公益社団法人日本青年会議所 ２０１５年度ＬＯＭ支援グループ 拡大委員会委員長 白旗 夏生 会員拡大セミナー 公益社団法人日本青年会議所 ２０１５年度ＬＯＭ支援グループ 拡大委員会委員長　白旗 夏生

０．はじめに 「日本の底知れない力の源泉は地域にある。 基礎自治体を支える主権者である市民を動かすのは、 　基礎自治体を支える主権者である市民を動かすのは、 　６９６会員会議所がつくる尊い運動である。 　我々は、地域そして日本の再興に向けて、 　その支援を惜しんではならない。」 公益社団法人日本青年会議所 ２０１５年度 会頭所信より抜粋

２０１５年度拡大委員会の取り組み

拡大 拡大＝会員拡大＋ＬＯＭ拡大 ブロック会長として 会員の意識喚起 ＬＯＭの情報共有 会員拡大の旗振り役 会員拡大の主役は あくまでもＬＯＭ ＬＯＭ ブロック 本会 拡大 委員会 拡大運動 情報共有 側面支援 会員拡大 ＬＯＭ拡大 ブロック会長として 会員の意識喚起 ＬＯＭの会員拡大の主役はあくまでもＬＯＭ、ＬＯＭがやる気にならないと何も進まない しかしその意識喚起をしなければいけないのがブロック会長、そしてそれを一番近くで支えられるのはブロックしかない ブロック会長の３つの役割 ＬＯＭの情報共有 会員拡大の旗振り役

拡大 ＬＯＭの会員拡大について（セミナー編） １ これまで ２０１５年度は ブロック会長がＬＯＭに最も頼られる存在であって頂きたい！！ ＬＯＭから拡大セミナーの依頼 拡大委員会への申し込み 打ち合わせ、講師手配 実施 ２０１５年度は ブロック会長がＬＯＭに最も頼られる存在であって頂きたい！！ ＬＯＭの例会などでよく拡大セミナーを開催すると思いますが これまでの流れを説明 ２０１５年度の流れを説明 拡大委員会への申し込み 拡大委員会と ブロック会長で 内容を協議 実施 ＬＯＭから拡大セミナーの依頼 ブロック会長へ申し込み

ＬＯＭの会員拡大について（セミナー編） １ 【セミナー内容】 ○○先輩の講演（６０分） や 拡大委員長の講演（６０分） 【推奨セミナー】 これまでの会員拡大セミナー ２０１５年度会員拡大セミナー メンバーの 【セミナー内容】 ○○先輩の講演（６０分） や 拡大委員長の講演（６０分） セミナーでの気づきを 活かして 会員拡大に取り組もう！ 【推奨セミナー】 拡大委員長の講演（○○分） ブロック会長の講演（○○分） LOMの現状認識から 今後の取り組み発表 意識喚起 JAYCEEの P oint プライド LOMの未来への 意識喚起→ブロック会長・シニア プライド→ブロック会長 ＬＯＭの未来ビジョン→理事長・ブロック会長 初動→拡大担当者 ＬＯＭの要望をヒアリングしながらセミナー構築をする ビジョン P oint 学びを活かす 初動

ＬＯＭの会員拡大について（側面支援編） ココに 注目 ①現状認識シート（各地ＬＯＭで実施を推進します） １ ＬＯＭの会員拡大について（側面支援編） ココに 注目 ツールの活用 ①現状認識シート（各地ＬＯＭで実施を推進します） ②オリエンテーションツール（各地ブロックで実施） ③既存ツールの発信（ＨＰ、Ｆａｃｅｂｏｏｋ） ④褒賞基準の認知（ＨＰ、Ｆａｃｅｂｏｏｋ） ①を是非ＬＯＭに記入することを推進して欲しい。次のスライド ②は全員が使えるツールだが、ブロック会長が率先して使ってほしい

拡大をやらない場合 プロセスの説明 ブロックの5年間を把握している会長はいますか これをやるとブロックの拡大の現状が見えてくる、またＬＯＭが目標を達成し続けると5年後何名になるかがモチベーションとなる 拡大はＪＣの基本運動、運動ならば継続性が必要 ＬＯＭからの目標を上げてもらったほうがブロックの一方的な発信にならない

