第二課　　引合 （询盘） 盘子：相場/値段 开盘：寄り付き相場（开盘价/行市） 收盘：大引け相場（收盘价/行市） 引合：询价（书面/口头）、およびその他（見本、納期）

取引（买卖交易）の決め手とは「見本と価格表」である。 貿易取引が成約するまでに、まず、見本と価格表、結局も品質と価格である。

このほかに、数量、受け渡し決済条件なども両者の間で、合意しなくてはならないのは当然ですが、現実に引取がまとまるか否かの最後の決め手となるのは、価格と品質のよしあしです。～国により会社によって大きく相違し、弾力性の大きい条件です。

したがって海外市場の買手としても、いかに優秀な品質の商品を、どれだけ安い価格で売り申し込み（offer）してくるかに、常に最大の関心をもっています。

まず、価格表と見本を送付してもらう、あるいは送付するわけです。 見本：（カタログ、catalog商品目録、項目リスト）

（TEL、手紙、FAX（テレックス）、人が送る届く、电报） 商品の品質を理解させるには、見本を用いる方法が最も有効かつ安全です。百聞は一見にしかずというように、見本なしに商品を正しく理解することは困難です。

売手見本（seller’s sample買手へ）

Payment　　　　　　　　　支払い Term　　　　　　　　　　 期限 Draft　　　　　　　　　　お金を引き出す Contains　　　　　　 　　集装箱 Irrevocable　　　　　　　変更不能 Confirmation　　　　　　 最終確認 Dozen　　　　　　　　　　ダース（１２個）

価格表・価格リスト 取引上のすべての条件は、価格によって変更できる。Price Listには商品の明細（Description）、見本番号（Sample Number; Code number）、数量単位（Unit）、FOB/CIF価格を明示する。

ほかに最小引受数量（Minimum Quantity）ロット（lot工業製品の生産単位、注文単位）、決済条件（Terms of Payment）、包装要領（packing）などについてもRemarksしておくと、あとの打合わせが円滑にいきます。

包装後の総重量（Gross Weight）と容積（Measurement）をも記載します。一般的には２０フィート/４０フィートコンテナの容積によって最大入れ数量を算定する。

１４トン　　２８０袋　　最大入り数量２０feet運賃上節約 重さ２４トン以内： ２０feet container ２．３５幅×２．３５高×５．９長（メートル） 容積３３ｍ３

重さ２５トン以内： ４０feet container ２．３５幅×２．３５高×１２長（メートル） 容積５６ｍ３ ４０hq feet container ２．３５幅×２．8高×１２長（メートル） 容積７３ｍ３

包装箱尺寸： feet 　　ファイトー　長さの単位　足の長さに成因した名称 centi　フランス sentimental　センチメンタル しかし、色、型、意、匠、素材などの点で、現地市場の要求に合致しないことが多いからです。

目はつきり表買手見本（Buyer’s Sample）をして送ってもらえばよいわけです。この通りの商品を供給できさえすれば、取引は早急に成立するはずです。或いは要求、規模、品質などあらかじめに聞く。 注意：買手見本と契約品との相違すること。

出来たものを対見本（Counter Sample）として、買手に送り、同意を得る少しても三つの用意がある。一つは原見本（Original Sample）として送付、二番目の見本は控え見本（Daplicate Sample, Keep Sample）として保管、三番目（Triplicate Sample）として、契約成立後の契約品の調達に際して、メーカーや問屋に参考のために与えます。番号、品示する。

先発見品（Advance Sample）、船積み見本（Shipping Sample）船積み品を一日も早く、買手に航空で送ることである。貿易取引の対象となる商品の打ち合わせは見本を用いて行うのが原則です。見本売買（sale by Sample）しかし、貴金属など高価品、船、巨大品の場合、写真、に送付する。

しかし、価格表作成の段階で輸出価格を正確に算定するのは困難なわけです。注文数量によって価格も違う。数量を指定１００まで、１０トンまで１０～２０トン余裕のある見積りを行うべきです。

见積書：見積りを記した種類。（估价单） 见積り：あらかじめ大体の計算をすること。（估算费用）

第二課　の　単語 コンプレッサー：Compressor 圧縮機 マーケットリサーチ：市場調査 オペレーター：operator電話交換手、コンピューターの操作をする人。 テレックス：teleprinte＋exchangeテレタイプ＋交換ダイヤルで相手を呼び出し、テレタイプを使って相手に文字を伝える通信方法。

２０feet container ２．３５幅×２．３５高×５．９長（メートル） 容積３３ｍ３/２４トー以内 ４０feet container ２．３５幅×２．３５高×１２長（メートル）

容積５６ｍ３/２５トー以内 ４０hq feet container ２．３５幅×２．8高×１２長（メートル） 容積７３ｍ３/２５トー以内

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