The latest and greatest Advantage Now The latest and greatest マーケティング プログラム Brand team Released: March 2016 マーケティング本部 コマーシャル＆パートナー シェルエル富士子 Making our PowerPoint simpler and more distinctive.

パートナー様向けマーケティング支援 パ お I シスコ トナ 客 様 様 パートナー イベント ウェビナー Webサイト ／コンテンツ CPCJ Advantage Now Marketing Velocity パ I トナ 様 お　 客 様　　 パートナー オムニチャネル Start シリーズ その他ウェビナー ウェビナー パートナーセントラル CPCP Start パートナーポータル Webサイト ／コンテンツ E-Mail　 ニュースレター Cisco パートナー通信 2T パートナーレター JMF Partner Plus/VW Commercial Xcelerate/Commercial Champs ファンド ／インセンティブ 案件管理 Leads and Prospect (LnP) デジタル マーケティング Partner Marketing Central (PMC) アウトバウンド VPMM インバウンド （問い合わせ） Partner Contact Center

パートナー イベント & ウェビナー CPCJ Advantage Now Marketing Velocity Cisco Startシリーズ ウェビナー Cisco Meraki ウェビナー等 パートナー イベント & ウェビナー

Cisco Partner Conference Japan 2016 実施報告 Cisco Partner Conference Japan 2016 FULL SPEED FULL SPEED 日 時 : 2016年11月22日（火） 14:00 - 19:30 (受付開始13:30) 会 場 : 東京ミッドタウンホール＆カンファレンス 締 切 : 2016年11月11日（金）　12:00 PM www.cisco.com/jp/go/cpcj

実施報告 アジェンダ *次回は11月の開催を予定しております

Japan Marketing Velocity 2017 実施報告 Japan Marketing Velocity 2017 日 時 : 2017年5月11日（木） 14:00 - 19:00 (受付開始13:30) 会 場 : 東京ミッドタウンホール＆カンファレンス www.cisco.com/jp/go/jmv

実施報告 アジェンダ

Webサイト、 各種コンテンツ ＆ニュースレター CPCP（Cisco Partner Contents Portal） パートナー セントラル(Cisco.com) CPN（Cisco Partner Newsletter） シスコ通信 Webサイト、 各種コンテンツ ＆ニュースレター

CPCP ( Cisco Partner Contents Portal) ～ シスコ 販売店向けコンテンツ ポータルサイト ～ 新規コンテンツや役立つ情報をご紹介するニュースレター「シスコ通信」を配信中 !!! www.cisco.com/jp/go/cpcp-3 中堅中小企業の お客様へのご提案をサポートする資料をPPTで多数掲載!!!

2017年3月 人気ダウンロードコンテンツ 1位 スマホの悩み解決ブック～無線LAN編～ 2位   スマホの悩み解決ブック～無線LAN編～ 2位 Cisco Mobility Express Solution アップデート 改訂版 3位 モバイル コラボ機能/ 製品最前線 4位 スマホの悩み解決ブック～Cisco Meraki モバイル デバイス管理編 5位 無線LAN、知って得する秋の情報アップデート 6位 WLAN 製品 秋の新製品紹介 7位 スマホの悩み解決ブック～認証サーバ編～ 8位 Cisco Mobility Express Solution アップデート 9位 シスコ コラボレーションを利用した新しい会議の提案 10位 スマホの悩み解決ブック～リモート アクセス編～

Cisco Start Partner Portal http://www.cisco.com/jp/go/start-partner

インセンティブ、 リワード プログラム、 各種ファンド Commercial Xcelerate (CX) Commercial Champ (CC) Partner Plus & Virtual Wallet Japan Marketing Fund (JMF) インセンティブ、 リワード プログラム、 各種ファンド

Cisco Commercial Xcelerate (CX) www.cisco-commercialxcelerate.com プログラム指定製品&ソリューションをご販売いただくと、 インセンティブとしてポイントをご提供します。 （旧：CCR: Cisco Connect Reward） 全リセラー様対象： ■　Velocity 製品 【Cisco Start シリーズ対象】 ■　注力製品 【主に新製品やバンドル製品】 　　ポイントがたまりましたら、ギフトとご交換ください！ 　例：シスコ トレーニング バウチャー、商品・旅行券、アマゾン 　ギフト券、タブレット等デジタル デバイス、家電等

不明点等ございましたら、サイト上のヘルプをご参照いただくか、お問い合わせください。 CXへの登録方法 Step 1. URL www.cisco-commercialxcelerate.com にて「日本」を選択 Step 2. 「登録」タブをクリック Step 3. 必要な個人情報（CCOID＆PW）及び会社情報を登録フォームに入力 登録の際、決裁権のあるマネージャの情報が必要となります 決裁権のあるマネージャが登録される場合には「私は決裁権のあるCEOあるいはマネージャ」の項目にチェックを入れ、登録レベル（企業）を選択して進んでください。 Step 4. 利用規約をご確認のうえ「Submit」（申込）をクリック Step 5. マネージャにCX登録承認のメールが送付される旨、お知らせください。 　　　　　　　続いて登録レベル（企業）を選択 システムから、決裁権のあるCEO或いはマネージャに登録申し込みと、登録レベルの確認メールが 送付されます Step 6. 登録申込確認メールの到着を確認 Cisco.com ID (=CCOID)をお持ちでないかたは、CCOIDのご登録及び Partner Self Service (PSS) での御社への紐付け作業をお願い致します。 不明点等ございましたら、サイト上のヘルプをご参照いただくか、お問い合わせください。

