価格戦略と消費者心理.

Slides:



Advertisements
Similar presentations
家計の保険需要分析 京都大学大学院 小林研究室 関川 裕己. 研究の背景 家計の地震保険加入率 (2005 年度末 ) 火災保険への付帯率(%) 出典 : 損害保険料率算出機構.
Advertisements

ビジネスプランセミナー 第 5 回 事業計画書の作成 時 山 山
第30期事業計画書 株式会社 山中商事  当期売上目標 270億円  当期利益 227百万円  新規商品開発  インドネシアでの自社工場設置 第30期事業目標.
第17期事業計画書 株式会社 スパン商事 S PAN 第17期事業目標 当期売上目標 270億円 当期利益 2億2,700万円 新規商品開発 インドネシアでの自社工場設置 S PAN.
1 II マクロ経済学のデータ. 2 第5章 国民所得の測定 マクロ経済学とは 国内総生産 = GDP ( Gross Domestic Product ) – 社会の経済的福祉を測定する尺度の1つ ミクロ経済学とマクロ経済学の違いについては、 pp. 40 – 41 も参照.
1 第4章 棚卸資産 ケース/セブンーイレブン、 トヨタ自動車 この章のポイント: ①棚卸資産とは売上を待つ在庫のこと。 ②価値減少分は売上原価に加えられる。 ③粗利益率は在庫管理いかんである。
2013年12月14日 経営学会研究発表大会 1 企業と消費者のネットショップ 利用について 旭ゼミ A チーム 小出達貴 松本雄一 山下弘樹.
サプライ・チェイン最適化 ー収益管理を中心としてー 東京海洋大学 久保 幹雄
価格戦略と収益モデル 最適な価格の設定 1. 対価の名称と構造 物的製品の場合 – 代金・値段 銀行サービスの場合 – 手数料 携帯電話サービスの場合 – 基本料金 – 通話料 – 通信料 – 他 2.
第4章 ABC/ABMと原価情報 原価計算・原価低減の新技法 1.ABCとは何か 2.ABCの有効性 3.ABMとは何か 4.ABMの有効性.
コミュニケーションと広告.
GDPとは? GDP(Gross Domestic Product:国内総生産)
M.E.ポーターの競争戦略論 M.E.ポーターの競争戦略論は、「競争優位」に関する理論的フレームワークを提示した基本的理論である。SCPパラダイムという考えをもとに持続的な競争優位を確立するための戦略である。 SCPとは、市場構造(structure)、企業行動(conduct)、業績(performance)の略語であり、市場構造と企業行動が業績を決めるという考えである。
経済入門 ④ 西山 茂.
マーケティング・プログラム: 価格設定戦略
SAMPLE SAMPLE 1.誰に(ターゲット戦略) b.流通戦略(Place) ①誰に(ターゲット戦略) ・・・・・・・・・・・・・・・
ゲーム理論・ゲーム理論Ⅰ (第8回) 第5章 不完全競争市場の応用
価格戦略と消費者行動.
サプライ・チェインの設計と管理 第9章 顧客価値とサプライ・チェイン・マネジメント pp
競争の戦略 大阪大学MOT勉強会 Sep. 27, 2007.
初級ミクロ経済学 -生産者行動理論- 2014年10月20日 古川徹也 2014年10月20日 初級ミクロ経済学.
経済学A ミクロ経済学(第4回) 費用の構造と供給行動
多々納 裕一 京都大学防災研究所社会システム研究分野
テスト段階.
ダブル・ マージナリゼーション.
市場の効率性と政府の介入.
第2回 バリューチェーン1 【 Value Chain(価値連鎖) 】
ビジネスプラン テーマ: ここにテーマを入力してください。 学籍番号: 00A0000 氏   名: 桃山 花子.
天草宝島起業塾 【ビジネスプランのタイトル】 【チーム名】 メンバー.
プロモーションのモデル.
マーケティング計画.
(景気が良くなり)ハンバーガーの需要が拡大すると
ネットオークションにおける売上UPの分析と研究 ~目標売上金額40万円~
製品ライフサイクルと マーケティング戦略.
豊かさとは? 経済学B 第2回 畑農鋭矢.
SPAN 第17期事業計画書 株式会社 スパン商事.
プロモーション.
ライフサイクルマネジメントと 製品ラインの管理
特殊講義(経済理論)B/初級ミクロ経済学
2.需要と供給.
マクロ経済学初級I 第2回 市場取引 需要と供給.
第4章 投資関数.
価格の戦略 価格の意味と価格の影響.
中央大学松橋ゼミCチーム 渡邉洋介 本松惟敬 真勢遼介
産業経済学B /11/8 産業経済学B (6) 純粋と混合バンドリング 丹野忠晋 2016年12月13日.
マーケティング・リサーチ 2005年11月8日.
損益分岐点に関する基礎知識 中村勝則 武庫川女子大学.
導入段階.
顧客獲得.
マーケティング・マネジメント.
CTスキャン 例題 CTスキャンをEMIのゴッドフリー・ハウンズフィールドが開発したのは、脳をスキャンするためであった。当時、脳スキャンの市場は小さく、脳スキャンの費用が保険の対象にもならなかった。さらに、せっかくスキャンが患部を探知しても、満足な治療法がほとんどなかったのである。このテクノジーが普及するには、全身をスキャンできるような数世代後のテクノロジーが開発されるのを待たねばならなかった。この新しい世代のスキャンによって、治療法の存在する症状の診断にも使えるようになったのである。ゼネラル・エレクトリ
現代マーケティング.
© Yukiko Abe 2014 All rights reserved
顧客関係性マネジメント.
顧客ライフサイクル.
第6回 天草宝島起業塾 発表資料 【ビジネスプランのタイトル】  ここに入力してください 【発表者名・会社名】  ここに入力してください.
中級ミクロ経済(2004) 授業予定.
事前課題 自社について理解を深める(記載例)
会社名 ビジネス プラン プレゼンテーション.
優良顧客維持  北口順也.
マーケティング・リサーチ 分析手法の解説.
マーケティング・ミックス.
情報経済システム論:第13回 担当教員 黒田敏史 2019/5/7 情報経済システム論.
消費者行動.
製品またはサービスの販売 サブタイトル.
消費者行動.
寡占理論(Oligopoly Theory) 第13講 Competition in Quality
公共経済学 完全競争市場.
データ・ベース・マーケティングの概念.
Presentation transcript:

