産学学連携による コープ教育を通した人材育成プラン ～B to B 2Aモデルの確立～ 佐賀大学大学院工学系研究科　 電気電子工学専攻　1年 野口　卓朗

1. 背景 社会人基礎力 「前に踏み出す力」 「考え抜く力」 「チームで働く力」 → 経済産業省が2006年から提唱 　　「前に踏み出す力」　　「考え抜く力」　　「チームで働く力」 　　　→　経済産業省が2006年から提唱 ※経済産業省　平成21年度就職支援体制調査事業 『大学生の「社会人観」の把握と「社会人基礎力」の認知度向上実証に関する調査』より

1. 背景 高等教育機関・・・インターンシップを積極的に実施 調査対象：大学（745校）・短期大学（390校）・高等専門学校（61校）　　回答率：100 % ※文部科学省　平成19年度　『大学等におけるインターンシップ実施状況調査』より

2. 目的 産学学連携による「B to B 2Aモデル」の提案 鳳雛塾と評価尺度・教育システムを作成 → 収益モデルとして確立！ 効率的に社会人基礎力を向上させたい… 　→　教育モデルの確立が必要！ 社会人基礎力を計る尺度が無い 産学学連携による「B to B 2Aモデル」の提案 鳳雛塾と評価尺度・教育システムを作成 　→　収益モデルとして確立！ 本発表では…

3. 事業概要 B1 B2 2A B to B 2A ↓ 2つの企業（Business to Business） ＋ 2つの教育機関（Academia）

3. 事業概要 鳳雛塾がプラン全体をコーディネート！

4. B 2A型コープ教育実施事例 木村情報技術株式会社 佐賀県内でホットな企業！ 設立：平成17年7月 所在地：佐賀県佐賀市卸本町6-1 従業員数：41名（平生24年12月現在） 主な事業：学会等のライブ配信、Web会議システム etc. ・「佐賀県で大切にしたい会社大賞」優秀賞 ・「九州ニュービジネス大賞」九州アントレプレナー大賞 ・「ニッポン新事業創出大賞・アントレプレナー部門」優秀賞 佐賀県内でホットな企業！

4. B 2A型コープ教育実施事例 高専・大学連携で動画閲覧履歴管理システムを開発

4. B 2A型コープ教育実施事例 地元企業を加えてB to B 2Aモデルへ発展 動画閲覧履歴管理システム 　　総閲覧数、シーク回数、再生時間等をテキスト・ヒストグラムで表示 コーディネーター：筆者（大学院生） 企業と高専へ定期的に出向 システムの特許出願中 国際学会JTSTE2012にて発表済 地元企業を加えてB to B 2Aモデルへ発展

5. B to B 2Aモデル

5. B to B 2Aモデル 仕組み全体でWin-Winの関係を構築 学生：自身のスキルアップ及び市場価値の向上 　　→　この仕組内でそのまま就職できる可能性も 地元企業（B1）：低コスト・低リスクでシステム開発が可能 木村情報技術（B2）：優秀な学生を即戦力として雇用できる 大学（A1）：学生コーディネート機能を開拓 高専（A2）：人材育成・マネジメントモデルの確立 仕組み全体でWin-Winの関係を構築

6. 販売ターゲット 佐賀県全体を対象 地域に根付いたビジネス Webページ作成 企業内システム開発 を所望する地元企業 初年度は… 　　木村情報技術・佐賀大学・有明高専による小さなモデル 将来的には… 　　様々な分野の企業・大学・高専による大きなモデル 鳳雛塾の協力 佐賀県全体を対象　地域に根付いたビジネス

7. マーケティング戦略 赤字にならない範囲で活動 売上利益は小さくてもWin-Winモデルを目指す！ システム開発価格 ：一般より安めに設定（平均単価20万円） →　木村情報技術と学生側で折半 　　　1年目売上：（20万円 × 20本） ÷ 2 ＝ 200万円／年 　　　2年目売上：（20万円 × 60本） ÷ 2 ＝ 600万円／年 　　　3年目売上：（20万円 × 100本） ÷ 2 ＝ 1000万円／年 初年度運営資金　→　賛同企業からの出資 ＋ 助成金 2年目以降　→　鳳雛塾へコーディネート料を支払う 赤字にならない範囲で活動 売上利益は小さくてもWin-Winモデルを目指す！

