Cisco Start ウェビナー Cisco Meraki シリーズ 2017/12/7 本資料に記載の各社社名、製品名は、各社の商標または登録商標です。

本日お話する内容 Meraki 概要 Meraki 提案の利点 Meraki ウェビナー情報

エンタープライズIT にクラウドを MR ワイヤレス アクセスポイント MX セキュリティ アプライアンス MS スイッチ SM (Systems Manager) MDM MC IP 電話 ※日本未発売 MV セキュリティ カメラ

クラウド管理で IT をシンプルに 完全なクラウド管理型 ネットワーキング ソリューション クラウド管理型ネットワーキングのリーダ アクセスポイント、セキュリティ、スイッチ、端末管理のEMM、IP電話(日本未発売)、セキュリティカメラ ハード/ソフトウェアを統合的に管理 クラウド管理型ネットワーキングのリーダ シスコで最も急成長を遂げているポートフォリオの1つ 15万社以上のお客様 220万台以上の導入実績

クラウド管理がもたらす利点 直観的 拡張性 高い信頼性 セキュリティ 管理データ ユーザ トラフィック シンプルなブラウザベースのダッシュボード クラウド ホストの一元管理プラットフォーム 拡張性 スループットの制約やボトルネックなし デバイスや拠点を数分で追加 高い信頼性 複数のデータセンターを持つ高可用性クラウド クラウドへの接続が中断されてもネットワークは稼働 稼働時間 99.99 % を保証する SLA セキュリティ ユーザ トラフィックはクラウドを通過しない HIPAA/PCI に完全準拠（レベル 1 認定） 第三者機関によるセキュリティ監査、日々の侵入テスト ファームウェアとセキュリティの自動更新（ユーザがスケジュール設定） ※信頼性とセキュリティについては、meraki.cisco.com/trust [英語] を参照

オンプレミス製品との違い – 無線LANの場合 オンプレミス型 Meraki ロケーション分析 HW、ソフトウェア、ライセンス、サービス モニタリング ライセンス HW、ソフトウェア、ライセンス、サービス 無線LAN コントローラ HW、ソフトウェア、ライセンス、サービス アクセスポイント HW HW

Meraki 提案の利点

日々のお悩み。。。 手離れが悪い 差別化ができずに価格競争になる 製品知識を 覚えることが大変 提案に時間が かかる 納期調整が大変 検証機材を 用意できない 他社製品に リプレイスされてしまう

Meraki を提案すると！ これまでの提案 Merakiなら手間いらず！ 提案 Meraki 主催のウェビナーに案内 提案に時間がかかる 製品覚えないといけない 手離れ良く売り切りたい すぐに数字がほしい 保守は取れなさそうだから機器だけ売れれば良い Meraki 主催のウェビナーに案内 製品紹介＆デモ 質疑応答 １台無料 Meraki営業がビデオ会議で 具体的な製品＆台数を提案 機器とライセンスの簡単設計！ ライセンスにサポート費用含む 保守はMerakiで24時間受付！（日本語受付は平日日中）

$ Merakiの王道セールス プロセス See (見る) Try (試す) Love (気に入る) Buy (購入する) Meraki ウェビナー デモ実施 Try (試す) ウェビナー無償 アクセスポイント 無償トライアル Love (気に入る) Buy (購入する) パートナー様 Meraki パートナー様

Meraki を売りたくなる5つの理由 ウェビナー活用 →65%の割合で案件獲得！ Meraki の包括ライセンス ウェビナー活用 →65%の割合で案件獲得！ Meraki の包括ライセンス クラウド管理ツールへのアクセス ファームウェア / ソフトウェアの自動更新 中小企業だけじゃない！ Merakiの強い業界 24 / 7 Meraki サポート ハードウェア不具合時の翌営業日発送 文教 更新が近くなるとMerakiからお知らせ 小売/ホテル業 エンタープライズ 簡単だから追加製品も楽々売れる 提案サイクルが短い！(平均３週間)

Meraki 販売のポイント パートナー様のメリット オンプレミスの提案 Merakiなら！ 提案 価格競争による、単価利益の低下 スペック シート勝負 予算取り→案件長期化 販社による差別化 クラウド管理という差別化 土俵を変えた提案 １台から自由に拡張可能 APIを利用した販社独自のメニュー 構築 エンジニアの確保 新製品取扱にかかる時間確保 短納期案件の増加 GUIのみで設定 検証機のディスカウント プログラム 事前設定、現地ではつなぐだけ 運用 トラブルシュートに要する時間 ファームウェア アップデート リモートからの切り分け 現場作業の移動/作業時間低下 初動の早い対応 スケジュール化によるアップデート

Meraki 販売のポイント お客様のメリット オンプレミスの提案 Meraki なら！ 提案 スペック以外の要素の不透明さ 社内稟議の通しやすさ トレーニング受講で機材配布 クラウド管理の新しい視点 構築 エンジニアの確保 現地作業にかかる時間 GUIのみで設定 製品をつなぐだけ 運用 SIにかかる費用 現地作業による移動時間 NMSツールの費用 スケジュール化によるアップデート リモートからの切り分け 豊富な管理機能を利用

Meraki ウェビナー情報

ウェビナースケジュール(年内) 日 月 火 水 木 金 土 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 https://meraki.cisco.com/webinars?webinar-language=JA ウェビナースケジュール(年内) 年内：毎週水曜日に実施 時間：10:00 – 11:00 クラウドネットワーキングの概要 クラウド管理型スイッチ 日 月 火 水 木 金 土 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 31 11月 12月 11月