Catalyst 9000 DNA ライセンス 新パッケージ体系＆ライセンス シスコシステムズ合同会社 2018 年 3 月

DNA ソフトウェア / ソリューションのポジショニング 顧客 ソリューション 何を売るか？ DNA-Center Advantage DNA案件 (ファブリックやポリシをCTOやCIOに) Assurance Software Defined Access Encrypted Traffic Analysis DNAで 差別化 Software Defined Access Essentials DNA-Center 従来型 ネットワーク インフラ案件 ベーシックな 自動化と モニタ 競合対抗策の ベース

Catalyst 9K : 新たなパッケージ体系＆ライセンス 現在のパッケージ C9K - 新たなパッケージ体系 IP Services フルL3および コアとなる差別化機能 DNA Advantage Software Defined Access, Assurance（保証） および ETA （暗号化トラフィック解析）ソリューションパッケージ Network Advantage フル L3 機能と柔軟なセグメンテーション、 および ネットワークの柔軟性・可用性 IP Base IP ルーティングおよび アクセスによる差別化機能 Cat 9K 発注時にDNAサブスクリプション ライセンス 購入が必要です（最低3年間） 選択 Lan Base L2 機能およびコンペとの同等機能 DNA Essentials シンプルなネットワーク運用ソリューションパッケージ Network Essentials 競争力のあるフル L2機能＋ アクセス ルーティング機能

Catalyst 9k ライセンスの構成 Advantage Essentials すでにISEや Stealthewatch をお持ち 基本的な 自動化と監視 最小構成 IP_BASE相当 Software Defined Access Assurance Encrypted Traffic Analysis IP_SERVICE相当 Cisco ONE Advantage 3/5/7年間サブスクリプション Stealthwatch サブスクリプション DNA Advantage 3/5/7年間サブスクリプション ISE Base & ISE Plus DNA Essentials 3/5/7年間サブスクリプション DNA Advantage サブスクリプション （Essentialを含む） DNA Advantage サブスクリプション (Essentialを含む） DNA Essentials サブスクリプション Catalyst 9K + Open IOS XE Network Advantage (フル L3 ルーティング) Catalyst 9K + Open IOS XE Network Essentials (L2 + ルーティング アクセス)

Catalyst 9K: Advantage vs. Essentials Updated: May 9, 2019May 9, 2019 Catalyst 9K: Advantage vs. Essentials * 将来対応予定 Advantage Essentials SD-Access Ready DNA Essentials DNA Advantage (Inclusive of DNA Essentials) Software-defined Access ポリシによる自動化やアシュアランス、SD-Wireless アシュアランス & 分析 分析および機械学習によるネットワークインサイト、クライアントおよびアプリケーションをオンボードでカバー,　接続性やパフォーマンス Cisco 差別化機能 コンテナ, Python, EEM, ANI, フルフレキシブルネットフロー, Wireshark ベーシックな自動化機能 プラグ アンド プレー, EasyQOS 設定* 3,5,7 Year Terms 3,5,7 Year Terms テレメトリー & 可視化 ERSPAN, AVC, NBAR2 ベーシックなモニタリング機能 EasyQOS モニタリング*, クライアントおよびデバイス360, PSIRT コンプライアンス* 主な管理機能 イメージ管理、トポロジー、ディスカバリー Security & IoT 暗号化トラフィック解析 (ETA), mDNS GW, NAT/PAT 主な管理機能 パッチ管理 Network Advantage (Network Essentials機能を含む) Network Essentials セキュリティ機能 MACSEC-256 柔軟なネットワークセグメンテーション VRF, VXLAN, LISP, Trustsec, Wireless Client and Guest, MPLS L3VPN 主要スイッチ機能 レイヤ 2, ルーテッドアクセス**, PIM Stub, PVLAN, VRRP, PBR, CDP, QoS, FHS, 802.1x, Macsec-128, CoPP, Trustsec SXP, IP SLA Responder, SSO DevOps インテグ レーション オープンモデルによるプログラマビリティ、Netconf/Restconf, PnP エージェント, ZTP Perpetual Perpetual IoT & Mobility CoAP 高可用性 & 弾力性 NSF, GIR, Stackwise Virtual, ISSU フルルーティング機能 BGP, HSRP, OSPF, ISIS, HSRP,GLBP マルチキャスト利用による帯域幅最適化 MSDP, mVPN, AutoRP, PIM-BIDIR テレメトリー & 可視化 サンプルネットフロー, SPAN, RSPAN

