中小モノづくり企業の脱下請け 戦略 豆生田泰樹 1 ～アジア新興国のハイエンドマーケットに生き る～

論文構成 序章. 問題意識 第 1 章. 世界の中小モノづくり企業の現状 ( 国内外の成功事例と失敗事 例 ) 第 2 章. 生産拠点としてのアジア 第 3 章. マーケットとしてのアジア 第 4 章. 経営資源獲得市場としてのアジア 終章. 総合的視点より ( 中小モノづくり企業のアジア戦略 ) 謝辞 参考文献 2

問題意識 日本社会 人口減少、超高齢化 （市場規模の縮小） アジア市場の拡大 アジア進出が成長、生き残りに不可欠 中小企業は大企業に引きずられる形で進出 産業の流出 産業を下支えしてきた 国内中小モノづくり企業 の 高度技術を維持、発展 させるべき 高度技術を活かした 中小企業の生き残り戦略とは 3

仮説 国内中小企業は高度技術を活用し、 アジアを中心に新興国のハイエンド 市場をターゲットとする独自製品の 開発に注力すべきである。 それにより、国内外大手メーカーの 下請けに甘んじず、独自の発展が遂 げられるのではないだろうか。 4

新興国の所得層別人口推移 5 出所：経済産業省 『通商白書 2011 』より 第 図 1) 世帯年間可処分所得が 35,000 ド ル以上を富裕層、 15,000 ドル以上 ～ 35,000 ドル未満を上位中間層、 5,000 ドル以上～ 15,000 ドル未満 を下位中間層、 5,000 ドル未満を 低所得層とする。 2) ここでは、新興国のデータにつ いて、経済規模、データ制約を 考慮し、以下 27 の国・地域を対 象としている。中国、香港、韓 国、台湾、インド、インドネシ ア、タイ、ベトナム、シンガ ポール、マレーシア、フィリピ ン、パキスタン、トルコ、アラ ブ首長国連邦（ UAE ）、サウジア ラビア、南アフリカ、エジプト、 ナイジェリア、メキシコ、アル ゼンチン、ブラジル、ベネズエ ラ、ペルー、ロシア、ハンガ リー、ポーランド、ルーマニア。 内、アジアは 3.5 億人

アジア新興国進出の「 3C 」 中小モノづくり企業がアジア新興国に進 出する際に求められる、 3 つの「 C 」。 Character = 特質 Collaboration = 協同 Channel = 販売ルート 6

Character = 特質 ・岡野工業株式会社 ・ 1972 年、現社長の岡野雅行が父 親から会社を引き継ぎ設立。 ・社員 10 名に満たない企業だが、 糖尿病治療に必要なインスリン注 射器に使用される「痛くない注射 針」では、世界シェア 100% 7 痛くない注射針 ( ナノパス 33) ・他に、携帯電話の小型化に大きく貢献した、リ チウムイオン電池ケース (1 枚のアルミニウム板か ら非常に精密な絞り技術で薄いケースを作る ) の開 発に成功するなど、不可能を可能にする｢世界一 の職人」。

Collaboration = 協同 ・株式会社浜野製作所 ・ 1978 年、墨田区にて金属 金型加工、プレス加工企業 として設立。 ・下町の町工場の技術を集 結し、 8,000 メートルの深 海探査装置を開発。 2013 年 に世界初 7,800 深海での生 物撮影に成功している。 8 墨田区、早稲田大学、他の墨田区の中小企業と の連携により、観光型都市の環境に配慮した 次世代モビリティ｢ HOKUSAI ｣を開発。 ・他に、産官学連携による製品開発、社会貢献活 動など、多数のプロジェクトを実施。

Channel = 販売ルート ・三鷹光器株式会社 ・ 1966 年、天体望遠鏡メーカー として創業。 ・従業員数は 50 人程度だが、生 粋の技術開発型企業で、次々と 各種の賞を獲得してきた。 三鷹光器を天皇陛下がご視察 宮内庁 HP よ り ・脳神経外科手術用顕微鏡で米国内シェア 50 ～ 60% を保持。 ・世界的販売網を持つ「ライカマイクロシステム ズ」と提携し、自社の特許商品を世界市場で展開し ている。 ・太陽熱集光装置でアジア市場開拓を狙う。 9

研究計画 既存の国内中小モノづくり企業がアジア新興国進出 に成功した事例を文献、会社訪問により調査。調査 結果から｢ 3C ｣が適切か、他に考えられる成功条件 も精査する。 大企業の下請に甘んじる中小企業のメリット、デメ リット及び新興国進出の成功事例と失敗事例を調査 し、中小モノづくり企業の独立的な生き残りの必要 性を精査する。 国内の高度技術と海外の持つそれとを比較し、日本 技術の特色や市場優位性を検討する。 新興国産業の成長分野と衰退分野を調査。成長分野 における競争戦略を検討。衰退分野における技術の 転用、新規事業立ち上げの方法を検討。 10

参考文献 ･ HP 世界に必要とされる中小モノづくり企業 ( 株式会社アイリンク ) GlobalStudy ASIA 縮む日本、膨らむアジア 世界の統計 2014( 統計局ホームページ ) 第 2 章 人口 2-1 世界人口の推移（ 1950 ～ 2050 年） DIAMOND online 強い中堅企業はここが違う！ 第 9 回 2009 年 11 月 4 日 DIAMOND online 強い中堅企業はここが違う！ 第 10 回 2009 年 11 月 25 日 ･書籍 加藤秀雄『日本産業と中小企業』新評論、 2011 新宅純二郎、天野倫文『ものづくりの国際経営戦略』有斐閣、 2009 加護野忠男『日本型経営の復権』 PHP 研究所、 1997 日本中小企業学会『アジア新時代の中小企業』同友館、 2004 ・調査報告書 大阪産業経済リサーチセンター『国内中小製造業とアジアの日系製造業との関係構築に向けて』大阪 府、 2012 『通商白書 2011 』経済産業省、

ご静聴ありがとうございました。 12