インクジェットプリ ンター業界 における競合２社の比較分析 ７期 からあげ
インクジェットプリンターと は？ インクジェットプリン ター ・主に家庭用 ・小型 ・インクを吹きつけて定着さ せる レーザープリンター ・主に業務用 ・大型 ・レーザーを感光に利用する ８ ３％ （２００７年ガードナー調べ）
今日のプレゼンの流れ 業界分析 競合２社分析 今後の展望
業界動向（出荷台数ベース） ガートナージャパン調べ ⇒出荷台数は近年減少傾向
市場シェア 2009 年 600 万台 44.9% 6.7% 5.3% ⇒キヤノンとエプソンの寡占状態 ガートナージャパン調べ
キヤノンの海外進出 22% 28% 31% 19%
エプソンの海外進出 35% 22% 21%
① プリンター関連の特許を抱えこんでいる 2010 年米国取得特許数：キヤノン３位、エプソン 12 位 ② ２大メーカーのブランド力が強固 日本のグローバルブランドランキング 2010 ：キヤノン４位、エプソン 29 位 ③ 広告宣伝費、販売促進費を多くかけている 寡占状態になっている要因 （米 IFI Patent Intelligence 調べ） （インターブランドジャパン調 べ）
広告宣伝費と販売促進費 ビックカメラ有楽町店の 5 階にあるプリンター売 り場
Strength ～強み～ 世界中でのブラン ド力 開発にお金をかけ ることができる （エプソンの約２ 倍） 消費者のライフス タイルに合わせた 機能性の高さ、豊 富さ エコに早くから力 を入れてきている
エプソンの機能性の高さ 携帯から直接印刷 手書き合成 スマートフォ ンから直接印 刷
Weakness ～弱み～ 海外の売上比率が 高く為替変動に影 響されやすい エプソンに比べて やや高め 海外の売上比率が 高く為替変動に影 響されやすい
インクジェットプリンター １万円以下の製品の割合 プリンターの価格について ２００７年 ３月 ４月５月 18.3 ％ 15.6 ％ 14.0 ％ 3.8 ％ 7.5 ％ 6.9 ％ ２倍 以上
ウィンドウズ７の発売による 同時買い需要 海外市場の伸び率 Opportunity ～機会～
国内市場の飽和 海外市場の競合関係 非純正インクの広がり Threat ～脅威～
海外市場について 情報端末フェスティバル 2009 レポート
プリンター業界の利益モデル 値段を安くし て買ってもら う インクを買っ てもらって売 上を稼ぐ
プリンター業界の利益モデル 囲い込み
非純正インクの広がり IDC Japan 調べ ⇒非純正インクを使う人も一定数いる
特許をめぐって裁判も行われてい る
世界でのブランド力 開発 にお金をかけている 海外の売上割合が高く、不安定 エプソンより少し高め OS 買い替えによる同時買い需 要 海 外市場の伸び率 市場の競争 非純正インクの広がり キヤノンまとめ
既存の得意分野（デジカメなど）との 連携を深める キヤノンの強み（美しさ）をこれまで 以上に消費者にアピールしていく キヤノンが取るべき戦略は？
機能性の高さ エコに 力を入れている 海外の売上割合が高く、不安 定 OS 買い替えによる同時買い需要 海外市場の伸び 市場の競争 非純正インクの広がり セイコーエプソンまとめ
マーケティングを深め、更に消費者の ニーズに合った、商品を開発する 海外市場のさらなる開拓 エプソンが取るべき戦略とは？
キヤノンとエプソンは製品的にはあまり違 いがない これからは、各社の強みを活かして、 機会をうまく活かす 脅威を避ける ように対策していくべきである。 まとめ
ブラザーの海外進出
中国市場について 単位：万台 BiZpresso Vol.40