拡大 ヒアリング ９名以下のＬＯＭ支援について リストアップ ３ 常にブロック会長を中心とした支援行動を実施 個別訪問 手法準備 拡大 フォロー 支援実施 本会 拡大委員会 ＪＣプログラム活用・シニアクラブ派遣等 側面的な支援行動を実施 12名以下のＬＯＭの拡大は喫緊の問題です。２０１５拡大委員会も委員会メンバー全員でフォローします。先ほどの現状認識シートに書けばすぐ存続出来るか分かる。 リストアップ　　拡大委員会で実施済み ヒアリング　　　ブロック会長との情報共有、まちの規模、主要な事業、現在の活動状況・近年の拡大状況 個別訪問　　ブロック会長と日程合わせて、継続的な訪問は情報共有しながら拡大委員会メンバーで実施 手法準備　　ヒアリング・個別訪問より拡大人数の目標、それに対するアプローチを考える 支援実施　　ＬＯＭメンバーの支援をブロックと情報共有しながら行う ブロック推薦メンバーのお願い。必ずブロックの拡大の力となる人材に育てる。 まちづくりの最後の砦となっている各地会員会議所の一番近くで支援出来るのがブロック。その支援をするのが我々拡大委員会

１．事業対象者及び対象期間 対象者 対象期間 47 ブロック協議会 2014年8月1日から 2015年7月31日まで 697 各地青年会議所 ２０１４年８月１日時点の会員数の確認が必要です！

２．褒賞内容の概要について 2015年度の新設褒賞基準となります！ 対象者 褒章対象 受賞ライン 副賞・表彰 授与式 47 ブロック 協議会 優秀拡大率 支援ブロック賞 上位５ブロック ゴールデンゴング （１位） 表彰状 （１～５位） 全国大会 ブロック会長及び ブロック内理事長登壇 697 各地 青年会議所 33％拡大達成 ＬＯＭ賞 達成ＬＯＭ全て 理事長登壇 ＬＯＭパワー賞 １位 表彰状（１位） ゴールデンキー ＬＯＭ全メンバー 登壇 ＬＯＭ人数別 拡大賞 各部門１位 （１０ＬＯＭ） 表彰状（１０ＬＯＭ） （上位１～５位） 受賞１０ＬＯＭ 2015年度の新設褒賞基準となります！

３．最優秀拡大支援ブロック賞 拡大率上位５ブロック ゴールデンゴング（１位） ブロック協議会内入会者数÷期首会員数×１００＝純増率 【受賞ブロック】 拡大率上位５ブロック 【　副　　　賞　】 ゴールデンゴング（１位） 【　審査基準　】 ブロック協議会内入会者数÷期首会員数×１００＝純増率

４．３３％拡大率達成ＬＯＭ賞 ３３％拡大率を達成した全ＬＯＭ 予定無し ＬＯＭ入会者数÷期首会員数×１００＝純増率 【 受賞ＬＯＭ 】 【 受賞ＬＯＭ　】 ３３％拡大率を達成した全ＬＯＭ 【　副　　　賞　】 予定無し 【　審査基準　】 ＬＯＭ入会者数÷期首会員数×１００＝純増率

５．ＬＯＭパワー賞（新設） ＬＯＭパワー最優秀ポイント獲得ＬＯＭ ゴールデンキー 次項参照 【 受賞LOM 】 【 副 賞 】 【　副　　　賞　】 ゴールデンキー 【　審査基準　】 次項参照

■ＬＯＭパワー賞 審査基準について （１）２０歳から２９歳までの場合 １名入会につき、一律１０ポイントの加算 ■ＬＯＭパワー賞　審査基準について 対象期間中に入会した新入会員の年齢に応じてポイント換算します。 （１）２０歳から２９歳までの場合 　　１名入会につき、一律１０ポイントの加算 （２）３０歳から３５歳までの場合 　　ＪＣ残り活動年齢数をポイントとして加算 （３）３６歳から４０歳までの場合 　　１名入会につき、一律３ポイントの加算 注１；退会した人のポイントは換算しません。 注２；新入会員の年齢は２０１５年１月１日時点での年齢とします。

