洋服の青山とＡＯＫＩの競争戦略 紳士服業界 大東文化大学 ４班笹崎 郁 森満 俊 宮崎 淳詞

目次 1. 研究動機 2. 企業概要 3. 紳士服業界の現状 4. 紳士服業界の歴史 5. 両社の特徴 6. 商品戦略 7. 新しい試み 8. 考察・展望 9. 参考文献

1. 研究動機 教科書の第５章を読み、競争戦略に着目 して研究したいと思った 班員から「スーツを買いに行った際に、 青山と AOKI どちらで買えば良いのか迷っ てしまった」という意見があがった 業界１位と２位であり、名前や店舗の見 た目が似ている青山とＡＯＫＩを比較し た

2. 企業概要 企業名 青山商事株式会社ＡＯＫＩホールディングス 本社 広島県福山市王子町 1 － 3 － 5 東京都港区青山 3 － 5 － 30 設立 1964 年 5 月 6 日 1976 年 8 月 21 日 事業内容 各種衣料品の企画・販売に関する 事業 グループ会社の経営管理、並びに それに付帯する業務 代表者 青山 理青木 擴憲 売上高 単体 1,682 億 3700 万円 連結 2,065 億 9400 万円 単体 872 億 8300 万円 連結 1,320 億 5200 万円 社員数 単体 3,682 人 連結 4,366 人 単体 1,527 人 連結 2,831 人 店舗数 単体 767 店舗単体 429 店舗 （ 2009 年 3 月 期）

3. 紳士服業界の現状 メンズ、レディースを含むスーツ やフォーマルウェアなどの製造、 小売を行う企業からなる業界のこ と 紳士服業界とは

（億円） モテスリム発 売 「ハンサムスーツ」 公開

そこに AOKI やコナカ、はるやまなどの企業が追従 する形となり、紳士服業界は発展していった 当時の一着あたりのスーツの値段は約７万円だっ た 4. 紳士服業界の歴史 １９６４年当初、スーツは百貨店で買うことが当たり前 だった 百貨店 郊外型紳士服小売り店舗として日本で初めて誕 生 aaa した 百貨店と同じ質のスーツを約５万円で販売した 青山 サラリーマンを顧客に大きく成長 した 結 果・・ ・

コストリーダーシッ プ 差別化コスト集中差別化集中 他社よりも低いコス ト 差別化 競争優位 ＡＯＫＩ 青山 １位 ２位 5. 両社の特徴

スーツに対する価値 観 ・・・「スーツは高付加価値商品」という考えの もと、高級感にこだわっている 質へのこだわ り ② 裏地にはキュプラという、着るたびに体になじ み、耐久性の高い素材にこだわる 青山 ① スーツの素材には、合成繊維を使わず徹底的に ウールにこだわる 5. 両社の特徴

スーツに対する価値 観 ・・・ 「ビジネスマンに日替わりでスーツを」とし ているように、外見やトレンドを意識して、ファッ ション性にこだわりを持っている ファッション性へのこだ わり 本社を都心部に置くことで各事業の社員がオフィス から出れば、スーツを着ている人を観察できるの で、顧客が好むスーツを捉えることができる ＡＯＫＩ

青山 6. 商品戦略 若年層 ヒルトンタイム・・・ 1 万 9000 円～ イタリアの高級スーツ 中年層 ザビルロウ・・・～ 10 万 3000 円 若年層の知名度向上 人間工学に基づいた立体裁縫 オーダーメイドのような高級 感 各年代を意識した高級スーツを販売

① 細身のジャケットやノータックパンツで 全身を細く見せる ② 着丈を短くすることで脚を長く見せる 外見を意識した若年層向けのスーツを販 売 モテスリ ム モテスリムの特徴 ＡＯＫＩ 6. 商品戦略 着やすさ、高級感というよりは外見を意識した 作りになっている 2006 年秋に発売 5800 円～ 6 万 7000 円

7. 新しい試み 男性客が多いイメージがあるので、 女性にとっては入店しづらい状況 オシャレに関心のある若い女性 をターゲット デザイナー Miss junko ガールズコレクショ ン 入店しづらいイメージを一新 青山

男女別来店回数は女性が上回っていた （年平均で男性１．２８回、女性１． ４５回） ＡＯＫＩ 7. 新しい試み 女性用商品に力を入れている 理由：百貨店と同じ品質のスーツがお手ごろな価格で購入できる こと レディーススー ツ関連商品の 品揃えの強化 レディーススー ツ関連商品の 品揃えの強化 女性客は増え続けてい る 入口付近に 女性専用 コーナーの設置 入口付近に 女性専用 コーナーの設置

7. 新しい試み ・ 近年紳士服業界では、紳士服の単価が下落傾向に あったので、売上が伸び悩んでいた ・ 両社は売上減に歯止めをかけるために、女性の顧客 を拡大することに力を入れ始めた 認知度向上 入店しづらいイメージを一新しようとして いる 青山 女性客が近年増え続けている レディース商品の品揃えを強化している AOKI

8. 考察・展望 両社とも様々な戦略を展開している しか し 現状は青山と AOKI の売上に約２倍の差があ る 原因は … 老舗であるという事の認知度の違いである

青山 店舗展開していない地域にも出店するべ き 8. 考察・展望 ＡＯＫＩ 紳士服業界 ファッション性を追求することが課題 スーツがもっと人々にとって身近な物になる

9. 参考文献 青山商事株式会社 （ ） 株式会社 AOKI ホールディングス A （ ） 「ケースに学ぶ経営学」東北大学経営学グ ループ / 有斐閣ブックス 「アパレル業界の今後を占う」 大月書店