SWOT分析 企業の強み（Strength） 弱み（Weakness） 機会（Opportunity） 脅威（Threat） ２００７年４月 ハルカコンサルティングファームＬＬＰ　　　　　　　　　生野逸夫

『孫子』の意義 『孫子』の成立以前は、戦争の勝敗は天運に左右されるという考え方が強かった。 孫武は戦史研究の結果から、『戦争には勝った理由、負けた理由があり得る』ことを分析した。 『漢書』芸文志･兵権謀家類において、　　　　孫武著＝『呉孫子兵法』82巻・図9巻、　　　　孫臏著＝『斉孫子兵法』89巻・図4巻 出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

「孫子以前に兵書なく、 孫子以後に兵書なし」

「孫子」 第三 謀攻より 中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃） 「孫子」　第三　謀攻より 中国の春秋時代の兵法家「孫武」の著（紀元前500年頃） http://www.gameou.com/k/sonsi.htm 「故ニ勝ヲ知ルニ五アリ。以ッテ戦ウベキト以ッテ戦ウベカラザルト知ル者ハ勝ツ。 衆寡ノ用ヲ知ル者ハ勝ツ。上下欲ヲ同ジクスル者ハ勝ツ。虞ヲ以ッテ不虞ヲ待ツ者ハ勝ツ。 将能ニシテ君御セザル者ハ勝ツ。コノ五者ハ勝ヲ知ルノ道ナリ。 故ニ曰ク、彼ヲ知リ己レヲ知レバ。百戦シテ危ウカラズ。 彼ヲ知ラズシテ己ヲ知レバ、一勝一負ス。彼ヲ知ラズ己レヲ知ラザレバ、戦ウゴトニ必ず危ウシ。」 注）謀攻篇・・・実際の戦闘に拠らずして、勝利を収める方法

宇宙航空研究開発機構（JAXA）ＨＰより抜粋

http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html

SWOTは二つを同時分析 外部環境分析 　魅力的なマーケティング機会 内部環境分析 　機会における成功確率の評価 事業目標を設定 戦略の策定

①内外分析 達成可ならば・・・・ ②創造的戦略立案へ 強み：目標達成に貢献する組織(個人)内部の特質。 弱み：目標達成の障害となる組織(個人)内部の特質。 機会：目標達成に貢献する外部の特質。 脅威：目標達成の障害となる外部の特質。 達成可ならば・・・・ ②創造的戦略立案へ どのように強みを活かすか？ どのように弱みを克服するか？ どのように機会を利用するか？ どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守る？

ハーバードポリシーモデル 軍事戦略も・・・？！ 1920年代にビジネスポリシーコースの一部として開発 目標が明確である場合、SWOT分析は戦略計画ツールとして有用！ 軍事戦略も・・・？！

戦略とは 内的状況と外的環境を一致させることである。

内的要因 人材（人） 製造力（もの） 財務（金） マーケッティングの４Ｐ Product Price Promotion Place

外的要因 経済の変化 技術の変化（革新） 法令・社会環境・文化の変化

東海道 https://gnl.cplaza.ne.jp/walking/info0002.htmlより

新版・完全 「東海道五十三次」 ガイド (講談社+α文庫) (文庫) 東海道ネットワークの会 (著) ￥ 780 （税込）

旧中山道 http://www5.big.or.jp/~ejiri/nakasen/より

誰でも歩ける中山道六十九次 (上巻) 日殿言成著 (単行本) ￥ 1,365 （税込） 中、下巻あり 誰でも歩ける中山道六十九次 (上巻) 日殿言成著 (単行本) ￥ 1,365 （税込） 中、下巻あり

街道歩き旅 江戸時代の人 男は1日行程10里 女、足弱でも6里 東海道全旅程は5～8日である。 小生は20km/日≒5里/日＜江戸時代の女足 旗本大阪勤番は、往路は東海道、帰路は中山道を利用した。 東海道は大井川、浜名、桑名など河留めが多く、女性の道中に中山道が好まれた。

モンベル　ツーリング用テント？　約３万円

メスナーsarasara2525 ニッピン（秋葉原）1～2人用で30,450円

中仙道、公園テントで朝食後 清清しい晴れの朝のこと 突然、私の外部環境に変化が生じた！ そのときの私の戦略は・・・・・

内的状況と外的環境を一致させる！ これが急変した外部環境!