価格戦略と消費者心理

価格設定方針の決定 価格設定目的の選択 需要の推定 コストの見積もり 競合製品の分析 価格設定方法の選択 最終価格の選択

コスト志向の価格決定技法 コスト・プラス価格決定法:生産コストに一定のマージン を付加する。 目標利益価格決定法:投資額に対して目標とする利益率を達成するように価格を決定する。

利益最大化の価格設定 必要条件  限界収入 = 限界コスト 価格 需要関数 最適価格 限界費用 限界効用 販売量

価値志向の価格決定技法 直接測定法:消費者が知覚する価値を考慮に入れ た最適価格決定法。 質問1:あなたがこの製品に支払ってもよいと思う最低価格 はいくらぐらいですか? 質問2:あなたがこの製品に支払ってもよいと思う最高価格 はいくらぐらいですか?

価値志向の価格決定技法 価格感度決定法 質問1:安すぎて品質に不安を感じる価格はいくらぐらいですか? 質問2:安いけれども品質に不安を感じない価格はいくらいぐらいです か? 質問3:高いけれども品質がよいので購入する価値があると感じる価格 はいくらいぐらいですか? 質問4:高すぎて品質の良さに関係なく購入する価値がないと感じる価 格はいくらいぐらいですか?

価格感度決定法 価格 受容価格 拒否価格 設定価格 人数

製品ラインの価格決定 製品ライン グレード別価格 おとり商品 抱き合わせ販売 バンドリング 多段階価格 全体を考慮して価格を設定

グレード別価格設定(price lining)

おとり商品 顧客をあつめるために、極端な安価で提供される商品 やサービス。 0円キャンペーン

関連製品の価格設定 抱き合わせ販売(captive pricing) バンドリング 価格感度 高 低価格 価格感度 低 高価格 価格感度 高 低価格 価格感度 低 高価格 ハンバーグの留保価格 コーヒー の留保価格 留保価格の合計 Aさん 1000円 300円 1300円 Bさん 700円 500円 1200円

分離価格

価格認知 ???円 ???円 ロレックス エアキング 自動巻き ピンクバー ???円 [1986] DRC ロマネ・コンティ 6,000ml NEC LaVie L LL750/HS6 PC-LL750HS6 ロレックス エアキング 自動巻き ピンクバー [1986] DRC ロマネ・コンティ 6,000ml ???円

プロスペクト理論 価値 損失 利得 参照ポイント

参照価格と消費者の効用 効用 Gain LPA r1 r2 P-RP Loss

価格と品質の関係 客観的な分析 Gerstner (1985) Tellis and Wernerfelt (1987) 多くの商品では価格と品質の関係は弱い。 最寄品よりも買回品のほうが関係が強い Tellis and Wernerfelt (1987) 価格と品質の関係は市場によって異なる。 その関係が負になる市場さえもある。

セール表示 1.セール表示は効果的か? 値段を変えなくても、値段の側に「セール」と表示するだけで、需要が5割以上増える場合もある。 2.セール表示の商品は本当に安いか? 店舗A 店舗B セール品 $ 2.320 $ 2.170 35% OFF $ 2.600

セール表示

端数価格

極端の回避 高級機 $469.99 21% ー 中級機 $239.99 57% 50% 低級機 $169.99 22%

価格感度と優良顧客

インターネットの影響 「リスク・プレミアム」を価格に上乗せできなくなる。 ほしい商品をより効率的探し出せる。 消費者は「底値」を知ることができる。 買物が非常に合理的になる。