カタログ例：トレーニング バウチャー他 デジタル デバイス ヘルスケア製品 家電 デビット カード等 トレーニング、教育 レジャー

CXベスト プラクティス（使用例） ●US$20K近くのポイントを獲得したので: 社内セールス コンテストを開催 →成績優秀者にCXでMacBookを用意し、コンテスト褒賞として活用 営業部門向けトレーニング実施（バウチャー利用） お客様向けプライベート セミナーを開催 クリスマス パーティーでのプレゼント 全社的にシスコ資格試験を補助するためのトレーニング バウチャー ＆試験合格者配布用のアマゾンギフト券に交換 キャッシュ バウチャー、プリペイド カード、様々なグッズやサービスをご用意しておりま すので、ご希望に応じてフレキシブルにご活用ください！ ※カタログ掲載ご希望の品・サービスがあればお知らせください

コーポレート ビジネス セールス チャンピオン Pictures キャンペーン期間中 コーポレート事業、アーキ テクチャ＆サービス別カテゴリ において、前年比成長率が 最も高いAPJのパートナー様 （約100名）を4泊5日北海道旅行へ ご招待 次回は台湾・台北です！ FY16 結果報告

デジタル マーケティング ＆案件の共有、管理 Partner Marketing Central (PMC) Leads and Prospect (LnP) デジタル マーケティング ＆案件の共有、管理

ジョイント マーケティング例 03 06 04 05 01 02 08 07 様々なコンテンツ 需要＆案件創出＆ プログラム提供 マーケティング協業 Partner Plus リワードや インセンティブ シスコ認定や スペシャライゼーション イベント開催 （共催やサポート） Webinar企画・実施 01 02 08 07 “Why Cisco” コンテンツ アーキテクチャ 関連 販売促進 マーケティング リソース＆ プラットフォームの提供 営業 Enablement支援 様々なコンテンツ

パートナー様のデジタル マーケティング活動を支援します Partner Marketing Central（PMC） パートナー様のデジタル マーケティング活動を支援します シスコ商材の需要創出を目的とする デジタル マーケティング プラットフォーム 共同マーケティング資金の管理 PMC マーケティング コンテンツ提供 キャンペーン作成、実行から管理 簡易的なマーケティング オートメーション機能を無料で提供します！

PMCトップページ ユーザの属性、興味、言語等 （PMC上で設定）に応じて パーソナライズされた情報が 表示されます。

E-mailキャンペーン実行のフロー例 メリット パートナー様にてキャンペーンを作成 パートナー様にて配信先を用意 ユーザのアクション結果を確認。 アクションに応じてスコアリングがされる 所定のスコアを超えた場合自動的にLeadとしてL&Pへアップロード AQL（Auto Qualified Lead) Email配信 リード スコアリング テレマーケティング（リード精査） 精査済リードリスト LPへ誘導 シスコが用意する固定のキャンペーン アセット または　パートナー様がテンプレートを使って独自のコンテンツを作成し、簡単にキャンペーンを展開できます。 キャンペーン結果を見える化できます。 一度配信しておしまいではなく、継続的に実施することで効果的なキャンペーン展開が可能になります。 パートナー様自社で実施、あるいはファンドを活用し、ベンダーへ業務を委託（有料） 活動成果となるリードをL&Pへアップロード メリット

キャンペーン アセット例（セキュリティ） パートナー様がテンプレートを使って独自のキャンペーン コンテンツを作成することも可能です。 Eメール 「デジタル変革は安全なネットワークから始まります」 ランディングページ 「セキュリティでデジタル化を実現」 ダウンロード用コンテンツ ホワイトペーパー：「ビジネス成長の武器となるサイバーセキュリティ」 パートナー様がテンプレートを使って独自のキャンペーン コンテンツを作成することも可能です。

Webプラグイン例（Cisco Startシリーズ） PMC上にあるシスコの製品、ソリュー ションに関するコンテンツをパートナー 様のWebサイトに埋め込み、パート ナー様のWebコンテンツのようにエン ドユーザに見せることができます。 （Webページとバナーの２タイプ） 自社のサイト上でシスコの製品情報 ページを作成、アップデートする必 要がない 外部からのアクセス履歴や情報を PMC上で取得、分析できる バナー Webページ（マイクロサイト） メリット

キャンペーン結果分析 分析概要では、アクティビティサービス全体の分析結果を一覧することが できます。 各グラフをクリックすることで、詳細を一覧することができます。 個人、会社ごとにリードの詳細を一覧できます。

Leads and Prospect (LnP) 様々なマーケティング活動で創出した案件情報をパートナー様と共有・管理するための、SFDCベースの プラットフォームです。案件の授受、管理の効率化やステイタスの可視化により、マーケティング活動を通じた 収益向上に貢献します。 主な特長、メリット シスコ主導もしくはパートナー様と共同で実施するマーケ ティング活動により創出したリードに関するパートナー様 との情報の授受、管理を、従来のようなExcel等を使った マニュアルベースではなく、システム化することで、より 迅速かつ効果的な営業連携が可能となります。 リードのステイタスを可視化でき、マーケティング活動の 成果が把握できます。 SFDCをベースとしており、ご利用に当たりパートナー様 で特別なシステム対応、設備投資等は必要ありません。 Cisco Commerce Workspace (CCW) と統合されている ため、案件作成のプロセスを簡素化することができ、ビジ ネス効率が向上します

シスコはパートナー様向けマーケティング サポートおよびプログラムを強化し パートナー様のビジネス推進をご支援いたします。 ご清聴ありがとうございました。