8. 類似ビジネスとの相違点 「社会人基礎力認定証」を授与！ 社会人基礎力育成グランプリ（経済産業省主催） 　　→　発表だけで的確な審査が可能か？ 鳳雛塾の協力のもと「社会人基礎力認定」を実施 　①本プランへ参加：「前に踏み出す力」修得 → 20点 　②企業からの課題解決度合い評価（「考え抜く力」） → 20点 　③課題解決への貢献度合い評価（「チームで働く力」） → 20点 　④仲介企業：新規ビジネスへの発展可能性を評価 → 20点 　⑤鳳雛塾：総合的な成長度合いを評価 → 20点 合計100点満点　→　80点以上で合格 「社会人基礎力認定証」を授与！

8. 事業実施上の問題点 鳳雛塾のノウハウを活用して解決可能 学生を労働力として従事させる → 賃金の問題 ： 「長期インターン手当」を支給 　　→　賃金の問題 ： 「長期インターン手当」を支給　　 幅広い分野の企業・教育機関との連携 　　→　プラン全体のマネジメント機能を構築 社会人基礎力の適切な評価 　　→　しっかりとした評価システムの確立 プランの継続可能性 　　→　大学での学生コーディネーター育成が課題 鳳雛塾のノウハウを活用して解決可能

9. 売上・利益計画 ・人件費（学生コーディネーター）・・・20万円×12ヶ月×1人 ＝ 240万円／年 単位：千円 事業・商品別計画 （事業名・商品名） 第　１　期 (　25年4月～25年3月) 第　２　期 (　26年4月～26年3月) 第　３　期 (　27年4月～27年3月) 売上高 出資 助成金 システム開発 4000 1000 2000   6000 10000 売上原価 開発費用 (人件費込) 3000 3500 経費 固定支出 創業コスト 1200 コーディネート料 当期利益(税引前) 1800 2300 2800 ・人件費（学生コーディネーター）・・・20万円×12ヶ月×1人 ＝ 240万円／年 ・人件費（高専生）：1年目・・・1万円×12ヶ月×4人 ＝ 48万円／年 　　　　　　　　　　　　2年目・・・1万円×12ヶ月×8人 ＝ 96万円／年 　　　　　　　　　　　　3年目・・・1万円×12ヶ月×12人 ＝ 144万円／年

10. 将来の抱負 高専・大学連携事例の促進 高専生・大学生の雇用拡大 売上額よりも社会への投資 → 地域密着型の社会起業家へ！ 大学生のコーディネート能力を活用したい！ 高専生の技術力・意欲・発想能力を活用したい！ 高専・大学連携事例の促進 高専生・大学生の雇用拡大 売上額よりも社会への投資 →　地域密着型の社会起業家へ！

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補足資料

補足1. 事業体系詳細 地元企業：システム開発を依頼 ex. Web、人材管理システム、データ管理システム・・・etc 木村情報技術：業務の受注、価格・納期等の交渉 大学院生：高専生・木村情報技術間のコーディネート、高専生 の指導 高専生：本科4年生・・・社会人基礎力・開発スキルの育生　　　 　　　　　　　本科5年生・・・システム開発に従事 　　　　　　　専攻科生・・・後輩指導、コーディネーター補佐

補足2. 事業概要 → 外部から開発部隊を借りたい 企業のHP作成 企業内・学校内のプログラム関連 などを請け負う 企業：システム開発を社内でトライアル的に実施したい 　　　・あまり人員は割けない 　　　・極力リスクは減らしたい 　　→　外部から開発部隊を借りたい 企業のHP作成 企業内・学校内のプログラム関連 などを請け負う

