「行動力アップ研修」から「経営ビジョン実現支援」へ

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1 「行動力アップ研修」から「経営ビジョン実現支援」へ
～社員研修から経営支援につなげる～　　　　　　　　　　　　　 2017年1月14日　 二口経営労務マネジメントオフィス 　　　　　　　　　　社会保険労務士　　 　　　　　　　　　　二　口　　寛　　 All Rights Reserved, Copyright© 二口経営労務マネジメントオフィス　2017

2 自己紹介 二 口 寛 （ふたくち ひろし） 48 50分間 11年間
二　口　　寛　　（ふたくち　ひろし） 　二口経営労務マネジメントオフィス代表 社会保険労務士 銀座コーチングスクール認定コーチ 48 50分間 11年間

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4 事例：「行動力アップ研修(ﾘｰﾀﾞｰ育成ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ)」スタート
◆　2014年10月　 　　半年間のリーダー育成プロジェクトスタート 　　　※現在も毎月の取り組み継続中・・・ ◆　卸売業　社員数20名 ◆　このプロジェクトに対する社長の想い 　　・7～８年後の社長を選出する第１歩にしたい 　　・経営者としての危機感を持ってほしい 　　・数年後、社長になるのは１人だが、 　　　このプロジェクトに関わるメンバーが 　　　次期社長の経営をサポートする存在になってほしい　　

5 「行動力アップ研修」から「経営ビジョン実現支援」へ

6 「行動力アップ研修(ﾘｰﾀﾞｰ育成ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ)」のその後・・・
何のために、誰のために・・・ 譲れない姿勢、考え方・・・ 経営理念 ビジョン 将来像、夢・・・ こんなな会社にしていきたい 経営計画 売上目標、事業展開目標 そのために 　・人材は・・・ 　・商品は・・・、客層、 　　売り方、既存客との関係性 　・資金は　　 部門計画 各自 行動計画 Plan(計画)→Do(実行) →Check(検証)→Action(改善)

7 ⇒ 経営理念再確認セッション、ビジョン明確化 『モヤモヤがすっきりした』 『進む方向性がはっきりしてきた』
目指す立ち位置、実際の取り組み ◆　社長の想いを明確にする場を作る 　　　　⇒　経営理念再確認セッション、ビジョン明確化 　　　　　　『モヤモヤがすっきりした』 　　　　　　『進む方向性がはっきりしてきた』 ◆　社長の想いを、幹部社員に発信して、幹部社員からも 　　フィードバックをもらう場を作る 　　　　⇒　経営理念・ビジョン共有ミーティング(双方向) 　　　　　　『自分の想いや価値観を発信する機会が増えた』 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(社長談) 　　　　　　『社長が普段、言っている本当の意味が 　　　　　　　伝わってきた』(幹部社員談) ・年始のあいさつなど、社長の想いを発信する機会は少ない。 ・双方向　社長の想いを聞いて部長はどんな風に感じましたか？ ・理念にこめた想い、創業時のエピソードを社員さんに話してもらう機会になる。

8 目指す立ち位置、実際の取り組み ◆　ビジョン実現に向けて行動計画を考える場を作る。 　　成果を共有する時間を作る。 　　　　⇒　PDCAミーティング(毎月) 　　　　　　実際にやってみたこと 　　　　　　やってみて気付いたこと 　　　　　　次月にむけて取り組むこと　　　　　　 ◆　方法をアドバイスするのではなく、 　　社員自らが、考えて行動する「場づくり」をする。 　　そのために必要な「視点」を提供する。　　　　　　

9 幹部社員さんにも、お金の流れをイメージしてもらう 例)〇〇円の利益を出すためには、どれだけ売上が必要か
「視点」の例 ◆　ストラック図　　　　　　　 お金の専門家ではありませんが、これくらいは必要 幹部社員さんにも、お金の流れをイメージしてもらう 例)〇〇円の利益を出すためには、どれだけ売上が必要か 　 逆算の発想の視点。そのためにどうするか・・・。　　　　　　　

10 商品別-売上ABC分析 商品別-粗利ABC分析 顧客別-売上ABC分析 顧客別-粗利ABC分析 どのお客様に、どんな行動をしていくかの視点
「視点」の例 ◆　ABC分析　　　　　　　 売上ABCと粗利ABCを比較したときに、ランクが変わっているところは 商品別-売上ABC分析　商品別-粗利ABC分析 顧客別-売上ABC分析　顧客別-粗利ABC分析 どのお客様に、どんな行動をしていくかの視点