６．ＬＯＭ人数別拡大賞（新設） 人数別部門において純増率１位ＬＯＭ ゴールデンゴング （受賞ＬＯＭのうち純増率１～５位） 【　受賞LOM　】 人数別部門において純増率１位ＬＯＭ 【　副　　　賞　】 ゴールデンゴング （受賞ＬＯＭのうち純増率１～５位） 【　審査基準　】 ＬＯＭ入会者数÷期首会員数×１００＝純増率

■ＬＯＭ人数拡大賞の部門分けについて 部門 該当部門の会員数合計 該当部門のＬＯＭ数合計 １４名未満 ７４１人 ６７ＬＯＭ １５名～２０名 １，３４８人 ７６ＬＯＭ ２１名～２５名 １，４６９人 ６４ＬＯＭ ２６名～３０名 １，８５４人 ６６ＬＯＭ ３１名～３６名 ２，３９５人 ７２ＬＯＭ ３７名～４４名 ２，７５５人 ６９ＬＯＭ ４５名～５３名 ３，６２２人 ７４ＬＯＭ ５４名～６７名 ４，２９２人 ６８名～９８名 ５，６３７人 ９９名～ １１，９４０人

１．本日の流れ （１）拡大方程式のご紹介（事例紹介） やらなければいけない８つの事 （２）退会抑止の重要性について 　　　やらなければいけない８つの事 （２）退会抑止の重要性について （３）ＬＯＭのビジョンと会員拡大 （４）継続性のある会員拡大

（１）拡大方程式のご紹介 【拡大方程式】 実践ＬＯＭ：公益社団法人酒田青年会議所 山形県北庄内地域（酒田市、遊佐町 人口約１１万人） 　実践ＬＯＭ：公益社団法人酒田青年会議所 　　　　　　　山形県北庄内地域（酒田市、遊佐町　人口約１１万人） 　実　　　績：２０１１年度、２０１２年度ゴールデンゴング獲得 　　　　　　　２０１３年度拡大率３３％達成（５１名入会） 　補 足 実績：２０１３年度最優秀拡大率支援ブロック賞獲得

プロセスと順序を絶対厳守 ２．拡大方程式のイメージ 鼓舞 行動 大号令 ① ② ⑧ ③ ⑦ ④ ⑥ ⑤ 組織 づくり リスト アップ 目標 テクニック 手　法 目標 到達力 会員 増強 ① ② ⑧ ③ ⑦ ④ プロセスと順序を絶対厳守 ⑥ ⑤

「根性論」と馬鹿にするなかれ 「拡大がうまくいかないＬＯＭ」 ほとんどが「ここ」で失敗 理論理屈 強い感情 「大」号令 ３．方程式１番　「大号令」 「根性論」と馬鹿にするなかれ 「拡大がうまくいかないＬＯＭ」 ほとんどが「ここ」で失敗 大号令、すなわち「立志」、リーダーの魂からの叫び 適任者は当然、ＬＯＭの理事長

志が立ったならば次は「鼓舞」 全メンバーを「巻き込む」にしても 「誰が」「誰に」何をするのか 「役割」があるのを忘れずに ４．方程式２番　「鼓舞」 外部講師等 対象ＬＯＭ全体 ＬＯＭ理事等 ＬＯＭ拡大担当 ブロック会長 理事長 ＬＯＭ三役 拡大担当ライン 「火つけ」 瞬間的な鼓舞 志が立ったならば次は「鼓舞」 全メンバーを「巻き込む」にしても 「誰が」「誰に」何をするのか 「役割」があるのを忘れずに 「火を消さない」 継続的な鼓舞 揺るぎない志 「大号令」

「会員拡大はＬＯＭ全体事業」 標語だけでなく体制で示す ＬＯＭの事業も「拡大」につなげる 全階層を巻き込む体制を ５．方程式３番　「組織づくり」 「情報」「状況」「状態」がつぶさに報告 「何から何まで」会員拡大につなげる意識を浸透 拡大委員会 特別会議 （理事メンバー中心） 「会員拡大はＬＯＭ全体事業」 標語だけでなく体制で示す ＬＯＭの事業も「拡大」につなげる 全階層を巻き込む体制を 三役・常任会議 理事長

