どんな稼ぎ方を目指すべきか考える 商品開発に進む １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる

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0 2011年10月15日 商品開発と新規事業計画 の立て方 ビジネスプロデューサー　内田研一

1 どんな稼ぎ方を目指すべきか考える 商品開発に進む １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる
本日覚えて頂きたいこと どんな稼ぎ方を目指すべきか考える １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる ３．儲かるかどうか計算してみる 商品開発に進む

2 稼ぎ方 利益率 販売量 高 少 低 多 契約次第 契約次第 どんな稼ぎ方を目指すべきか考える ～ 原理原則 直接販売 間接販売（卸）
どんな稼ぎ方を目指すべきか考える　～　原理原則 稼ぎ方 利益率 販売量 直接販売 高 少 間接販売（卸） 低 多 受託生産（ＯＥＭ） 契約次第 契約次第

3 三分法 稼ぎ方 Ａ型 Ｂ型 Ｃ型 Ｄ型 Ｅ型 ○ × × × ○ × ○ × ○ ○ × × ○ ○ ×
どんな稼ぎ方を目指すべきか考える　～　三文法の視点 稼ぎ方 Ａ型 Ｂ型 Ｃ型 Ｄ型 Ｅ型 直接販売 ○ × × × ○ 間接販売（卸） × ○ × ○ ○ 受託生産（ＯＥＭ） × × ○ ○ × 利益率・安定度による 稼ぎ方の組み合わせ 三分法

4 誰に売るか、どこで売るか？ 例） ネット通販 ：ストーリー重視、包装は簡略ＯＫ 卸経由小売 ：包装、掛け率、日持ち、ＰＬ保険
御客の幸せと商品化の仮説　～　前提条件を固める 誰に売るか、どこで売るか？ 例） ネット通販　　　：ストーリー重視、包装は簡略ＯＫ 卸経由小売　　：包装、掛け率、日持ち、ＰＬ保険 雑誌テレビ通販：在庫準備重要。売り出しに半年 かかることを計算にいれる必要 素材供給 　　　：試験データ、安全性確認必須

5 ・どんなお客さんがその商品を買っているか？ ・どのような利用のされ方をしているか？ （＝どんな幸せを提供しているか？）
調べてみる、聞いてみる　～　まずはよく観察してみる ポイント ・どんなお客さんがその商品を買っているか？ ・どのような利用のされ方をしているか？ 　　（＝どんな幸せを提供しているか？） ・どんな選ばれ方をしているか？ 　　（＝どんな基準で御客さんが買っているか？）

6 儲かるかどうか計算してみる　～　損益分岐点分析
売上高　　 ＝　費用　　　　　　　 ＋　利益 　　 ＝　変動費 　 ＋　固定費　＋　利益 @売価×数量 ＝（＠変動費×数量 ) ＋　固定費　＋　利益

7 儲かるかどうか計算してみる　～　損益分岐点分析

8 市場/マーケットの基本要素 ～ 原理原則 顧客 自社 異業種 参入 一貫性を持って “ブレない”こと が最重要 マーケティングの4Ｐ 価格
市場/マーケットの基本要素　～　原理原則 異業種 参入 一貫性を持って “ブレない”こと が最重要 マーケティングの4Ｐ 顧客 自社 価格 販路 広告宣伝 仕入先 目標 商品 サービス 顧客 価値 強み ブランド力 産業 競合 お客にとっては 自社は “One of them” 代替品 サービス