ビジネス入門 第5回：11月10日 経営戦略と競争環境分析 工学系研究科 技術経営戦略学専攻教授 工学部システム創成学科C（知能社会システム） 元橋一之 http://www.mo.t.u-tokyo.ac.jp

ビジネス入門のゴール： 企業価値とは何か？それを高めるためにはどうしたらいいか？ 日本のIT企業は企業価値が低い 売上高利益率が低い なぜか？IBM、Google、Microsoftなどとの違いは何か？ 企業価値を高めるためには？ 企業の仕組みについて理解する 企業価値とは何か？ 経営戦略 技術経営マネジメント グローバル戦略

経営戦略とは 企業価値を高めるための企業活動全体に関する方向性 敵を知って己を知れば百戦危うからず 戦略：もともと軍事用語（孫子の「兵法」に遡る） MOSTの一部 Mission:基本理念、信条（「ソニーは開拓者である」） Objective:理念をより詳細化したもの Strategy：戦略、上記実現のための企業経営方針 Tactics：戦術、戦略を実現するための方法論 敵を知って己を知れば百戦危うからず 「外部競争環境」と「内部競争力分析」 経営の３C：Competitor, Customer, Company

経営戦略の階層構造 （多角化企業、多角化企業グループ）

経営戦略分析のツール 外部環境を重視：ポーターの5フォースモデル（ポジショニング） 内部競争力を重視：RBV(Resource Based View) V(Value), R(Rarity), I(Imitability), O(Organization)

外部競争分析-1 （ポーターの5フォースモデル）

事例：ライアンエアー ヨーロッパのディスカウントフライヤー ノー・フリル、低価格で営業利益率30％を達成 世界で最も評判の悪い航空会社 ロンドン-パリ間の料金がたったの0.99ユーロから ノー・フリル、低価格で営業利益率30％を達成 座席クラスをエコノミークラスに統一。 マイレージポイントの提供や座席指定の廃止。 機内誌や新聞、雑誌や毛布などの無償サービスの廃止。 機内食や飲料の無償提供の廃止と有料販売化。 機内シートのリクライニング機能とシートテーブル、シートポケット廃止。 機内シートには掃除しやすい本革張りを使用する。 世界で最も評判の悪い航空会社 大都市圏外にある空港を、さも大都市圏内にあるかのように詐称（訴訟の結果、名称変更） 座席指定がないので、乗客の間の席の奪い合い 主要ハブ空港はロンドン・スタンステッド空港

事例：ライアンエアー 新規参入？ サプライヤーの競争力？ 買手の交渉力？ 代替品･サービスの競争？ 競合他社との競争状況？

ポーターの5フォースモデルの限界は？ 次のどの戦略が最も成功可能性が高いか？

内部競争力分析 Capability理論 Resource Based View Core Competence 企業における経営資源（人財、技術、サプライヤーとの関係、企業文化）に着目 「希少」でかつ「模倣困難」な技術をいかに有しているか？ Core Competence Sustainable Competitive Advantage

内部競争力分析 Capability理論 Resource Based View コアコンペテンス経営（Pamel & Praharad) 企業における経営資源（人財、技術、サプライヤーとの関係、企業文化）に着目 「希少」でかつ「模倣困難」な技術をいかに有しているか？ コアコンペテンス経営（Pamel & Praharad) キャノンの事例 Sustainable Competitive Advantage

ユニクロの経営資源は？ V：経済価値(Value)に関する問い R：希少性(Rarity)に関する問い I：模倣困難性(Inimitability)に関する問い O：組織(Organization)に関する問い Value Rarity Inimitability × ○ Organization →？ →？ →？ →？

戦略ストーリー 『ストーリーとしての競争戦略』（楠木建）東洋経済新報社

スターバックスのストーリー 『ストーリーとしての競争戦略』（楠木建）東洋経済新報社

BCのGSM（Growth Share Matrix) 事業ポートフォリオ分析 BCのGSM（Growth Share Matrix)

IT産業の特性 「自動車産業において、GMがコンピュータ業界のように常に競争にさらされていたら、自動車は現在1台25ドルになって燃費は1000マイルになっただろう」（ビル・ゲイツ） ムーアの法則：半導体の集積度は18ヶ月で2倍になる。

PCのイノベーションスピード 　　　10年前のパソコンと最新機種の比較

コンピュータの価格低下

IT産業における主要企業

多様な事業分野

ミニケース：IBM International Business Machine: 事務機器メーカーとして発足（1914年設立、1924年にIBMに） 1950～1970年：メインフレーム時代の独占企業、サイエンス分野においても世界をリード 1980年代：コンピュータのダウンサイジングの影響をうけ業績悪化 1990年代：ガースナー改革（『巨象も踊る』） 2000年代：?? パルミサーノ会長CEO ちなみに2012年1月1日～ロメッティCEO