明治大学中西ゼミナール 福江崇史 山本正樹 根本亮輔 岩熊恵理子 熊野瑞紀 MILO の クロスメディア キャンペーン 明治大学中西ゼミナール 福江崇史 山本正樹 根本亮輔 岩熊恵理子 熊野瑞紀

ムーブメントを起こす！ 我々が以前は当たり前のよう接していたが、今は見かけなくなり、無くなった商品がある。 そこで、もう一度販売戦略を練り直し、ブランドの再起を図りムーブメントを起こす。 そんなケースもいくつかある中、何故かブームが起こらない、私たちに身近だった商品がありました。 それが、ミロでした。

ミロの現状 ミロはシェア争いの圏外！？ ココアメーカー （シェア） 森永 明治製菓 片岡物産 ネスレ その他 ２００６ 37,7 27,2 15,1 圏外 20,0 ２００７ 37,8 26,8 15,7 19,7 ２００８ 38,0 25,9 17,2 18,9 出典：日本マーケットシェア事典 ミロはシェア争いの圏外！？

本日の流れ ミロの概要 広告不況×コミュニケーションの変 化 戦略立案

ミロの歴史 １９３０年代のオーストラリアで、世 界恐慌の影響から栄養が不足していた 子供たちのためにネスレ社により考案 された麦芽飲料 　１９３０年代のオーストラリアで、世 界恐慌の影響から栄養が不足していた 子供たちのためにネスレ社により考案 された麦芽飲料 　日本での販売は１９７３年から

ミロの栄養 http://www.cocoa-malt.nestle.co.jp/milo/products/index.html

ミロの由来 今から２６００年前の古代オリンピック において活躍したレスリングの強靭な アスリート・ミロンにちなんで、ミロと 名付けている １９３６年のベルリンオリンピックで ミロは五輪公式スポンサーにも

MILOはグローバルブランド 現在、日本やオーストラリアをはじめ 中国，イギリス，カナダ，インドネシア， 実は MILOはグローバルブランド 　現在、日本やオーストラリアをはじめ 　中国，イギリス，カナダ，インドネシア， 　アメリカ，南アフリカなど世界３０カ国 　以上で生産・販売されている 　特にマレーシアでは非常にポピュラーで 　ミロの消費量が世界一

⇓ 日本で人気を復活させるには・・・？ 実は、世界中の様々な国において 今も認知度・人気のあるミロ ミロにはまだまだ発展の可能性が あるのでは？ 日本で人気を復活させるには・・・？

広告の現状 日本の広告費 　　 2009年　　　　　　　　 5兆9222億円 2008年に比べ、11,5%減　 広告業界の不況

日本の広告費と名目GDP伸び率の推移

広告費の減少に加え、 情報過多 という現状もある

流通情報量の推移

人々の周りには 情報が溢れている

このようなことから、現代の広告は 効きにくい 埋もれやすい 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　コミュニケーションデザインが 必要

コミュニケーションデザインの変化 メディアミックス から クロスメディアへ

クロスメディアとは 様々な媒体を使い、ソリューションをクロスさせる方法論 （例）『続きはWEBで』 受け手が一方的な受け身にならないよう、あえて能動的な作業を促す ターゲットとコミュニケーションをより深める

モデルケース① ・集英社「ジャンプスクエア」創刊キャンペーン テレビCMで「ジャンプスクエア」をネットで検索しないで下さいと流す 　アクセスすると公式サイトは閉鎖。「編集部 からのお願い」というサイトにつながる

designworks 2007年10月27日掲載記事 URL:http://designwork-s

当初、発行部数50万部の予定が10万部の増刷が決定し60万部発行してほぼ完売という実績を達成 サイト内の検索窓に「ジャンプスクエア」という文字を3度繰り返し行うと「あなたの熱意と根性に感動しました」と書かれた隠しサイトが登場 作品の詳細情報などのプレミアムコンテンツが掲載されており、このアイディアが口コミで広がる 当初、発行部数50万部の予定が10万部の増刷が決定し60万部発行してほぼ完売という実績を達成

ミロ販売促進中期計画 ターゲット 幼少期にミロを飲んでいた１０代後半から２０代前 半の若年層 中期計画の目標 成長するにつれてミロを飲まなくなったターゲット 層がミロに能動的に触れる機会を増やす 概要 SNSサイトゲームとそれに関連した街頭キャンペー ン・ホームページキャンペーン

大学生のミロに対する現状 １９４人に聞きました

ターゲットへのアプローチ方法 SNSサイト

SNS市場動向 　　　2012年　 2009年 　　　　予測 　　推定 　　　　684億円 　　　2577億円 　　　情報流通ビジネス研究所　　　URL：http://www.isbi.co.jp/press/PressRelease20100910.pdf

SNSサイトゲームを用いることによる効果 ＳＮＳサイトゲーム 　・・・他者とコミュニケーションが取れる 　　　　無料で空き時間に手軽にできる ↓ 他者とのコミュニケーションを好み、 時間には余裕があるが金銭的に余裕のない 若年層にとって有効 若年層の中でバズが起こり 話題となる 　　　　　

ゲーム概要：スポーツチーム育成ゲーム 緑色のイメージのあるブラジル開催の オリンピックなどスポーツイベントと 関連付けて相乗効果を狙う ミロのイメージ 　＝ スポーツ 　　 緑色　　　 緑色のイメージのあるブラジル開催の オリンピックなどスポーツイベントと 関連付けて相乗効果を狙う ミロのパッケージによる効果

スポーツイベントとの相乗効果 ・メディアに取り上げられやすい ・若者の関心を引き付けられる ↓ ターゲット層が利用する可能性増大 話題性 　・メディアに取り上げられやすい 　・若者の関心を引き付けられる ↓ ターゲット層が利用する可能性増大 シリーズ化によるリピーター獲得 近年開催されるスポーツイベント 2013年　WBC/野球ゲーム 2014年　ワールドカップ/サッカーゲーム 2015年　オリンピック/オリンピック競技ゲーム

SNSサイト ゲーム ミロ 街頭 ホームページ キャンペーン ・街にいるゲームと連動した選手を見つけることで、ゲーム内で選手を獲得できるキャンペーンへの参加 ・ミロのサンプル配布 ・キャンペーン時に開催地付近のコンビニ・自動販売機でのミロの販売 ・ゲーム上で重要な選手獲得のためにミロホームページへアクセス ・栄養情報などを見てミロについて再発見してもらう 街頭 キャンペーン ミロ ホームページ ・ゲームの盛り上がり ・ミロの味の再発見 ・キャンペーンを偶然 　見た人の取り込み ・話題の拡大 ・ゲームの盛り上がり ・ホームページへの誘導 ・ミロの存在の再認識 ・ミロそのものの再発見

キャンペーンの効果 ・ミロの存在を若者に再認識してもらい、ミロ の味を再発見してもらえる。 ・ミロの豊富な栄養分知ってもらい、ミロは子 供だけの飲み物というイメージが変わる。 ↓ １年以内にミロを飲んだことがない人多い ターゲット層が懐かしさから、ミロを飲み、 その後もミロを飲む機会が増える！

ご清聴ありがとうございました。