第９章 新規参入と既存企業の優位性 帝国

→ 企業間の競争的ポジショニングが不均衡になる！ 9.1 既存企業の優位性 参入障壁とは・・・ 　　新規参入企業に対する業界の魅力を低下させる要因 では、参入障壁はどのような役割を果たすのだろうか？ 既存企業 新規企業 参入障壁 → 企業間の競争的ポジショニングが不均衡になる！

企業の生産高や売上高に関わらず発生する費用 のこと 9.1 既存企業の優位性 規模の経済性 生産量が増えるほど平均コストが低減する 【なんで参入障壁になるの？】 固定費用 を多くの生産量に配分することで単位コストをさげるから 変動費用と共に考えてみる 企業の生産高や売上高に関わらず発生する費用 のこと

総費用 ＝固定費用＋変動費用合計 総費用 9.1 既存企業の優位性 ドル A+c 総平均費用 固定費用 c 変動費用 合計 q 期間ごとの産出量 9.1 既存企業の優位性 総費用 ＝固定費用＋変動費用合計 総費用

純利益＝総利益－固定費用 9.1 既存企業の優位性 需要 ドル A+c P 純利益 総平均費用 固定費用 c 変動費用 合計 q 期間ごとの産出量 9.1 既存企業の優位性 需要 純利益＝総利益－固定費用 P 純利益

総平均費用＞価格 総費用＞収入 実際の状況はもっと厳しい！！ → 利益が減ってしまう ∵ マーケットシェアの争いに よって価格が下がるから ドル A+c 固定費用 変動費用 総平均費用 c q 期間ごとの産出量 9.1 既存企業の優位性 実際の状況はもっと厳しい！！ ∵ マーケットシェアの争いに よって価格が下がるから 総平均費用＞価格 総費用＞収入 → 利益が減ってしまう 需要 p q/2

MESとは・・・？( Minimum Efficient Scale ) 9.1 既存企業の優位性 MESとは・・・？( Minimum Efficient Scale ) 　→ 長期的な平均費用を最小化する 　　　　　　　　　　工場の期間あたり最小生産量 向上の規模と生産量を特定する、 長期的な視点に基づいたコンセプト

9.1 既存企業の優位性 かなりの利益

小規模に参入し市場での地位を限られたものにする 9.1 既存企業の優位性 この後のMESのところが わからなかったので 質問タイムで 教えてください(>_<) (MES が市場の需要より大きい場合) 新規参入をするなら 大規模な参入を図り価格競争をする 小規模に参入し市場での地位を限られたものにする しかし 規模の経済を考えて 　　　　　　　　　　参入を差し控えることも！

累積投資による既存企業の優位性 学習の経済 → 投資の蓄積が現在の費用の削減につながっている場合 → 経験に伴うコスト削減のこと 9.1 既存企業の優位性 累積投資による既存企業の優位性 　　　→ 投資の蓄積が現在の費用の削減につながっている場合 学習の経済 　　　→ 経験に伴うコスト削減のこと 　　　　 既存企業に優位性がある好例 【決定要因】 1.既存企業のコスト構造に追いつくために必要とされる生産量 2.コストの低減度合い

イノベーションの優位性 プロモーションの優位性 顧客ロイヤリティによる優位性 9.1 既存企業の優位性 → 企業が知識を蓄積し、現在の技術に従事している人々が 　 イノベーションに活かせるようにする プロモーションの優位性 → 時間をかけてくり返し行い、需要を喚起する宣伝は、コストを基盤とした、既存企業の優位性である 顧客ロイヤリティによる優位性 → 使ってみなければわからない、経験財にしたがってはたらく

需要サイドの収穫逓増による既存企業の優位性 スイッチングコストは参入障壁となる 9.1 既存企業の優位性 スイッチング・コストと 需要サイドの収穫逓増による既存企業の優位性 　→ 製品と補完製品との間に互換性がある場合に生じる スイッチングコストは参入障壁となる 耐久生産資産 トレーニング 補完的資産　　 取引コスト ロイヤリティ・ プログラム 売り手を変えると 多額のコスト 設備の導入で 社員の教育コスト 補完製品に かかるコスト 新しい取引先との関係のコスト マイレージ など

鉄道は線路を敷いてしまった以上撤退できない！！！ 9.1 既存企業の優位性 サンクコストからくる既存企業の優位性 サンクコストとは 　→ 高井撤退費用のこと 　　　 取り戻すことのできないコストのこと VS 船の費用 線路と貨物列車 船はオプション価値を持つ！が、 鉄道は線路を敷いてしまった以上撤退できない！！！ → 船が撤退することに

企業の事業範囲 範囲の経済も既存企業の優位性 フルラインでの製品提供 → フルラインの売り手と取引をすると取引コスト削減に 9.1 既存企業の優位性 企業の事業範囲 範囲の経済も既存企業の優位性 　→ 製品ラインが幅広いと費用をおさえられる フルラインでの製品提供 　→ フルラインの売り手と取引をすると取引コスト削減に どちらもそれ自体は参入障壁にならないが 他の障壁と同時に用いることで参入障壁に

戦略的投資 を行う 製品スペースを埋める 参 既 参 9.3 既存企業による優位性の戦略的構築 → 参入障壁を築くために行動を変えること 参入する 参 (50,40) 少品種 既 参入しない (80,0) 参入する (45,-10) 多品種 参 (70,0) 参入しない

参入を阻止するシグナリング → 既存企業にとって参入されないことが一番 → シグナリングをする 低コスト企業であることを証明したい 9.3 既存企業による優位性の戦略的構築 参入を阻止するシグナリング → 既存企業にとって参入されないことが一番 → シグナリングをする 低コスト企業であることを証明したい しかし企業秘密は明らかにできない 制限価格設定 強硬な姿勢をみせる

既存企業が市場支配力をもつか競争市場にあるか 9.3 既存企業による優位性の戦略的構築 参入障壁と反トラスト 存在意義は、競争自体の保護 既存企業が市場支配力をもつか競争市場にあるか 支配力を用いて競争を排除しただけでは 法に抵触しない