The latest and greatest

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1 The latest and greatest
Advantage Now The latest and greatest チャネル パートナー プログラム スペシャライゼーション-継続的学習のポイントの開始 2016 年10月 6日 Brand team Released: March 2016 Making our PowerPoint simpler and more distinctive.

2 スペシャライゼーション – 継続的学習 継続的学習とは ?
継続的学習により、シスコはパートナーが将来的にビジネスを拡張する際に、シスコが 提供する数々の革新的な技術を利用できるよう、新しい製品やソリューションを早期に 紹介します。 継続的学習により、パートナーはビジネスに関する専門的知識を強化することが可能で す。 2016年10月31日付、継続的学習ポイントがスペシャライゼーション更新の要件となりま す。 継続的学習をスペシャライゼーションの更新要件に取り込むことにより、パートナーのシ スコへの投資を認識し、ベネフィットを提供していきます。

3 ポイントの取得方法 セールス コネクト上のEラーニングの受講、Coltテストに合格することにより、ポイントの取得 が可能です。SalesConnect ( 　　 SalesConnectにログインして、 　　Partner Specializations: Continuous Learning Library 　　を検索。 　　ー＞Continuous Learningー＞Enterprise Networks 　　 　　　　ー＞Collaboration 　　　 　　　　ー＞Data Center 　 　　　　ー＞Security 　　　　ー＞Service Provider

4 スペシャライゼーションの更新 – 新要件 2016年10月31日から 2016年10月30日まで
コア要件 役割 要件 AM 試験 SE FE コア要件 継続的学習 役割 要件 新要件 AM 試験 ポイント SE FE 試験の有効期限は2年間。2年後スペシャライゼーションの要件に変更がなくても、同じ試験を受験しなければならない。 再受験不要のルール – 同じ試験の再受験は不要 再受験不要のルール – 同じ試験の再受験は不要 新要件

5 継続的学習ポイント 2016年10月31日付、継続的学習のポイントがスペシャライゼーションの更新に必須
コア要件の変更はなし。 （AM/SE/FE) コア要件に含まれるキャリアサーティフィケーション（例：CCNA、CCIE等の前提要件）の変更もなし。 トレーニングで付与されるポイントは、1, 5, 10, または 20です。 継続的学習のポイントは、各スペシャライゼーションの更新日から1年間有効です。 (更新後、ポイントはゼロにリセットとなります。） ポイントはパートナー、またはパートナーに属する個人に付与されます。 トレーニングによっては、ひとつのトレーニングで取得したポイントを、複数のスペシャライゼーション に利用できます。 コア要件 継続的学習ポイント 新規申請 必須 必要なし 更新の申請

6 継続的学習ポイント スペシャライゼーションの更新日が2016年10月31日から2017年1月28日の間にある パートナーは、通常、更新に必要とされるポイントの半分のポイントで更新が可能です。 スペシャライゼーション レベル 更新に必要なポイント 2016年10月31日～2017年1月28日の期間に更新する際必要なポイント Architecture 100 50 Advanced 80 40 Express 20 ＊マスター＆SMBスペシャライゼーションの更新は継続的学習ポイントが必要ありません. 現在 ~ 2016年10月30日まで 2016年10月31日～2017年1月28日まで 2017年1月29日から 必要なし 50% ポイント 100% ポイント

7 サンプル パートナー A – ゴールド認定 パートナー B – プレミア認定 パートナーC – セレクト認定 Specialization
Target Point Oct 31, 2016 ~ Jan 28, 2017 Adv. Enterprise Networks Architecture Specialization 100 50 Adv. Security Architecture Specialization Adv. Collaboration Architecture Specialization Adv. Data Center Architecture Specialization Specialization Target Point Oct 31, 2016 ~ Jan 28, 2017 Adv. Data Center Architecture Specialization 100 50 Express Foundation Specialization 40 20 Specialization Target Point Oct 31, 2016 ~ Jan 28, 2017 SMB Specialization Not Required

