B-ネスト窓口相談担当（毎週金曜＆第４土曜日） ビジネスプランコンテストチャレンジ応援セミナー アイデアをかたちにする ～ビジネスプランのビジョンを固めよう～ H21.　9.　4 B-ネスト窓口相談担当（毎週金曜＆第４土曜日） 中小企業診断士　　渡　邉　　優

ビジネスプランってなに？ 航海に欠かせない海図！！ そして、 売り込みの書！！ ビジネスプラン・・・・事業計画書 事業として「やりたいこと」を成功させ継続して利益を上げるために 「どのような目的」で「どんな方法」で「いつまでに」「なにをする」のか を整理して、判り易くまとめたもの 航海に欠かせない海図！！　そして、　　売り込みの書！！

夢・アイデア　を　かたち＝プランに 起業・新事業の展開 夢 思い 志 アイデア ビジネスプラン 企業理念 ビジョン ビジネスモデル

ビジネスプラン ビジネスモデル ・何を ・どのように 当 社 お客様 商品・サービス・価値を提供 目的・理念・ビジョン 新規性・独創性は？ ・何を　　・どのように 当　社 お客様 商品・サービス・価値を提供 目的・理念・ビジョン 新規性・独創性は？ 市場性は？ 優位性・競争力は？ 規模・成長性は？ どんなリスクがある？ 販売戦略は？ 競合関係は？ 資金・業績計画は？ 規制は？　　etc

５W１Hをしっかり考えよう Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか Ｗｈａｔ？ どんな商品 どんなサービス どんな価値 Ｗｈｏ？ だれに Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか Ｗｈａｔ？ どんな商品 どんなサービス どんな価値 Ｗｈｏ？ だれに どんな人を顧客にする Ｗｈｅｒｅ？ どこで どんな市場 どんな場所 Ｈｏｗ to？　どうやって How much？ いくらで　　　　Ｗｈｅｎ？　いつから

「なぜこの事業をしたいのか、するのか、できるのか」 Ｗｈｙ? なぜ、この事業をするのか　 夢・思い・志を掘り下げる 「なぜこの事業をしたいのか、するのか、できるのか」 自分に問いかけ、答を書いてみる。 事業目的 理念：　使命感、信条、姿勢 ビジョン：　事業の方向、将来のありたい姿 http://www.watami.co.jp/corp/rinen.html http://www.fastretailing.com/jp/about/frway http://www2.toyota.co.jp/jp/vision/philosophy/index.html　 　

アイデアからビジネスモデルへ ビジネスは、価値を交換して、双方が利益を得て成り立つ （Win－Winの関係を築く） 　　　　　あなたは、お客様からお金をいただく代わりに、 　　　　　　　　　どんな価値・便益を提供できますか　　　　　　　　　　 ビジネスモデルとは、　 誰に（お客様）、　何を（商品・価値）、　どのように（提供方法） を組合せてお客様から代価をいただく、儲ける仕組み

Ｗｈａｔ？どんな商品・サービス・価値 事業をやりたい。 自分にはこんなスキル・技術がある。 こんな商品・サービスのアイデアがある。 商品・サービスを通して、何をお客様に与えられるのか？ 代金と引き換えに納得・満足してもらえる価値は？ ・癒し？　　・笑い？　　・ＥＣＯ？　　・お金？　　・時間？　　etc

Ｗｈｏm？ だれに お客さんはどんな人 事業をやりたい。 自分にはこんなスキル・技術がある。 こんな商品・サービスのアイデアがある。 提供する価値を求めるお客様をできるだけ具体的に絞り込む。 どんな人、どんな会社？　　（ターゲットのセグメンテーション） ・男性・女性？　・年齢層？　・趣味・嗜好？　・独身・既婚？ ・インターネット派？　・早起き・深夜族？　・車派・電車派？ ・本物志向？　・ブランド志向？　・新し物好き？　　　　　etc

Ｈｏｗ ｔｏ？どうやって 販売・提供方法 事業をやりたい。 自分にはこんなスキル・技術がある。 こんな商品・サービスのアイデアがある。 Ｈｏｗ　ｔｏ？どうやって　販売・提供方法 事業をやりたい。 自分にはこんなスキル・技術がある。 こんな商品・サービスのアイデアがある。 商品・サービスをどんな方法で届け、どんな方法でお金をもらう？ 　　ネットショップ運営？　　モール参加？　　オークション？ 　個店？　 移動店舗？　 委託販売？　 やどかり？　　 etc

アイデアのパターン 商品・サービス 新規・独創的 普通 △ ○ 普通 販売・提供方法 ◎ 新規・独創的 ○ 優位性： リスク：大

事業のパターン 市場・顧客 全く新しい事業 ヨコ展開型事業 深耕型事業 ビジネスモデル 　　変革型 既存 新規 　　　　新規 商品・サービス

ビジネスアイデア・モデル事例 １０分１０００円ヘアカット専門（ＱＢハウス） チャリロック＆最初の１時間無料の駐輪場 http://www.qbhouse.co.jp/susume/index.html チャリロック＆最初の１時間無料の駐輪場 http://www.tomas-jp.com/index.html　　 （トーマス） 　　　　 おもしろUSBメモリー（ソリッドアライアンス） http://www.solidalliance.com/activities.html アメリカンブリキ看板通販（キャンディタワー） http://www.candytower.com/index.html やどかり「こしひかり弁当」（オーシャンシステム） ttp://www.ocean-system.com/project/lunch.html

ビジネスプラン ビジネスモデル 目的・理念・ビジョン 商品・サービス・価値を提供 当 社 お客様 ・何を ・どのように 新規性・独創性は？ 当　社 お客様 ・何を　　・どのように 新規性・独創性は？ 市場性は？ 優位性・競争力は？ 規模・成長性は？ どんなリスクがある？ 販売戦略は？ 競合関係は？ 資金・業績計画は？ 規制は？　　etc

５Ｗ１Ｈをとことん考えることで 優れたビジネスプラン 事業への ①事業のイメージが整理され判りやすい 確信 自信 説得力 ②商品・サービスのコンセプトが明確である ③市場性や競合関係を客観的に分析している ④リスクを考慮している ⑤資金計画・収支計画の根拠が明確である 優れたビジネスプラン 事業への 　　確信 　　自信 　　説得力 が生まれる

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