2003年6月21日 法政大学プレキャンパス 奥西 好夫（経営学部） okunishi@i.hosei.ac.jp 「金儲け」ではない経営学入門 2003年6月21日 法政大学プレキャンパス 奥西 好夫（経営学部） okunishi@i.hosei.ac.jp

「経営学」って、ブッチャケ「金儲け」の学問ですか？（ある高校生の質問） 1．どうしたら「金儲け」できるか？ 　　　モノを売る、投資する、・・・その基本原理は？ 2．「会社」で働くということ 　　　「会社」とは何か・・・その目的は？ 3．「経営学」で学ぶこと 　　　結局、「経営学」とは、・・・いくつかの実例 4．経営学部の案内 5．参考文献

1．どうしたら「金儲け」できるか？ （1）自分で事業（商売）をやる---モノ・サービスを他人に売る。 　売り手にとっての価値＜取引価格＜買い手に 　　 とっての価値　（自発的交換の原理） （2）他人の事業に投資する---おカネを貸す、出資する。 （3）その他---ギャンブルに賭ける（平均的には儲からない）、相手を騙す・脅す（犯罪行為）など。

1．どうしたら「金儲け」できるか？ ---「自発的交換の原理」の例解 売り手：ある性能・デザインのパソコンを20万円の費用で作れる。 買い手：そのパソコンを是非ほしいが、自分で作るとしたら50万円かかる。 もし価格が30万円なら、売り手は10万円儲かり、買い手は20万円得をする。

1．どうしたら「金儲け」できるか？ ---「自発的交換の原理」が意味するもの 経営（ビジネス）とは、社会的な価値の創造活動---「買い手にとっての価値－売り手にとっての価値」＞0が創造されている。 「儲かる」（「取引価格－売り手にとっての価値」＞0）かどうかは、そうした活動の一つのインセンティブ、一つの評価尺度として意味を持つ。

1．どうしたら「金儲け」できるか？ ---「社会的価値創造」のための条件 人々が欲しがるモノやサービスを見つける（顧客ニーズの発見）。 それを安く提供できるよう工夫する（コスト削減、効率化）。 この両方が揃わないと、ビジネスは成り立たない。

1．どうしたら「金儲け」できるか？ ---「社会的価値創造」活動と「経営学」の関連 どんなモノ・サービスを売るか→戦略 買い手のニーズをどう掴むか、モノ・サービスの価値をどう伝えるか→マーケティング モノ・サービスをどのような仕組みで生み出すか 　→組織、管理 そうした活動に必要な人材をどうするか→人事 そうした活動に必要な資金をどうするか→財務 以上のような経営活動の結果をどう記録し、 　評価するか→会計

2．「会社」で働くということ 自分で事業（商売）をやっている人はそんなに多くない。多くの人は「会社」勤め。 社会的価値創造活動の多くも、組織、とりわけ「会社」によって行われている。 では「会社」とは何か？ 　---いくつかのモデル 「会社」の目的は何か？ 　---いろいろな見方、言い方

2．「会社」で働くということ ---経営組織別従業者の割合（2001年） 資料出所：総務省統計局『事業所・企業統計調査』

2．「会社」で働くということ ---株式会社とは？（岩井2003） 会社資産 株式会社 株主 所有関係（ヒトまたは法人が、法人を所有） ・・・法人だが、実際は代表取締役　　　　　　　　というヒトが経営 所有関係（法人が、モノを所有） 法人は、ヒトであり、モノでもある！

2．「会社」で働くということ ---2つの会社モデル（岩井2003） 「モノ」としての会社 ・・・「支配株主」が、会社をモノとして所有。会社は乗っ取り、売買の対象。 「ヒト」としての会社 ・・・「株式の持ち合い」を通じて、乗っ取り、売買を回避。会社特殊的な人的資産を保護。

2．「会社」で働くということ ---会社の目的に関するさまざまな見方、言い方 「企業の赤字は罪悪である」（松下幸之助） 「ナンバーワンかツーになることは、単なる目標にとどまらない。それは必要条件だ」（ジャック・ウェルチ） 「経営者の利害を株主の利害と一致させること」（ルイス・ガースナー） 「ほとんどのビジョナリー・カンパニーにとって、『株主の富を最大限に高めること』や『利益を最大限に高めること』は、大きな原動力でも最大の目標でもなかった」（コリンズ＋ポラス） 「企業の目的は永続すること。永続するためには利益が出ていなければならない。利益は、手段であり、企業活動の結果である」（小倉昌男）