データ記述はできる限り定量的に！ 極力、具体的で定量的な記述をしよう × 高い営業力 × 高成長 ○ 当事業部で売上２０％を稼ぐ営業力がある ×　高い営業力 ×　高成長 ○　当事業部で売上２０％を稼ぐ営業力がある 定性的にしか書けないものは、 定性的な表現でも止むを得ない。

仮定目標の達成可否の判断 SWOT分析で仮定目標の達成可否を判断 達成不可なら別の目標を立て、再度SWOT分析 達成可なら、創造的な戦略立案へ移る

どんなメンバーで分析するか？ 会計、営業、経営者、エンジニアなどの構成チームにより行われることが理想である。

ＳＷＯＴ分析による戦略策定 通常の中期計画策定 達成可能な目標が得られるまで回す！ 目標の仮設定 達成可否判断 http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html

ＳＷＯＴマトリクス 戦略立案の方向 　　　　O T 　　　　S 　　　攻撃 　　　差別 W 　　　持久 　防衛・撤退

創造的立案！ Oppotunitiesどのような事業の機会があるか Threats他社や事業分野の脅威があるか Strength 自社の強み 積極的攻撃。機会(チャンス)を掴んで自社の強みをさらに生かす。 強みと機会を組み合わせて、どのようなことが可能かを検討する。 差別化。自社の強みを生かして脅威(強い競争相手)に対抗する。 自社の特徴は何か、強みをどのように生かせば相手に対抗できるかを検討する。 Weakness 自社の弱点 持久戦。自社の弱点をカバーしつつ機会(チャンス)を待つ。 専守防衛または撤退。 創造的立案！

O航空自衛隊次期輸送機（ＣＸ）のエンジン調達ビジネスがある T自衛隊員倫理法の制定 Ｓ防衛省事務次官と毎週ゴルフ（太い人脈がある） [積極攻勢]事務次官ご夫妻を毎週接待ゴルフする 海外ゴルフも接待する [差別化]接待を中止し、双方の娘と息子を婚姻させ、親戚付き合いをする Ｗ大手商社のような組織的な人脈がない [持久戦]退職して２年を経過した自衛隊OBを再雇用し、数年間で陣容を整える [防衛、撤退]接待営業を中止する

先ずOとTから分析しよう！ 自社のコンピタンスの強み／弱みからはじめてしまうと外部の機会が見えにくくなるため。 独自性は強みではない。外部に対して効果を発して初めて強みとなる。 （例；新日鉄からの出向転籍が多い） 　　　　O T 　　　S 　　　攻撃 　　　差別 W 　　　持久 　防衛・撤退

OS（積極攻撃） 自社の強みで取り込める事業機会の創出 　　　　O T 　　　　S 　　積極攻撃 　　　差別化 W 　　　持久戦 　専守防衛　または撤退

TS（差別化） 自社の強みで脅威を回避または事業機会の創出 　　　　O T 　　　　S 　　積極攻撃 　　　差別化 W 　　　持久戦 　専守防衛　または撤退

TW（専守防衛または撤退） 自社の弱みと脅威で最悪の事態を招かない対策 　　　　O T 　　　　S 　　積極攻撃 　　　差別化 W 　　　持久戦 　専守防衛　または撤退

OW（持久戦） 自社の弱みで事業機会を取りこぼさないための対策 　　　　O T 　　　　S 　　積極攻撃 　　　差別化 W 　　　持久戦 　専守防衛　または撤退

SWOT項目は勝手に外すな 「価値ある戦略を生むSWOT項目」が重要 「価値を生み出さないSWOT項目」は重要でない だから、価値の有無が判明するまでは、都合が悪くても早期に勝手に取り除かないこと！

