AKB 商法とその波紋 調査期間： 2012 年 06 月～ 07 月 発表日： 2012 年 07 月 05 日 駒澤大学 経営学部 市場戦略学科 3 年 西村セミナー所属 いなほ 1

目次 1.AKB48 とは 2.AKB 商法 1.AKB 商法とは 2. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』 3.AKB 商法の波紋 1. 多くの批判 2. 中古市場での扱い 4. まとめ 5. 参考 2

1.AKB48 とは 日本の女性アイドルグループ。秋元康氏が「会い に行けるアイドル」をコンセプトにプロデュースし、 2005 年に東京千代田区秋葉原の専用劇場・ AKB48 劇場に てデビューした。 *1 その後 2006 年インディーズデビュー、さらにメジ ャーデビュー。 2007 年は第 58 回 NHK 紅白歌合戦に出場。 2011 年にはシングル『フライングゲット』で日本レコー ド大賞を受賞など国民的アイドルへの道を歩んでいると 言えるだろう。 *1 非常に大所帯であり、 SKE48 、 NMB48 、 HKT48 などの姉妹 プロジェクトも数多く存在している。 3

2.AKB 商法 1.AKB 商法とは 熱心なファンが同じ商品を複数買うように誘導する手法 のことを言う。 *1 AKB デビュー以前からこの手の商法は存在していたが、 AKB のやり方やファンの行動が目立つゆえか AKB 商法と 呼ばれるようになった。 同じ内容の CD をジャケット違いで複数販売、多種類の生 写真をランダムで封入、「選抜総選挙」などの投票権を 1 票封入、などが有名である。 *1 4

2.AKB 商法 2-1. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』 『真夏の Sounds good ！』 2012 年 5 月 23 日発売のマキシシングル。 税込価格で Type-A 、 B の数量限定生産盤、通常盤が各 1,600 円、劇場盤が 1,000 円である。 *2 発売前日（集計初日）の 2012 年 5 月 22 日付オリコンデイ リーシングルチャートで推定売上枚数約 120 万枚を記録 し、初登場 1 位を記録。最終的な初動売上は約 160 万枚に 達し、同年 6 月 8 日、日本レコード協会によって 2 ミリオ ンと認定されたという。 *2 5

2.AKB 商法 2-2. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』 Type-A 真夏の Souns good ！他 2 曲 各曲オフボーカル ver. DVD1 枚 ホログラム BOX 仕様 「 AKB48 27th シングル選抜総選挙」投票用シリアルナ ンバーカード ( 期間限定 )  数量限定生産盤  Type-A （数量限定生産版）限定ジャケット  全国握手会イベント参加券 1 種ランダム封入 ( 全 2 種 )  通常盤  Type-A （通常版）限定ジャケット  生写真 1 種ランダム ( 全 36 種 ) *3 6

2.AKB 商法 2-3. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』 Type-B 真夏の Souns good ！他 2 曲 (Type-A とは別曲 ) 各曲オフボーカル ver. DVD1 枚 (Type-A とは別内容 ) ホログラム BOX 仕様 「 AKB48 27th シングル選抜総選挙」投票用シリアルナ ンバーカード ( 期間限定 )  数量限定生産盤  Type-B （数量限定生産版）限定ジャケット  全国握手会イベント参加券 1 種ランダム封入 ( 全 2 種 )  通常盤  Type-B （通常版）限定ジャケット  生写真 1 種ランダム ( 全 36 種 ) *3 7

2.AKB 商法 2-4. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』劇場盤 真夏の Souns good ！他 2 曲 ( 片方は Type-A と同じ曲、もう片方は劇場盤限定曲 ) 各曲オフボーカル ver. 「真夏の Sounds good ！」劇場盤発売記念大握手会 参 加券 1 枚封入 生写真 1 枚ランダム封入 劇場盤限定ジャケット *3 8

