販売活動事例 ギフト サガミシード株式会社

１．概要： サガミシード株式会社 ◆設立 １９１３年 ◆所在地 静岡県静岡市 １．概要：　サガミシード株式会社 ◆設立　１９１３年 ◆所在地　静岡県静岡市 ◆事業所　　静岡県 ●サービスステーション28ヶ所 　　　　　　　　　 ●産業エネルギー支店・営業所7ヶ所 　　　　　　　　 　●ホームエネルギー営業所3ヶ所 ●トータルカーサービスTCS営業所2ヶ所 愛知県 ●サービスステーション6ヶ所 ◆従業員数　　１６０名 ◆従業員数　　１３５名

２．販売体制 ギフト担当者２名 ＳＳ部 ホームエネルギー部 各支店・営業所責任者７名 各営業所責任者４名 ＳＳ社員 支店営業所社員 産業エネルギー部 社長 サガミシード　下田本社・静岡本部 本部長・ＳＳ統括２名

① チーム別 ・ 個人別 → 役職・勤続年数により ② 個数 ・ 金額 ３．取組内容 （１）目標設定と社内の周知徹底 　　　①　チーム別　・　個人別　　→　　役職・勤続年数により 　　　②　個数　・　金額　 （２）進捗状況の確認と表彰 　　　①　速報発信　（個数・金額）　　全社員個人別実績　　　 【ポイントについて】 目標数字の大きい社員を評価する為に、 個数に販売金額や 金額達成率などを掛け合わせ、ポイントに換算する。 （個人表彰はポイントで評価） 目標を設定する際、アイテム別には設定しない理由 １．母の日・父の日 ２．ギフト・記念館 ３．あごだし 中元・歳暮は出光ギフトからという認識が強いから？ ということは、記念館の利用はまだ伸びる余地があるということですわ～

② 【実績０（ゼロ）社員撲滅運動】 ５年前より実施 → 実績０（ゼロ）社員は全体の5％まで減少 ※全員に対象者を共有化する ３．取組内容 （２）進捗状況の確認と表彰 　　　　②　【実績０（ゼロ）社員撲滅運動】　５年前より実施　 　　　　　　　　　→　実績０（ゼロ）社員は全体の5％まで減少 　　　　　　　　　　　　　　　　　　※全員に対象者を共有化する　　　　　　　　　 【進捗状況】 【結果報告】

３．取組内容 （２）進捗状況の確認と表彰 　　③　季節に合わせたメッセージや発注に関する注意事項 　　　　　などを全社員にメールでお知らせ　　　 　　　④　目標達成チームへの報奨と評価 　　　⑤　社長からの度々の檄

カタログのオススメページをカラーコピーして ３．取組内容 （３）中元期・歳暮期活動前準備 　　　①　中元期のＳＳ・事業所巡回 　　　　　　・カタログ設置とポスター貼付の 　　　　　　　徹底と確認 　　　　　　・オリジナルＰＯＰと試食品の配布 　　　　　　・目標確認と達成のお願い　　　 カタログのオススメページをカラーコピーして ラミネート。 筒状に丸めて飾ります！ 〔オリジナルＰＯＰ〕 ギフト暖簾です。 ラミネートで強度をＵＰさせて飾ります。 ご存じＢ４サイズデカあごだし！

３．取組内容 デカあごだしは大活躍！ 【ラミネーターＰＯＰ】 こちらは あごだし 三角バージョン！

３．取組内容 （３）中元期・歳暮期活動前準備 　　　②　歳暮期の試食会 　　　　　　・カタログ内容の紹介と試食品の説明 　　　　　　・チーム、個人目標の確認（実績表の貼付）

３．取組内容 （４）法人客からの大口オーダー獲得 【提案先例とアプローチの仕方】 ① サガミシードの取引先だけでなく、青年会議所や 　　　　　【提案先例とアプローチの仕方】 ①　サガミシードの取引先だけでなく、青年会議所や 　　 まちおこし活動などを通じて知り合った法人様には、必ずご提案する。 〔ご提案し、一度オーダーをいただいた法人様を、その後も逃さない為に〕 ②　法人は他社からのアプローチも多いので、早めに訪問する。 　〔お持ちしたカタログを、必ず開封していただくように〕 ③　出光ギフトカタログ、記念館カタログ、名刺と共に、原価＠５０位の 粗品を付ける。　（ミニタオルなど）　 　お客様とのつながりを途切れさせない！ 　サガミシードで【ギフトの取扱いをしている】ということを知っていただく活動を 　今後も継続する。　知らないお客様はまだいらっしゃる！ → 増販できる！！

（５）イベントでの利用（あごだしと記念館商品） ① あごだしの試飲・炊込みご飯による店頭販売 ② オープンイベントでの抽選景品採用 ３．取組内容 （５）イベントでの利用（あごだしと記念館商品） 　　　①　あごだしの試飲・炊込みご飯による店頭販売 　　　②　オープンイベントでの抽選景品採用 　　　　　（あごだし・記念館商品＠５００） 〔イベントチラシ〕

４．販売実績

４．販売実績 ２０１２年度計 （２月２５日同日対比） ギフト 4,302個（前年対比102.7%） ・ 記念館 640個（96.5%） ２０１２年度計　（２月２５日同日対比） 　　ギフト　4,302個（前年対比102.7%）　・　記念館　640個（96.5%） 　　リピート　1,510個（101.0%）　・　３アイテム合計　6,452個（101.7%）　

（１）【出光ギフト】【あごだし】販売はまだ伸びる！ ５．まとめ （１）【出光ギフト】【あごだし】販売はまだ伸びる！ 　　　２０１２年度はリピート商品が伸び悩み、ＳＳイベントなどにも参加し 　　　集客を行ったが、【出光ギフト】【あごだし】もまだ認知度が低い。 　　　２０１３年度は【あごだし】ＰＲ用のＰＯＰの展示を強化し、イベントの 　　　集客にも貢献し、【出光ギフト】販売にもつなげたい。 （２）利益率アップを目指す！ 　　　利益率の低迷は『実績＝個数』の為、実績個数を【あごだし】で埋め 　　　合わせる社員も増え、実績１個当たりの単価が低くなる傾向になって来た。 　　　２０１３年度は利益率も各個人計画が達成できるよう管理していきたい。 　（２）利益率アップを目指す！ 　　　※実績表の改訂 　　　　　　⇒ギフト、　記念館、リピート商品の商品別に、目標・実績と 　　　　　　　 前年度 対比を掲載する。 また【実績０撲滅】の掲載も効果があったので、今後引き続き行う。　　

以　上