技術と発明 技術 科学を実地に応用して自然の事物を改変・加工し、人間生活に役立てるわざ 発明 　　　　　　技術と発明 技術 　科学を実地に応用して自然の事物を改変・加工し、人間生活に役立てるわざ 発明 　発明とは自然法則を利用した技術的思想の創作のうち高度のものをいう．

＋ 技術が必要 それが 技術 アイデアは EUREKA アイデア無しには実現しない 発想法が大切 1％のひらめきと99％の汗 ＋　　技術が必要 アイデアは　EUREKA アイデア無しには実現しない 発想法が大切 1％のひらめきと99％の汗 one percent inspiration and ninety-nine percent perspiration それが　技術

中小企業の知財戦略 技術の活用     知財資産を見つけよう     知的財産を安く得るには     知的財産の価値評価 知的財産と経営　

お手伝いの方法          無料相談会～特許番頭      速さが違う 　 専門技術でサポート 永続的　サポート

技術の役割 金は天下のまわり物 インターネットの時代 ２０世紀に大企業で技術は育ち ２１世紀はベンチャーに役立つ 情報は国境を越えてフリーで飛び交う ２０世紀に大企業で技術は育ち ２１世紀はベンチャーに役立つ

特許番頭 先行技術調査 明細書作成 特許出願（吉原特許事務所） 商品戦略の支援 パテントマップ 特許契約　価値評価

９９%の汗を共にしましょう!! アイデアを生かすには技術が必要です 神奈川県技術士会 Ｏｎｅ Ｓｔｏｐ Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ 神奈川県技術士会　 　Ｏｎｅ　Ｓｔｏｐ　Ｃｏｎｓｕｌｔａｎｔ　 知的財産センター 代表者　馬緤　　　宏　１６名 連絡担当 三宅　勇次　 　　　神奈川県横浜市中区山下町一番地 地 図　 　　　　　　（財）シルクセンター国際貿易観光会館　M2F 209号室

小間　Ａ－３４と懇親会で お会いしましょう

販売のお知らせ アーリーステージ知財の価値評価 　　と価格設定　 ４５００円

知的財産を安く得るには 自分で権利化する方法を取得する PC出願の共同出願端末のソフトの利用 発明協会 ひらめきの木 発明協会　ひらめきの木 工業所有権総合情報館　特許流通アドバイザー PC出願の共同出願端末のソフトの利用 早い･安い･確実 戻る

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ベンチャーキャピタル Give & Take

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価値評価技術 業界標準法 格付け法 経験則 ＤＣＦ法 先端的手法 オークション法 業界標準法 先端的手法　 オークション法 業界標準法 対象となる技術取引に類似した既存契約を見つけることが基本となる。しかし、この方法が問題とされる点は、価値を推定するために比較可能な対象として、直接的に利用しうる適切な契約事例がなかなか見つからないことである。むしろ、実際上の処理としては、合意内容と類似した部分が記録されている契約を見つけ出し、当該事案の価値評価の参考として用いることが行われる。 格付け法 技術や契約内容が他の事例と比べてどのように異なるかを、より定型的な方式で比較する評価法である。この方法では、参考や基準となる他の契約事例が、価値評価のベースとして必要となる。そのためこの方法は、通常、業界標準法と一緒に適用される場合が多い。 経験則　ルール・オブ・サム いわゆる25パーセント・ルールである。これは、買い手の予測収益に基づいて、その収益の配分率を当事者間で適切に決定するための指針に用いるためのものである。 ＤＣＦ法　割引キャッシュフロー法 割引キャッシュフロー法（Discounted Cash Flow Method：ＤＣＦ法）の基本的なコンセプトは、現金の支払われる時期と、実際に支払われるかどうかというリスクを考慮しながら、将来の現金を現在の価値に換算する手段ということである リスク調整済ハードル・レート（Risk Adjusted Hurdle Rate：ＲＡＨＲまたはｋと表示する）という概念を導入する 先端的手法　モンテカルロ法 とリアルオプション法 評価額を統計的に推定するために、予測した範囲での確率分布を用いているが、その点を除けば考え方は割引キャッシュフロー法と同じである。 オークション法 オークション方の場合、ライセンス対象案件に関して、売り手が売買のための市場を構築する