2.AKB 商法 2-5. 実例 - 『真夏の Sounds good ！』まとめ まず、同じタイトルで 5 種類もの CD を販売している。そ のうち Type-A 、 B 、劇場盤は内容が少しずつ違う。数量 限定生産盤と通常盤の違いは封入物やジャケットのみで あり、ディスクの中身は変わりない。 だがこのジャケット、内容のわずかな違いや封入物のた めに複数枚の購入に至る消費者は少なくなかったと思わ れる。 実際、初動売り上げの約 160 万枚に対し、総選挙での総 票数は約 140 万枚に上る。 *8 これを見るかぎり、封入 された投票券の使用率は実に 8 ～ 9 割ほどもある。いかに 投票券の存在が重視されているかが伺える数値である。 9

3.AKB 商法の波紋 1. 多くの批判 このような売り方は大きな売り上げを出す反面、多くの 批判も受けている。 投票券のために CD を買った人が大量に不法投棄するとい う実的な被害から、「 CD ではなく投票券を買わせている ・買っているだけ」と販売者・購買者両方のモラルを問 う声まで、ワイドショーなどのテレビでも耳にすること が多い。 音楽評論家の富澤一誠氏が産経新聞で語った「特定のフ ァンなど『取れるところから取る』発想が前面に出すぎ ると、ランキングや売り上げが高まる半面、国民に広く 親しまれる作品は生まれにくくなる」という指摘も大い に的を得ているだろう。 *1 10

3.AKB 商法の波紋 2-1. 中古市場での扱い 「不法投棄に関しては、それなら売れば良いのでは？」 という声もあると思う。けれどそのおかげで中古市場で は AKB の CD が氾濫し、かなり安くなっていることが多い 。 今回挙げるのは『真夏の Sounds good ！＜ Type-A ＞（通 常盤）』。生写真などの特典は封入していないものの価 格で出した。 比較対象は同日発売で、 2012 年 5 月 22 日付オリコンデイ リーシングルチャートで 7 位をとり、なおかつ定価が 1,680 円とかなり近い、後ろから這いより隊Ｇの『太陽 曰く燃えよカオス（ DVD 付）』とした。 *10 また、同じ条件のものが複数あった場合、より価格の安 いものの値段を調べた。 11

3.AKB 商法の波紋 2-2. 中古市場の実情 中古での販売価格を調べてみると以下のようになった。 全体的に見て、『真夏の Sounds good ！』の方が安いこ とが明らかにわかるだろう。 12 真夏の Sounds good ！太陽曰く燃えよカオス NET OFF*5 998 円 1,298 円 フルイチオンライン *6980 円 1,479 円 Amazon*7 60 円 900 円 BOOK OFF オンライン *8 950 円 楽天 *9380 円 1,050 円

3.AKB 商法の波紋 2-3. 中古市場での扱いまとめ これによる問題を挙げるとするならば、結局自分でブラ ンドロイヤルティを下げる結果になっているのでは、と いう点が主であろう。 特典が付いていれば約 160 万枚も売れるのに、その大部 分が結局中古市場に流れているということは、つまり CD 本体よりも特典というおまけに、より需要があると考え るべきである。 これにより中古市場で価格が下がると、「特典が無けれ ばこの値段でないと売れない程度の CD 」というイメージ を消費者の根底に植えつけてしまい、自分で自分の首を 絞める結果になるのではないか。 13

4. まとめ 「 AKB48 はとても戦略的なアイドルである。」 その類の認識は人々の中に少なからず眠っているよ うに思う。つまり、アイドル本人の姿だけではなく、 その後ろで成功をもくろむプロデューサー・秋元康氏 の顔が透けて見えるのだ。 AKB48 のもう一つのコンセプト「クラスで 10 番目に 可愛い子」からして仕方がないのかもしれない。普通 の子をアイドルに仕立てるには戦略が不可欠なのだろ う。だが、それだけでは「特に可愛くもない歌も上手 くない子がアイドルをさせてもらっている」だけで、 意味が無いのではないか？ もう少し商売臭さを隠すことがこのグループには必 要なのではないかと思う。 14

5. 参考 *1 ： Wikipedia ： AKB *2 ： Wikipedia ：真夏の Sounds good ！ *3 ： KING RECORDS *4:AKB48 オフィシャルブログ :AKB48 27th シングル選抜総選挙 開票結果 *5: ネットオフ *6: フルイチオンライン *7:Amazon *8:BOOK OFF オンライン *9: 楽天 *10:ORICON STYLE なお、参照日付はすべて 7 月 4 日である。 15