個人の感性を経営に 社内に「外部の変化を感知している人」は必ずいる。 組織として認知しなければ、機会をとり逃す 個人の感知（暗黙知）⇒ 組織としての認知（形式知）に変える

事業の成功の鍵 強みを創造する 機会を自ら創出する 弱みを適切な対応で強みに変えていく 脅威は適切な対応で機会に変えていく

参考文献 ①MITSUE-LINKS「SWOT」より ②情報マネジメントより ③経営に効くマーケティング ～第2回SWOT分析より http://www.mitsue.co.jp/case/marketing/05.html ②情報マネジメントより http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/swot.html ③経営に効くマーケティング ～第2回SWOT分析より http://www.tdb.co.jp/knowledge/marketing/02.html

実際にやってみましょう！

目標を定める 例　　「衣料品売場の売り上げを倍増しよう。」 例　　「情報共有のシステム商品を開発し販 　売する。目標10億円/年」

カード記入 一人ずつ、４つの分野「強み、弱み、機会、脅威」について１０件程度、意見を書いてもらいます。 カード1枚に1件

ＳＷＯＴデータを書く （１）２分間で１０件程度の「Ｏ」をカードに書く ※短期間アウトプット （２）30秒間休憩 （１）２分間で１０件程度の「Ｏ」をカードに書く　　　　　　　　※短期間アウトプット （２）30秒間休憩 （３）同様の手順で続くＴ，Ｓ，Ｗと繰り返す

ＳＷＯＴの「O」 Ｏ： 外部環境からの機会

カード記入例 「Ｏ」　と左上に書くことを忘れないでください！ Ｏ　中国やインドの発展途上国の鉄鋼需要が急増している

ＳＷＯＴの「T」 Ｔ：外部環境からの脅威

カード記入例 Ｔ　と書くことを忘れないでください Ｔ　三角合併など、外国資本による日本企業のM&Aがやり易い法整備がなされた

ＳＷＯＴの「Ｓ」 Ｓ　と書くことを忘れないでください ・Ｓ：当社の強み （あるいは自身の所属する部署の強み）

カード記入例 Ｓ　と書くことを忘れないでください Ｓ　自動車用高張力鋼板など、世界的にも高い製品開発技術力がある

ＳＷＯＴの「Ｗ」 Ｗ　と書くことを忘れないでください Ｗ：当社の弱み （あるいは自身の所属部署の弱み強み）

カード記入例 Ｗ　と書くことを忘れないでください Ｗ　団塊の世代の大量退職で、社内の技術開発力が低下している

一旦ここでカードを回収します 小休止します

次は、「SWOTマトリクス表」に記入します。

ＳＷＯＴ分析マトリクス表 データをマトリクス表に書き込む（またはポストイットを貼付ける） マトリクス表から課題を発見しその対策を考える。 各課題に優先順位をつける。

戦略立案の方向 「攻　差　持　防」 　　　　O T 　　　　S 　　積極攻撃 　　　差別化 W 　　　持久戦 　専守防衛　または撤退

創造的な戦略立案 目標達成が可能 ⇒以下の質問に対する回答を考える どのように強みを活かすか？ どのように弱みを克服するか？ どのように機会を利用するか？ どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守るか？

己を知る！ 誰にでもできる 便利な環境分析手法 自社や自分の現状を、内外から多面的・客観的に把握可能 ex)団塊の世代; 退職後に自分は何をすればよいのだろうか？・・・

ご静聴ありがとうございました

ＳＷＯＴの流れ おわり

分析事例 目標を設定 　　「民主党は政権を１年以内に取る！」

強み（Strength） ・小沢党首の強面 ・菅人気が高い ・鳩山財閥の御曹司いる ・労組が支持 ・クリーンなイメージ ・正義の味方イメージ ・TV、新聞CM上手い 敬称略