クリスタルボール 水晶玉ソフト Ｄｉｃｉｓｉｏｎｅｅｒｉｎｇ エクセルアドイン リアルオプション 構造計画研究所 Crystal BallはDecisioneering社が開発したリスク分析ソフトウェアで、Fortune 1000社のうち既に多くの企業が導入しており、またMBAトップ50校においても様々な授業で用いられている。日本では、1992年から日本語版が構造計画研究所より発売開始され、現在では、大手メーカー、商社、コンサルティング会社、金融機関、政府関連機関など様々な分野で活用されており、また近年、大学での経営工学や金融工学、MBAコースにおいても取り上げられるようになっている。 国内発売元　株式会社構造計画研究所　創造工学部 １７万　持っている

価値評価の１００要素 1．固有の性質 2．保護 3．市場 4．競合 5．ライセンス価格 6．財務・収益性 7．リスク 8．法律 9．政府の規制 分類 要因の例 Ⅰ．固有の性質 開発段階、発明の重要性、市場性、ライセンスのタイプ、 Ⅱ．保護 保護の範囲、権利執行、契約による保証 Ⅲ．市場 市場の規模、市場の特殊性 Ⅳ．競合 特許保護に守られる市場の範囲、第三者による代替品出現の可能性 Ⅴ．ライセンス価格 グラントバック注5.1、生産・市場・資本 Ⅵ．財務・収益性 製造利益率、保証コスト、計画の実現可能性、予想される後続販売 Ⅶ．リスク 賠償責任訴訟、技術の陳腐化、特許性無効訴訟 Ⅷ．法律 不可抗力条項、最恵条項、ライセンス期間 Ⅸ．押収 特許料その他についての政府規制 通貨移動に関する（為替）規制 注5.1 ライセンシーがライセンスされた技術を独自に改良した場合、その改良技術の利用をライセンサーに使用許諾する制度。

目次 技術ライセンスとは何か 技術的権利とリスクと価値評価・価格設定における 心理学各価値評価方法の概要 　　　　心理学各価値評価方法の概要 評価法１　業界標準法を用いた価値評価 評価法２：レイティング／ランキング（格付け法） 　　　　　　による価値決定 評価法３:ルール・オブ・サム（経験則） 評価法４:　割引キャッシュフロー（ＤＣＦ）法 評価法５：先端的手法を用いた評価法 評価法６　オークション法 ライセンス対価とエクイティ ライセンス対価の支払い方法 これだけで3時間 知的財産センター セミナー屋さん　３０分×６回

TLO Technology Licensing Organization　（技術移転機関）

Small Business Innovation Research ◆SBIR 交付金額 平成１６年度予算額：４５５百万円 平成１６年度：９０件程度 各省庁に窓口 戻る

知的財産と経営 金は天下の回り物 知財担保が始まった ベンチャーキャピタル JAFCO 知的財産担当取締役 新規性こそ財産 野村総合研究所・ヤマハ発動機 戻る

公的　補助金・委託事業 特定補助金制度　SBIR 地域新生コンソーシアム　　委託費 コンソーシアムの条件 戻る

技術ライセンスのシーズ 世界全体では開発投資6,000億ドル ･年 アメリカ合衆国が世界の研究開発市場全体の33～40％ 研究開発機関 SRI 　 バッテル研究所　 AD Little　 研究開発自体をコア・ビジネスとし、技術提供を行っている企業の例はたくさん存在する。大学、政府系研究所、さらに民間研究開発機関 Reserch Corporation John 100億　100年前から　ＡＵＴＭ　ＢＴＧ/イギリス 日本には存在しない企業形式　大学ＴＬＯ　２５年の歴史

インキュベートセンター かわさき新産業創造センター ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンター 株式会社さがみはら産業創造センター SOHO YOKOHAMA・インキュベーションセンター ＭＩＮＡＴＯインキュベーションセンター

先行技術調査の支援制度 平成１６年４月１日以降に特許出願をしたものであって、まだ審査請求を行っていないもの 民間の特許調査機関

業界標準法 rDNAは組み替え遺伝子と、 MAbはモノクロナル抗体 の業界標準の例

格付け法 「正規」の評価専門家 　主観的な手法

経験則 ルール・オブ・サム 25パーセント・ルール 売り手は商品販売利益の１／４に 貢献すると言う経験法則 　貢献すると言う経験法則 　アイデア、開発、製造、販売で４等分

ＤＣＦ法 リスク修正障害率 DCF = B/(1 + k)n

先端的手法 モンテカルロ法 　　確立で判断する方法　 リアルオプション法 　　証券ではなく実物の選択 クリスタルボール 　　エクセルのアドインソフト

オークション法 売り手が有名で交渉力がある 迅速に決定しなければならない 　　倒産時の処理