インターンシップ内容は実際の業務と異なる 補足3. 日本のインターンシップ現状 企業主導で実施・・・学習内容と業務内容に差が生じる 長期休暇中に実施・・・就業期間は1～2週間と短い 企業は学生へ実践的な教育を実施できない インターンシップ内容は実際の業務と異なる ・インターンシップよりも長期間 ・より実践的かつ効果的な教育 コープ教育に注目

補足4. 日本のコープ教育現場 実践的かつ効果的な教育が実施可能 学生の教育は会社にとって大きな負担となってしまう 教育機関主導で実施 数ヶ月～数年という長期間に渡って実施 企業と教育機関の協力が不可欠 ・業務内容と学習内容の関連付けが容易 ・学生は実際の業務を経験することが可能 実践的かつ効果的な教育が実施可能 学生の教育は会社にとって大きな負担となってしまう

補足5. 産学学連携コープ教育 高専・大学連携事例の促進 高専生・大学生の雇用拡大 コーディネーターのスキルアップ 企業の負担を軽減できる 　　マネジメントスキルや社会人基礎力を育成できる 企業の負担を軽減できる 　　学生がコーディネーターを務めることでコープ教育の問題点を解決 開発を担当する高専生のスキルアップ 　　システム開発を通して問題解決能力や専門技術を向上できる ビジネスニーズの読み違いや人員配置的ミスを防げる 　　企業は新規プロジェクトをフットワーク良く開始できる 高専・大学連携事例の促進 高専生・大学生の雇用拡大

人材育成 ＋ ビジネス みんなハッピー!! ＝ 補足6. 事業の社会貢献度 売上額よりも社会への投資 → 地域密着型の社会起業家へ！ 人材育成 ＋ ビジネス　 ＝　 学生・教育機関・企業・地域経済… みんなハッピー!! 売上額よりも社会への投資 →　地域密着型の社会起業家へ！

補足7. 事業体系 開発拠点 有明高専専攻科棟orエコサンクセンター等の一室を借用 → 学生は放課後や休日に出勤 運営資金 　　　→　学生は放課後や休日に出勤 運営資金 　　木村情報技術からの出資、助成金の申請 申請・プレゼンテーションを学生（コーディネーター）が経験 →　学生自身のスキルアップも意図している ※中小企業庁or財団からの創業時助成金を検討

補足8. 事業実施上の問題点 既存の類似企業との付き合い方 → 双方の欠点を補完する「協働」関係が理想 学生を労働力として従事させる 　　→　双方の欠点を補完する「協働」関係が理想 学生を労働力として従事させる 　　→　学校側や保護者の理解が必要、賃金の発生　　 社会人基礎力が本当に身に付くのか 　　→　しっかりとしたKPI（Key Performance Indicator）及びPDCA 　　　　 社会人基礎力に関する教育土台及び尺度の作成 業務の責任はどこが負うのか 　　→　木村情報技術が業務内容に応じて費用や人員を調整

補足9. B 2A型コープ教育実施事例 地元企業を加えてB to B 2Aモデルへ発展 システムがうまく機能しているかを検証 木村情報技術の試験的プロジェクトを通して実証実験 成果確認及び教育学会で発表 ①成果物確認（育成計画や納期は守られているか？） ②教育効果確認（学生から学生への指導効果は？） システムがうまく機能しているかを検証 →　PDCA（Plan Do Check Action）を実施 地元企業を加えてB to B 2Aモデルへ発展

補足10. 類似ビジネスとの相違点 評価指標が曖昧 発表だけで的確な審査が可能か？ 明確な指標を作る必要がある！ 社会人基礎力育成グランプリ（経済産業省主催） 社会人基礎力の育成・評価 プレゼンテーションにより審査 ①「前に踏み出す力」がどれだけ成長したか ②「考え抜く力」がどれだけ成長したか ③「チームで働く力」がどれだけ成長したか ④大学で学ぶ一般教養や専門知識をどれだけ深められたか　 評価指標が曖昧 発表だけで的確な審査が可能か？ 明確な指標を作る必要がある！