ＳＰＡに密着！ ～新型インフルかSPAかってくらいの大流行～ 創価大学渡辺ゼミ チームＳＤＨ

動機 アパレル業界で ＳＰＡの大流行！

結果として、安く出来ない!! アパレル業界の課題 ①もともと収益性の低い産業 ②市場が不安定（予測可能性の低さ） ③日本の流通・取引形態の複雑さによる無駄 結果として、安く出来ない!!

ＳＰＡというビジネスモデル ＳＰＡとは、製造小売業のこと。つまり、ひとつの企業が一 貫して製造→流通→販売を手がける ①コスト削減 ②ニーズの汲み取り ③早い在庫回転率

従来型の流通とＳＰＡの違い 従来型 ＳＰＡ ＳＰＡ 小売業 協力工場 アパレルメーカー 品揃え・在庫負担 製造 企画・製造・卸 消費者 直営店 企画・製造・卸 生産管理・営業企画・品揃え 在庫負担 協力工場 製造 消費者 ＦＣ店

ＳＰＡの導入に成功し、目覚ましい成長を遂 げた企業がある！！ ＳＰＡ企業を調べていると… ＳＰＡの導入に成功し、目覚ましい成長を遂 げた企業がある！！

ＳＰＡ企業トリンプ 下着業界に先駆けてＳＰＡを導入し、20年で売上高は５倍、 その間連続で増収増益をしている。 【トリンプの成功要因】 　　○ＳＰＡによる徹底的な効率化 　　　・現場重視・直営店の進展 　 　 ⇒　低予算で強いMKG機能 　　　・競合の成功要因を徹底模倣　 　 ⇒　高効率で売り上げに還元 　　　・多種少量多頻度の新製品投入　 ⇒　在庫効率化でコスト削減 　　　○顧客ニーズを反映させた製品開発 　　　「かわいい」商品へのイメージ転換　　⇒　若い顧客層を取り込んだ その中でも成功を収めているspaはある！！共通の成功要因を押さえている その中でも成功を収めているspaはある！！共通の成功要因を押さえている（ここでトリンプにフォーカス！！トリンプはこうやって急成長してきた！！）

トリンプの売上高推移 （億円）

⇒ 女性下着市場は成熟状態、市場縮小傾向にある ＋今後、人口減少でさらに縮小する可能性がある！！ 女性下着市場の規模 ⇒　女性下着市場は成熟状態、市場縮小傾向にある ＋今後、人口減少でさらに縮小する可能性がある！！

ワコールについて ・女性下着市場で売上高第１位のリーダー企業 ・売上高は1998年から頭打ちだが、売上高は業界２位のトリン プの三倍を誇る。 （億円）

ワコールからの示唆 トリンプの今後の成長戦略の鍵を握るのは何なのか 業界1位のワコールの取り組みから示唆を得る。

ワコールの良いとこから示唆しよう 強み 弱み 百貨店・スーパーでのシェアは高い 伝統的委託販売 ⇒利益を圧迫 研究開発力の高さ（品質・機能性） ニーズを追い越した過剰品質 （マーケットの縮小） 現場主義MKG ⇒「製品の機能性を伝える」点では強い 自社内の製品コンセプトが現場によって変化⇒MKGコントロール不足 若年層に人気のPJとの資本提携 ⇒ブランド・企画力＋技術・開発のシナジー 直営店展開での遅れ（若年層の取り込み） ワコールディアでの新しい購買価値の提供 ⇒強力な差別化になる可能性大 販売員の流行への意識の低さ 製造の小回りが利かない

トリンプの強みと弱み 強み 弱み ＳＰＡによる直営店展開が進んでいる 伝統的委託販売⇒利益圧迫から開放 顧客の幅が若年層に偏る 低価格である ニーズを読み違えたときのリスクが高い 「かわいい」という消費者のブランドイメージを獲得している 製品品質での差別化がしにくい ⇒品質訴求力の弱さ ＯＲシステムによる在庫回転率の向上 ⇒在庫過剰・不足の防止

表から見る代替案 ①ターゲット層の増大→チャネル拡大 ②ターゲット幅の拡大→新規顧客拡大 ③サービスの高級化→固定客の増大

トリンプ分析からの戦略 強み 弱み ① × ○ ② ③

ワコールの取り組み １位のワコールは何かをしている 人間科学研究所

ワコール・ディアの凄さ 圧倒的な技術に支えられた購買後の経験価値 行動 経験価値 態度 うまくデザイン できている！！！

トリンプの戦略提案 「ファッションとしての下着」 ファッション性を自分だけではなく、他人にも評価してもらう アドバイザーの接客サービス変更 下着を通した、新しい下着ライフの創造！！

行動 経験価値 態度 他人の評価によって満足度を上げる！！！ 「また行きたい！！」 もしくは 「私もほしい！！」 ↓ ブランド価値向上！！

ＳＰＡの特徴からも！！ また、低価格のためいろいろなファッションを試す機会を 提供！ 低価格をいう購買リスクの減少は非常に効果的！！！

ユニクロ 売上5286億円 アパレル業界シェアＮＯ．１（１１．８％） 高品質で低価格

しまむら 売上4109億円 純利益198億円 アパレル業界シェアＮＯ．２ 低価格

Ｈ＆Ｍ 売上1040億円 低価格でファッション性高い ＝ファストファッション 買上点数―通常の店より多い 客単価―５千円程度 →全店平均より３割高い

ＳＰＡにしかなし得ない価値の提供！！！！ 結論 行動 経験価値 態度 行動→低価格による購買リスクの低下 経験価値→独自のやり方で購買後経験価値をデザイン 態度→リピート購買や、ブランド価値の増大になる ＳＰＡにしかなし得ない価値の提供！！！！

参考文献・ＵＲＬ 経験価値ものづくり 長沢伸也編著 2007年 日科技連出版社 経験価値ものづくり　長沢伸也編著　2007年　日科技連出版社 全図解一目でわかるファッション業界　三田村蕗子著　2002年　日本実業出版社 ファッション業界大研究　オフィスウーノ編者　2006年　産学社 経験価値マネジメント　バーンド・Ｈ・シュミット著　2000年　ダイヤモンド社 業界動向SEARCH.ｃｏｍ(http://gyokai-search.com/3-apparel.htm）2008．8．10取得 ダイヤモンドオンライン（http://diamond.jp/） 日経テレコン21（http://telecom21.nikkei.co.jp/nt21/service/CMN1000） トリンプ・インターナショナル・ジャパンＨＰ （http://shop.triumphjapan.com/index.html?sid=adw_fbrand） ワコールＨＰ（http://www.wacoal.jp/） ユニクロ（http://www.uniqlo.com/jp/） しまむら（http://www.shimamura.gr.jp/shimamura/） Ｈ＆Ｍ（http://www.hm.com/jp/#/startns/）