弱み(Weakness) ・小沢に暗いイメージ ・鳩山が頼りない ・菅の女癖が悪い ・政策軸がぶれる ・外交に弱そう

機会(Opportunity) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・年金問題で自民自滅 ・少子高齢化の改革政党出現を期待

脅威(Threat) ・小沢の病気、健康問題 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党）

分析表へ記入する 戦略課題を考える （ＯＳ⇒ＴＳ⇒ＯＷ⇒ＴＷ）

例題　目標事業（案）　民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ・鳩山財閥の御曹司いる ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする

OS[積極的攻勢] ①民意を梃子にして、小沢を前面押出し、鳩山、菅の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ②年金・少子高齢化対策政党として政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ

例題　目標事業（案）　民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ・鳩山財閥の御曹司いる ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする

TS[差別化戦略] ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ②菅代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。

例題　目標事業（案）　民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ・鳩山財閥の御曹司いる ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする

OW[段階的施策] ①小沢スマイル作戦の展開 ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ③菅さんの交際相手管理室設置 ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する

例題　目標事業（案）　民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ・鳩山財閥の御曹司いる ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする

TW[専守防衛または撤退] ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする

「1年以内」目標の戦略想定 年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ 小沢スマイル作戦の展開 優先順位の高い順に並べる 年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ 小沢スマイル作戦の展開 鳩山の外交顧問の若手グループ結成 菅代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする 憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する

課題続き（説明省略） 政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 菅さんの交際相手管理室設置 民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする 民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する 政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ 行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる）

多いＴＷ！ 例題 目標事業（案） 民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 例題　目標事業（案）　民主党が政権を奪取する（１年以内に） 外部環境分析 SWOT分析用マトリクス表 機会(Opportunity) 脅威(Threat) ・参院議員選挙の大勝の民意がある ・小沢の病気、健康問題 ・年金問題で自民自滅 ・内部分裂し、一部自民へ合流するかも ・少子高齢化の改革政党出現を期待 ・政治と金の問題ある党員が居そう（元自民党） ・ 強み（Strength） OS[積極的攻勢] TS[差別化戦略] ・小沢党首の強面 ①民意を梃子にして、小沢を前面押出しし、鳩山、管の誠実さを武器に次期衆議院選挙で政権奪取を狙う。 ①ポスト小沢党首の候補２～３名を選定し、不測の事態に応変できるようにする ・管人気が高い ②年金・少子高齢化対策政党のとして政権を狙うべく衆議院選挙対策を打つ ②管代表復帰を早め、クリーン政党として名実ともに党内規約の厳格運営をする ・鳩山財閥の御曹司いる ③政策軸明確化により離党するメンバーよりも、数多くの新規党員を開拓する。 ・労組が支持 ・クリーンなイメージ 正義の味方イメージ 自社分析 ・TV、新聞CM上手い 弱み(Weakness) OW[段階的施策] TW[専守防衛または撤退] ・小沢に暗いイメージ ①小沢スマイル作戦の展開 ・鳩山が頼りない ②鳩山の外交顧問として若手グループ結成 ②行動規範定め、厳格実行（自民のお手本になる） ・管の女癖が悪い ③菅さんの交際相手管理室設置 ③政策研究を活発化して、党員のベクトルをあわせ、安易な離党を防ぐ ・政策軸がぶれる ④憲法改正・自衛隊違憲について党正式見解を公開する ④民主党は清貧と言われるくらいクリーンに徹する ・外交に弱そう ⑤外交人脈を増し、大国との関係改善を持って党内の求心力とする 多いＴＷ！

民主党ＳＷＯＴ分析マトリクスの感想 ＯＳ（機会と強み）の領域の項目が少ない。 １年以内ではまだ機が熟していない？ 項目が多かったＴＷの戦略は「専守防衛または撤退」 目標設定を変更 「民主党は政権を3年以内に取る！」 ⇒これならＳＷＯＴ項目が変わるかどうか？

これを繰り返す！ ＯＳ項目が増え、ＴＷ項目が減れば、達成可能な『目標設定』である！ １回ＳＷＯＴをやれば、直ちに正解が得られるものではない！