この章で学ぶこと: ①増収・増益とは? ②よい経営とは? ③企業の総合力とは? 第11章 成長戦略 ケース/花王 この章で学ぶこと: ①増収・増益とは? ②よい経営とは? ③企業の総合力とは?
1.花王の増収増益 1)決算の4つのパターン 増収減益(成長途上期) 増収増益(絶好調期) 減収増益(成熟期) 減収減益(リストラ期) 2)資本→売上→利益の好循環がカギ 資本:R&D、設備投資 売上:営業・販売政策 利益:価格政策、コスト管理
2.商品力・製品開発力 1)垂直統合を基礎とする新製品の開発と改良 つぎつぎにヒットが生まれる→売上up! 2)シーズとニーズのすり合わせ 大部屋方式 マトリクス方式 3)R&D重視の企業文化 R&D5原則 R&D会議・ R&D戦略会議 朝まで ぐっすりだよ!
3.システム力 1)販社制度:小売サイドとのWin-Winの構築 2)エコーシステム:消費者の声を製品開発に活用 ~製販技の一体化による効率と創造のマネジメント 1)販社制度:小売サイドとのWin-Winの構築 原価 80 販売価格 120 原価 120 販売価格 150 メーカー A 小売 80 110 110 130 130 150 メーカー B 卸 小売 2)エコーシステム:消費者の声を製品開発に活用
4.合理化努力(TCR&TVC) ~連続17期増収2.5倍&増益5倍 (出所)各社有価証券報告書(単独データ)より作成。
5.よい経営=総合力 企業の総合力:資本→売上→利益の好循環 高い資本利益率(ROI) 商品力・製品開発力 売上up システム力 + コストdown 利益率up 合理化努力 企業の総合力:資本→売上→利益の好循環 高い資本利益率(ROI)