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1. What is Haier 2. Business strategy 3. The method of entry

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1. ハイアール企業とは 2. ハイアールの企業戦略 3. 日本市場への参入

海爾集団 ( ハイアール・グループ ) 従業員 万人を抱える、 中国最大の家電メーカー、グローバ ル企業グループ ５

西暦 1984 中国青島にて、赤字企業 2 社が合併し、冷蔵庫工 場として出発 1984 現代表・張瑞敏が工場張就任 1999 アメリカに海外初の生産工業団地を設立 2002 三洋電機と「三洋ハイアール株式会社」を設立 2005 北京五輪の公式スポンサーとなる 2006 中国企業としては初の NBA スポンサーとなる 2011 三洋電機の洗濯機・冷蔵庫事業買収

1984 年売上 348 万元（ 4500 万円） 2008 年売上 1220 億元 (1 兆 8300 億円 ) （出所：ハイアールホームページ資料） 1 8,300 平 均 6 0 パ ー セ ン ト 成 長

ブランドマーケット シェア世界第 位 冷蔵庫 「０８オリンピック光 3 ドア冷蔵庫」 ドラム型洗濯機「陽光麗人」 ワインセラー １

アメリカ ● ３ ▲ １ ★ ２ ■ １ 東アジア ● ３ ★ １ ■ ２ 中国 ● ４２ ▲ １１ ★ ３ ■ ５ 東ヨーロッパ ● １ ★ ２ 西アジア ★ ２ オーストラリ ア ● １ 南アジア ● １ ▲ １ ★ ６ アフリカ ★ ４ ヨーロッ パ ● ４ ★ １ ■ ２ ● 貿易会社 ▲ デザインセンター ★工場 ■ 工業団地 ( 出所：ハイアールホームページ資料 ) 165

「高品質冷蔵庫」の ブランド確立戦略 製造販売

品質不良のクレーム 満足できる冷蔵庫なし ４００台中７６台に問題 選んでもらうが・・・ 調べてみると・・・ 福利品や贈り物として使用 それは・・・ 叩き壊せ！

☆ 安く売る＝粗悪品の生産を認める ☆ 責任を取ってその月の給料はゼロ ☆ やるからには一番 ☆ 欠陥があれば、それは廃品 ☆ 言ったことは必ず実行 従業員の信頼品質は何より重要

さらに・・・ リープヘル社での研修 品質管理に関する知識を ドイツで勉強・訓練 リープヘル社での研修 品質管理に関する知識を ドイツで勉強・訓練 社内研修 品質管理に関する知識 を従業員に指導 社内研修 品質管理に関する知識 を従業員に指導 リープヘル社の管理基準を導入 イタリア産の部品を採用 国より高い標準で検査 高品質

「高品質冷蔵庫」の ブランド確立戦略 製造販売

メーカー → 一級卸 ↓ 二級卸 ↓ 三級卸 ↓ 小売 → 一般的な流通方法ハイアール メーカー ↓ 国有大型デパート ↓ 消費者 高級 信用 ブラン ド 高価格 消費者

さらに・・・ ①値下げブームでの値上げ ⇒消費者の信用 UP ②外国風ブランド名の使用 ⇒「高品質・高級・おしゃれ」な イメージ

中国最良の冷蔵庫ブランド 製造 販売 高品質 高価格

張 CEO 日本は家電強国であり、米国や EU のように殴り込む形では進 出できない。日本の家電会社と 提携するという方法で市場に入 ろうと考えている。日本企業と 真っ向から競争するような方法 では失敗するだろう。 日本は家電強国であり、米国や EU のように殴り込む形では進 出できない。日本の家電会社と 提携するという方法で市場に入 ろうと考えている。日本企業と 真っ向から競争するような方法 では失敗するだろう。

2011 年 7 月 28 日 ハイアールによる三洋 電機の家庭用電化製品 事業の買収が合意

(1) ハイアールの強い販売網を活用しての 三洋 ブランド、ハイアールブランドでの 中国市場 での販売 (2) ハイアールブランド商品の日本市場で の販 売と合弁会社設立 (3) 三洋の基幹部品のハイアールへの技術 協 力と供給拡大

マーケ ティン グ計画 製品開 発 原材料 調達 生産物流販売 サービ ス顧客 対応 ハイアール

マーケ ティン グ計画 製品開 発 原材料 調達 生産物流販売 サービ ス顧客 対応 三洋電機

１．ハイアールの中国における 販売、サービス網の優位性 巨大な中国市場に自社ブランド製品を 販売することが期待できる

２．技術的優位性 ハイアールに対して部品、基幹部品を 供給することで三洋ブランドの家電製 品以外でも市場拡大できる

１．日本における販路の開 拓 ２．三洋電機からの技術ノウハウの吸 収 ３．中国におけるブランドイメージ 向上

( 出所 : ビジネスシステム応用研究 )

洗濯機 No.1 冷蔵庫 No.1 エアコン No.3 カラーテレビ No.8 他の家電製品に比べると カラーテレビ が振るわない

( 出所 : 三洋電機 HP より作成 )

テレビ・ビデオ等の AV ・情報通 信機器セグメント好調 白物家電を扱う家電機器セグ メント低調 テレビは強いが、 白物家電製品 が弱い

カラー テレビ 白物 家電 三洋電機 テレビ機器

カラー テレビ 白物 家電 ハイアール 家電製品

ハイアールと三洋電機の提携戦略 は・・・ 今後の動向に注目

海外市場への参入に は・・・

・「中国企業の市場主義管理‐ハイアール」 吉原英樹 白桃書房 2006 ・「ハイアールの戦略 孫健」 かんき出版 2003 ・「世界に挑戦するハイアール集団」 王曙光 2003 ・「中国企業の競争力」 安室憲一 日本経済新聞社 2005 ・「一目でわかる中国有力企業と業界地図」 サーチナ総合研究所 2002 ・「ハイアール集団」 欧陽桃花 KOBE BUSINESS SCHOOL 2004 ・ハイアール HP ・三洋電機 HP