海外事業 岩本・河嶋・倉田 田村・松本・西山

Asahi海外グループ会社 中国市場に注目!! 海外市場への本格参入(１９９４～) ヘテ飲料（株） 煙台啤酒青島朝日有限公司 Asahi Beer U.S.A.,Inc. ヘテ飲料（株） 煙台啤酒青島朝日有限公司 北京啤酒朝日有限公司 杭州西湖啤酒朝日有限公司 深圳青島啤酒朝日有限公司 朝日啤酒投資有限公司 Schweppes Australia Pty Ltd. ASAHI & MERCURIES CO,LTD . 朝日啤酒産品服務有限公司 康師傅（カンシーフ）飲品控股有限公司 青島青啤朝日飲品有限公司 山東朝日緑源農業高新技術有限公司 山東朝日緑源乳業有限公司 中国市場に注目!!

国内のビール市場 千万リットル （年） 国内のビール消費量の推移 少子高齢化 アルコール離れ 94年をピークに減少傾向

海外のビール市場 世界のビール消費量（2007年） 千万リットル 中国は世界第一の消費量！日本の約5倍！

中国市場の状況 （千万リットル） （年） 中国のビール生産量の推移 今後10年間で3倍の成長の見込み

海外ビールメーカーの中国市場参入動向 Round1 Round2 Round3 Round4 (1992年～1996年) 外資規制緩和により、アンハイザー・ブッシュやSABミラー等が参入 国内メーカー保護の税制優遇策により、国内大手が再編を主導 Round2 (1997年～2000年) Round3 (2001年～2010年) Round4 (2010年～) WTO加盟・経済解放策により、外資参入が再び活発化 国内メーカー再編と外資参入が一巡し、さらに激戦化 (800社⇒350社) 6 6

2004年中国ビール業界のM&A・資本提携案件 様々な戦略で中国のシェア争い ハイネケン カールスバーグ インタブリュー アンハイザー・ブッシュ ハイネケン 様々な戦略で中国のシェア争い 7 7

日本のビールメーカーの中国参入は、84年のサントリーの 「中国江蘇三得利食品設立」が先鞭をつけた。 先行するSuntory 日本のビールメーカーの中国参入は、84年のサントリーの 「中国江蘇三得利食品設立」が先鞭をつけた。 マーケティング・ミックスの革新 ①味の変更 ②価格の設定 ③チャンネル改革 ④新しいコミュニケーション戦略 ⑤割れにくいリーズナブルな瓶を採用 初年度に苦戦を 強いられた！！ 出所）『中国食品工業年鑑』（各年版）

杭州、泉州、北京、煙台、深圳の五つのエリアを中心に事業推進！！ 追いかけるAsahi 　1994年から中国に参入 経営権取得 青島ビールと 「青島深圳朝日啤酒有限公司」 を設立 泉州ビール 北京ビール 杭州ビール 煙台ビール この４つのブランドを揃え、 杭州、泉州、北京、煙台、深圳の五つのエリアを中心に事業推進！！ ４つのブランドを確立 朝日啤酒 スーパードライ 青島啤酒 北京啤酒

SuntoryとAsahi Suntory Asahi ローカルブランド展開 上海にフォーカスし、その嗜好に併せたブランド開発と流通支配力を武器にシェア拡大 Asahi スーパードライのグローバルブランド化 地場ビールメーカーの販売ネットワークと試飲キャンペーンを積極展開し、高価格帯設定でありながら、販売量を伸ばしている Asahiは他ブランドも合わせた販売数量は約4,500万ケース（推定）と数量では、既にサントリーを凌駕し、中国地場メーカーにも迫る。 今年は、浙江省湖州市に五つめの新工場を建設、日本のビールメーカーでは中国での生産能力を最大とし、市場攻略体制を整える。

中国大手ビールメーカーの動向 【華潤雪花ビール】 SABミラー社（世界第二位）と提携 【燕京ビール】 外国資本は受け入れない 華潤雪花 青島 燕京 その他 【華潤雪花ビール】 SABミラー社（世界第二位）と提携 【燕京ビール】 外国資本は受け入れない 【青島ビール】 アンハイザー・ブッシュ・インベブ社（世界第一位）と提携 09年アサヒがアンハイザーから株式取得 出資関係で見ると・・・ アサヒビールとの関係強化 2008年度中国ビール市場シェア（％）

世界的に影響力を持つブ ランドを有したグローバル企業 ブランド競争力 強固な事業基盤 （生産拠点・販売網） 生産・品質管理 商品開発技術 原材料の共同調達 相互生産委託 新しい販売体制 生産効率向上 知名度向上 世界的に影響力を持つブ ランドを有したグローバル企業

青島ビール（青岛啤酒股份有限公司 ） 【設立】 1903年 「日耳曼啤酒公司青島股份公司」 （ゲルマンビール会社 青島株式会社） 1903年　「日耳曼啤酒公司青島股份公司」 （ゲルマンビール会社 青島株式会社） 【基本精神】 人を大切に、皆で協力し て、 社会の幸福をめざそう 【主な商品】 青島ビール・漢斯 ・山水 【生産量】 50億リットル（世界第4位） ⇔アサヒの約2倍強 100年以上の歴史を持つ中国一の 老舗ブランド

青島ビールの企業風土 ブランドイメージ Passion dreams success オリンピック・スポーツイベントへの協賛 オリンピック・スポーツイベントへの協賛　　 ブランド価値の向上 老舗ブランドから現代的イメージ

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発表内容 Ⅰ Asahi海外グループ会社 Ⅱ ビール業界が中国進出する理由 Ⅲ 中国市場の状況 Ⅳ 中国市場における他社との比較 Ⅱ　ビール業界が中国進出する理由 Ⅲ　中国市場の状況 Ⅳ　中国市場における他社との比較 　　１．SuntoryとAsahi 　　２．外資企業とAsahi Ⅳ　青島ビール Ⅴ　結論