６倍のリストが「最初の目標」 これが達成できなければ「次」はない ６．方程式４番　「リストアップ」 アップ リスト 「大号令」 「鼓舞」 組織づくり 倍 ６倍のリストが「最初の目標」 これが達成できなければ「次」はない

アポイントを取ること以外は 全て「チーム」「組織」で実施する 個の力で成功しても意味がない ７．方程式５番　「行動」 個の力 組織の力 アポイントを取ること以外は 全て「チーム」「組織」で実施する 個の力で成功しても意味がない

「魔法」の手法は存在しない 調査、模倣（実践）を伴わない 「オリジナル（成功）」は存在しない Ａ Ｃ Ｂ 模倣 オリジナル Ｄ ８．方程式６番「テクニック・手法」 「魔法」の手法は存在しない 調査、模倣（実践）を伴わない 「オリジナル（成功）」は存在しない

絆 目標到達力が「あるか」「ないか」は １番から６番を順序立てて 実践してきたかどうか ９．方程式７番　「目標到達力」 連帯 責任 目標設定 絶対 完遂 絆 組織として取り組めているか 現実的な目標設定か コミュニケーションが図れているか 目標到達力が「あるか」「ないか」は １番から６番を順序立てて 実践してきたかどうか

スポンサー制度は機能していますか 「次」の拡大サイクルに迎えますか １０．方程式８番　「会員増強」 スポンサー制度は機能していますか 「次」の拡大サイクルに迎えますか

個人・組織ともに、最低限の基礎を備えること （１）やらなければならない８つのこと① ５ ３ ８ 個人 組織 運動 個人・組織ともに、最低限の基礎を備えること 個人では５つ、組織では３つの基礎を確認 ４

５ 個人の （１）やらなければならない８つのこと② 意外と「できていない」５つ基本 ５ ①ＪＣを説明できるようにしよう。 「何やってる団体？」→これに対するＬＯＭの統一回答を準備すべし。 ②ＪＣの良さを説明しよう。 事業説明ではなく、入会すると個人的に「何が良いのか？」を明確に。 ③お金をどれくらい使うか説明できるようにしよう。 入会費+いくらなのか？目安は説明。しかしあくまで自分への投資。 ④時間をどのくらい使うか説明できるようにしよう。 活動時間帯や、忙しい時期はわかるはず。ここで事業も説明できる。 ⑤成果は何があるか説明できるようにしよう。 人脈、情報、感動、出逢い、スキルアップ、→体験談がベスト ５

３ 組織の （１）やらなければならない８つのこと③ 明暗を分ける３つの徹底 ６ ①拡大方程式の活用 ②中長期拡大ビジョンをつくる。 組織として取り組まなければならない事項の基本事項を抑える。 ②中長期拡大ビジョンをつくる。 ＬＯＭの５年後、１０年後の人数目標を設定。 事業こそがＪＣの最大のＰＲ。 基幹事業をベースに算出、効果を最大化するために何人必要なのか？ ③年間スケジュールをつくる。（半期で分ける） 1/1～7/31の前期、8/1～12/31の半期で分ける（褒賞基準とリンク） 半期できちんと引き継ぎと準備を行う（予定者段階が重要） 1/1～7/31は週間で1日「拡大デー」を設定。（拡大をする日の設定） ６

拡大の４つの武器（だったらＪＣ入ればいいじゃん！） ①ＬＯＭの強み：事業など、波及力のある事業 ②自分の強み：ＪＣに入って、自分がどう成長できたか 　 ③相手の弱点：勧誘したい相手の補強すべき部分の理解 　 ④相手のニーズ：相手が求めていること、重要視する部分の理解

（２）退会抑制について

全国会員数推移 年度 期初 期末 入会 退会 卒業 純増数 2003 44,694 47,599 6,250 3,336 4,972 - （前年比） 2003 44,694 47,599 6,250 3,336 4,972 - 2004 42,759 45,758 6,073 2,938 5,283 ▲1,935 2005 40,841 44,140 6,210 2,545 5,149 ▲1,918 2006 39,590 43,086 6,750 2,655 3,705 ▲1,251 2007 39,553 42,686 5,933 2,628 5,054 ▲37 2008 37,844 41,180 6,176 4,695 ▲1,709 2009 36,656 40,194 6,231 2,522 4,412 ▲1,188 2010 35,998 39,770 6,478 2,490 4,621 ▲658 2011 35,371 38,787 5,888 2,250 4,927 ▲627 2012 34,113 37,797 6,224 2,287 4,838 ▲1,258 2013 33,212 37,618 6,905 2,245 5,176 ▲901 2014 32,999 ▲213