3．「経営学」で学ぶこと（実例1） ---宅急便の誕生(小倉1999) 個人小荷物の輸送という「市場」。 偶発的、非定型的・・・ビジネスになるのか？ 人々のニーズはあるのか？→ニーズ調査 そのサービスは、どうすれば安く提供できるのか？→ハブ・アンド・スポークシステム カギは、「荷物の密度」。 サービスの差別化・・・翌日配達、在宅時配達など。「サービスが先、利益は後」

3．「経営学」で学ぶこと（実例1） ---ハブ・アンド・スポークシステム 送り主 → 取次店（酒屋、コンビニなど）・デポ → センター（警察署の数が目安） → ベース（各都道府県） → ベース → センター → 受取人

3．「経営学」で学ぶこと（実例2） ---高賃金の日本で生産活動は無理か？ 日本の賃金水準の高さ。 国内で生産して国際競争に勝てるか？ →人手をあまりかけずに高く売れるものを作れば、人件費を吸収できる（付加価値生産性の向上）。 どうやって？ →機械設備、労働者の質、生産・流通システムの工夫、市場への素早い対応、・・・。

3．「経営学」で学ぶこと（実例2） ---各国の名目賃金（製造業、男女計、2000年） 日本 368,915円/月間 2,276円/時間 アメリカ 1,804円/時間 イギリス 1,627円/時間 ドイツ 1,414円/時間 フランス 1,202円/時間 韓国 152,139円/月間 中国 9,492円/月間 インド 3,786円/月間 資料出所：生産性労働情報センター『活用労働統計』2003年版．

3．「経営学」で学ぶこと（実例2） ---あるパソコンメーカーの国際分業 半導体---前工程は日本、後工程はマレーシアで生産。 部品（ハードディスク、キーボードなど）---マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナム、中国で生産。ただし開発は日本。 パソコン---日本で組み立て（←国内マーケットが主、頻繁なモデル・チェンジ、ラインの変更）。

3．「経営学」で学ぶこと（実例3） ---知的障害者に価値創造活動は無理か？ どんな仕事を（事業内容の選択）、どのようにやるか（職務設計）。 それ次第で、知的障害者も社会的価値創造活動に十分貢献できる。 小倉2003，猪瀬2000などを参照。

3．「経営学」で学ぶこと ---結局、経営学とは？ 「経営学」とは、社会的な価値創造活動（売り手の価値＜買い手の価値）の実践のための理論、知識、ノウハウ等で構成される広範な学問分野。 「金儲け」は、「社会的な価値創造活動」の重要なインセンティブ。しかし重要なインセンティブの全てではない。また、時に、誤ったインセンティブともなりうる。 「金儲け」は、「社会的な価値創造活動」の重要な測定指標。しかし不正確なこと、誤ることもある（バブル、粉飾決算など）。

4．経営学部の案内 2003年度から3学科体制に カリキュラムを大幅に刷新 少人数教育へ向けて 各種プログラム科目の新設・充実 詳しくは、経営学部ホームページで http://www.hosei.ac.jp/keiei/index.html

5．参考文献 ---最近出版された読みやすいものの中から 日本経済新聞社（編）『やさしい経営学』日本経済新聞社、2002年． 岩井克人『会社はこれからどうなるのか』平凡社、2003年． ジェームズ・C・コリンズ、ジェリー・I・ポラス『ビジョナリー・カンパニー』日経BP出版センター、1995年． ジャック・ウェルチ『ジャック・ウェルチ　わが経営（上・下）』日本経済新聞社、2001年． ルイス・ガースナー『巨象も踊る』日本経済新聞社、2002年．

5．参考文献（続き） 小倉昌男『小倉昌男 経営学』日経BP社、1999年． 小倉昌男『経営はロマンだ！』日経ビジネス文庫、2003年． 沼上幹『組織戦略の考え方』ちくま新書、2003年． 野口悠紀雄『金融工学、こんなに面白い』文春新書、2000年． フィリップ・コトラー『コトラーのマーケティング・コンセプト』東洋経済新報社、2003年．