DNAセンターで提供される機能 ✓ DNAセンターで提供される機能 DNA Essentials DNA Advantage オンボーディング　Day 0 Network Bring-up Automation  ✓ Cisco Network Plug-n-Play Application, Network Settings, Device Credentials 要素管理　Element Management  Discovery, Inventory, Topology, Software Image, Patch, Licensing, and Configuration Management ネットワーク モニタ　Network Monitoring PSIRT Compliance, EoL/EoS Reporting, Telemetry quotient, Client 360, Device 360, Top Talkers/Application Reporting;  Syslog/SNMP/Netflow/Streaming Telemetry Collection & Correlation 伝送品質管理　QoS Configuration and Monitoring EasyQoS Application ポリシー ベースの自動化　Policy-Based Automation   SD-Access, Group-Based Policy for Access, App Prioritization, Monitoring, and Path Selection; SD-Access with Integrated Wireless, IoT, Bonjour, Stealthwatch, Firewalls ITSM Integration, 3rd Party IPAM Integration ネットワーク健康管理と分析　Network Assurance and Analytics Regulatory and Config Compliance Application Visibility & Performance Monitoring Network Issue and Trends Visualization and Correlation with Contextual Graphs, Time Machine, and Topology and Site-based Views API and Firehose based data integration with Splunk & ServiceNow Collector for syslog, snmp, netflow, and streaming telemetry

Catalyst 9K − 従来機種のパッケージとの価格比較 SDA Ready 3年で比較すると DNAパッケージは同じ価格で 機能的には1レベル上 複数年でアップセル 7 Y 5 Y 複数年でアップセル IP-Baseと同じ価格 LAN-Baseと同じ価格 Essential LAN Baseと同じ価格でより大きな価値 ベーシックなDNAの機能を展開できます DNA-E（3年）の部分を5年、7年とアップセル Advantage IP Baseと同じ価格でDNAへの以降が可能になります SD-AやAssuranceを利用できます DNA-A（3年）を5年、7年とアップセル

テクニカル サポート モデル プロダクト レベル サポート Cisco ONE アラカルト Subscription に 付随されたサポート Stelathwatch ISE Base, ISE Plus Subscription に 付随されたサポート TAC, knowledge base access, ソフトウェア ダウンロード SDA SDA Assurance Assurance DNA Essentials / Advantage Advantage ハードウェア ＋Perpetual License(NW-xx) ハードウェア + Perpetual License(NW-xx) Smart Net Total Care - または – Partner Support Service

インフラ主導 セキュリティ主導 自動化主導 健康管理 既存のハードは？ 何を売りますか？ ライセンスはどっち？ Advantage LDOS/Competitor/Greenfield Catalyst 9K + SDA Advantage DNAに興味がある LDOS/Competitor/Greenfield Catalyst 9K Essentials スイッチのリフレッシュ セキュリティ主導 SDA Capable Software Defined Access (SDA) Advantage セグメンテーション Not SDA Capable Catalyst 9K + SDA Advantage マルウェア防御 Need Catalyst 9K Catalyst 9K + ETA Advantage 自動化主導 SDA Capable Full Automation Advantage 完全自動 Not SDA Capable Catalyst 9K + Full Automation Advantage 基本的自動化と監視 Not DNA Capable Catalyst 9K + Base Automation Essentials DNA Capable Base Automation Essentials 健康管理 SDA Capable 状況分析が重要 Assurance Advantage Not SDA Capable Catalyst 9K + Assurance Advantage

サブスクリプション ライセンス 利点 最新機能の迅速な採用 プロジェクト迅速化 予算管理が効率化 競争優位 ユーザーの要求にミート サブスクリプション ライセンス　利点 最新機能の迅速な採用 競争優位 プロジェクト迅速化 ユーザーの要求にミート 予算管理が効率化 IT投資が最適化 最新の機能の取り込みが容易 更新や拡大が容易 コスト計算が予想可能 セキュリティにも最新の対応 CapEx から OpEx へ ライセンスの移管が容易 ベンダーからのサポートが身近に ハードウエアに依存しないソフトの最新化 計画サイクルも短縮化 10

サブスクリプション パートナー様の利点 利益、成長へのビジネス モデル変革 戦略的プラン 収益の予想化、計画化 ライフサイクル マネージメント 顧客への価値増大、パートナーの収益増大 Cloud & SaaSとの親和性 継続的に価値提案、案件の更新拡大 案件の開始が容易に アップグレード等がより自由に展開可能 OpExモデルや現場ユーザへの提案に活用 VIP等でのインセンティブ 11 11