１．オリエンテーションの重要性 （ツール、映像） ２．新入会員の人との結びつきを強める仕組み （新入会員例会、アカデミー、スポンサー制度） ３．新入会員の周りの人たちも納得出来る拡大 （家族、会社、友達）

（３）ＬＯＭのビジョンと拡大

会員数は増やせるか？ 価値観の 女子化

女性会員拡大の可能性 女性の価値観に合わせられるか

山形県内３５名の現役女性会員メンバーより、匿名自由記載で募集した意見の要約

問題群①「活動時間帯が夜に集中している」 →「夜」というよりも「深夜」にまで及ぶことも多々あり、家族の理解を得るのが困難。 →もし、仮に自分の妻が社命でＪＣに入り、皆さんと同じような活動をしていたら応援できますか。酒田の為、地域活性化の為、未来の子供たちの為だと分かっていても、事実不満は出てくるものだと思います。

問題群②「事業の数が多い」 →ＬＯＭ事業のみならず、ブロック、地区、日本と事業の数が非常に多い。 （「不参加」とすることは自体はたやすいが、「不参加」としたことで感じる後ろめたさや、距離感などが生まれやすい。） →仕事もして、家事も男性より多くやりながら、ＪＣも行うというのは限られた人にしかできない業であり、普通の人であれば忙しさのあまり、一番身近な家族やパートナーに心を寄せる余裕すらなくなってしまう。

問題群③「子育て世代への配慮にかける」 →例えば喫煙ルームをキッズルームに変えて、子供同伴可能などのシステムなどを検討すべきではないか。 →喫煙に対する配慮が欠けている。受動喫煙、匂いの問題。

問題群④ 「妊娠・出産を想定したフォロー体制が無い」 →単純に「休暇」的な要素も必要ですが、参加できない期間の情報共有の枠組みなどが構築されていない。

問題群⑤「昭和のシステムを引きずっている」 →男社会、日本男児的な文化が根付いている →個人的にＪＣは男性が入るものだと考えていた。 →お酒を呑んで騒いでいる団体というイメージは未だ払拭できておりません。（女性だけのＪＣがあってもそれはそれで面白いと思います。） →女性だから男性にお酒をつぐというのはＮＧ →「時間は自分でつくるもの」とは言うが、家事・子育てを「主として」やっていない人の発言であるため、説得力に欠ける。

問題群⑥「会費の問題」 →会費が高い、懇親会費用がかさむ。（お金の価値観の問題）

拡大とは？ 明るい豊かなまちの実現に 情熱をもって取り組める 青年の拡大 拡大の条件を満たせるなら運営面は積極的に変えるべき

ＪＣの３信条 修練 友情 奉仕 ３信条の有機的なつながり

拡大はＪＣの基本運動 運動 継続性 継続性＝動機づけが必要

拡大の転換期 意識 手法 指針 指針＝ＶＩＳＩＯＮが必要

拡大のＶＩＳＩＯＮ まちの ＶＩＳＩＯＮ ＬＯＭの 拡大の ～市を作るのは行政、まちをつくるのがＪＣ まち・ＬＯＭの未来と共にある

事業と拡大の相関図 具体的な目標とする事業を描く

（４）継続性のある会員拡大とは

ＪＣファンの拡大 まちの人の共感を得る 品格ある青年＝ＪＣファンの拡大

仕組み作り 新入会員を育てる ブロック協議会 女性会員を増やせる仕組み まちの人の共感を得る

成果の可視化 まちの人の共感を得る まちづくり・人づくりが見えてるか

戦略的な組織とは トップ（経営陣）＝理念・理想 ミドル（営業部長）＝戦略・プロセス 実行部隊（営業課員）＝実行 まちの人の共感を得る

総　括