8 サンプル：Adv. Data Center Architecture スペシャライゼーション
1年後: 更新の際、100ポイント必要 2年後: 更新の際、100ポイント必要 Title Role Total SBO AM 1 DCUFD SE DCUCD DCUCI FE1 DCUCT CCNP-DC FE 2 Total Role Holders 4 Title Points How many Total ACI VoD 5 4 people 20 UCS Part 1 Training 10 2 people UCS Part 2 Training SmartStack VoD 1 person Hyperflex Training 40 Points Accrued for Year 105 Title Points How many Total ACI Operations BC 20 4 people 80 Cisco ONE 10 2 people CCIE-DC 1 person Points Accrued for Year 120 Points reset to zero each year Career certifications must be kept current Points can be allocated to Partner or individual

9 ポイントの確認方法 PMAツール のContinuous Learning View タブ上、確認可 能です。　　 ①サマリーレポート ②全スペシャライゼーションのポイントに関する詳細レポート ③継続的学習ステータス（詳細は次のページを参照） ④取得済みのポイント ⑤更新の際に必要なポイント ⑥各スペシャライゼーションのポイントに関する詳細レポート

10 継続的学習に関するスケジュール 日 程 内 容 2016年4月
-　継続的学習ポイントについてパートナーサミットにて発表 -　PM&A 継続的学習ポイントをPMAへ反映 2016年6月 -　継続的学習ポイントの開始のアナウンスメント　&　パワーアワーセッションにてご紹介 2016年10月31日 -　継続的学習がスペシャライゼーション更新の要件となる -　50%のターゲットポイントにより、更新が可能 2017年1月28日 -　50%のターゲットポイントによる更新の最終日 2017年1月29日 -　100%のターゲットポイントによる更新の最終日

11 アクションアイテム 取得済みのスペシャライゼーションの更新日を確認し、ポイント取得のプランを開 始。2016年１０月３１日以降にスペシャライゼーションの更新日がある場合、PMA 上、ポイント数を確認。更新に必要なポイントの取得プランを開始を推奨します。 今後のパートナービジネスの方向性を確認し、ビジネスにあったトレーニングへの 投資をすることを推奨します。 マーケットトランジッション(Cisco One, Business Outcomes, Software)に取り組 むため、新しいフォーカスエリアの検討を推奨します。

12 リソース パートナーセントラル：スペシャライゼーション SalesConnect (セールス コネクト）

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14 継続的学習ポイント FAQs 質 問 回 答 継続的学習ポイントとは何ですか。また、ポイントはどのような配分になっていますか。
継続的学習ポイントは、パートナーがこれまでシスコに行ってきた投資を認識し、それをスペシャライゼーションの要件のひとつとしてご利用頂くものです。Partner Enablementのアクティビティのひとつです。ポイントの配分は、トレーニングにより、1, 5, 10 と 20です。 継続的学習ポイントはスペシャライゼーションの更新日とどのような関連がありますか。 継続的学習ポイントはスペシャライゼーションの更新に必要なポイントで、スペシャライゼーションの更新日から1年間の間、有効です。スペシャライゼーションの更新後は、全てリセットされます。 更新に必要なポイントは、全てのスペシャライゼーション同じですか。 更新に必要なポイントは、各スペシャライゼーションのレベルにより違います。Architecture, Technology, Expressのレベルにより最低必要ポイントが違います。 継続的学習ポイントは、次の年も使用できますか。 継続的学習ポイントは次の年への繰越はできません。ポイントを使用して、スペシャライゼーションの更新を行うと、更新後にゼロにリセットされます。 継続的学習ポイントは誰が取得することができますか。 ポイントを取得する方の要件はありません。パートナーメンバーのどなたでも取得することができます。 ポイントを取得したパートナーの社員が会社を辞めた場合、ポイントは削除となりますか。 ポイントを取得した社員が会社を辞めた場合も、その社員が取得したポイントは次回のスペシャライゼーション更新まで残ります。また、その社員が新しい会社に就職した場合も、ポイントはその新しい会社につきます。