（１）自分の耕作１　　 STEP 1　2つの切り口から、自分の欲求（したいこと）を書き出す。 →　ＳＴＥＰ ２　書き出したものの中から大切だと思うものをそれぞれ3つずつ選び出す。 個人的欲求（個人的にしたいこと）　個人的活動　趣味、特定の人々と分かち合う喜び －いくつでも思いつくままに書き出す 社会的欲求（社会とのかかわりでしたいこと）　社会的活動　ビジネス　不特定多数と分かち合う喜び　－いくつでも思いつくままに書き出す 3つ選び出す 3つ選び出す

（２）自分の耕作２ 自分の価値観を明示し，価値観と合致するsocialの欲求（したいこと）を掘り起こす。 STEP１　自分の価値観と一致すると感じるものを選ぶ。（目安として１５～２０） STEP3　socialの欲求について，もう一度書き出してみる。 □強さ　□純粋な心　□情熱的　□好奇心　□勤勉さ　□愛　□自由　□家族の団欒　 □人の世話をすること　□責任を果たすこと　□文化の保護・継承　□創造性　 □オープンマインド　□経済的豊かさ　□レジャータイム　□知性の開発　 □周囲の人を喜ばせる　□個人主義　□自尊心　□生きることの意味を見出すこと　 □多くの仕事をこなすこと　□キャリアサクセス　□経済的安定　□正直さ　□従順さ　 □目標の達成　□社会への貢献　□老後の保障　□立身出世　□不撓不屈の精神 □何か学習すること　□快楽を得ること　□無心の心　□美的人生　□地位の確立 □豊かな経験　□現実的　□未来社会　□肩書き　□豊かな感性　□信頼関係　□健康的　 □社会主義　□生産的であること　□非常時に備えること　□対人関係の調和　□宗教活動 □他国文化の理解　□生き生きとしていること　□規律　□明朗で賢いこと　□正確さ □政治的活動　□忠誠心　□誠実さ　□勝利者　□やさしさと思いやり　□人間修復　□真実 □充実感　□会社への貢献　□利潤追求　□献身的　□チャレンジ　□慎重な人生　□処世術 □人をうまく使うこと　□奉仕　□自己啓発　□心身を鍛えること　□リーダーたること　 □現在の地位の維持　□夫婦の親密さ　□環境への敏感さ　□プライバシー　□競争的　 □技能の習得　□一芸に秀でること　□子供の幸せ　□才能の発揮　□職業的名声　 □独立独歩　□魅力的であること　□芸術的活動　□無難な人生 STEP ２　最終的に価値観を３つに絞り込む。 STEP4　最終的にsocialの欲求を１つに絞り込む。

（３）未来を描く socialな欲求（＝自分がしたいこと）が満たされたときの，自分の「感覚」をイメージしてみる。 日常生活がどう変わるか，朝起きてから夜寝るまで，その具体的「情景」をありありと描く そのときの自分に対して，周囲から評価される「声」に耳を傾ける そのときの自分の気分，感情はどんな「感じ」なのか

（４）リソースを知る 自分の中に既にあるリソース（資源，役に立つ能力・資質）と，これから必要なリソースを明確にする。 （４）リソースを知る　　自分の中に既にあるリソース（資源，役に立つ能力・資質）と，これから必要なリソースを明確にする。 １　自分がしたいこと（=目標）を実現するために，障害となるハードルは何か？ ３　自分にかけているリソースは何か？ ２　ハードルをクリアし，目標に到達するために，既に持っているリソースは何か？ ３　欠けているリソースを補い，クリアするために，何をすべきか？

（５）ミッション（使命）とプライオリティ（優先順位） 自分の中のミッション（使命）に出会う。 （５）ミッション（使命）とプライオリティ（優先順位）　自分の中のミッション（使命）に出会う。 １　次の中から，自分のプライオリティ（優先順位）をつけ，それぞれ折り 　　下げる。 ２　左のプライオリティの最前線にくる，自分の人生のお役目＝ミッション 　　（使命）を見つめる。 仕事 交友関係 家族 パートナー お金 （　　　） （　　　） 自分にとってどんな価値があるのか 自分の人生にとっての意味は何か

（６）事業アイデアの導出 事業の切り口＝アイデアを導き出す （６）事業アイデアの導出　事業の切り口＝アイデアを導き出す １　自分が一番関わりたい問題の，現状の状態を描く。 ２　具体的な解決方法としての，「事業アイデア」を描く。 ２　それを解決するために，何をすればいいのかを見つめる。

（７）ビジネスモデルを構築する １－１ どんな商品（またはサービス）を供給するのか。 ２ 左記の内容を，フローチャートとして描く。 商品（またはサービス）の内容と享受者（顧客），その流通の方法（＝ヒト，モノの流れ），カネの流れをチャートで描く。 １－１　どんな商品（またはサービス）を供給するのか。 ２　左記の内容を，フローチャートとして描く。 １－２　誰がターゲット（商品・サービスの享受者，顧客）なのか。 １－３　どんな手段で提供するのか。 １－４　課金のシステムはどうなっているのか。 １－５　商品またはサービスの仕入れはどうするのか

（８）コアコンピタンスを具体的に描く 事業の中核となる価値・強み（＝コアコンピタンス）を具体的に描き出す。 （８）コアコンピタンスを具体的に描く　事業の中核となる価値・強み（＝コアコンピタンス）を具体的に描き出す。 メインターゲット（主要な顧客）とは誰か？ 事業に必要なものは？（ヒト（組織）／モノ／カネ／情報etc…) ターゲットに対して提供できる「価値」は何か？ 特に必要不可欠なものをピックアップし，コアコンピタンスの表現に置き換える。（例：我々は，○○を提供できるからこそ，存在する価値がある。）

（９）事業を分解して見つめ直す ４つの切り口から，自らの事業を分析し，より強い事業構造へと作り込む。 （９）事業を分解して見つめ直す　４つの切り口から，自らの事業を分析し，より強い事業構造へと作り込む。 Strength 自分のリソースを観て，自分の強みとは何か？ Weakness 自分のリソースから観て，自分の弱みとは何か？ Opportunity 外部環境において，「追い風」の要因は何か？ Threat 外部環境において，「向かい風」の要因は何か？

（１０）顧客を拡大してイメージする 当面，想定している顧客と，中長期的に想定しうる顧客をイメージする。 （１０）顧客を拡大してイメージする　当面，想定している顧客と，中長期的に想定しうる顧客をイメージする。 いま 未来 コアターゲット 　　（初期） 見込みターゲット 　　（一次拡張） 潜在ターゲット 　　（二次拡張）

（１１）事業の成長プロセスを描く 時間軸で自分の事業をイメージし，数値的指標で成長プロセスを描く。 （１１）事業の成長プロセスを描く　時間軸で自分の事業をイメージし，数値的指標で成長プロセスを描く。 □顧客数 □売上高 □費用 □損益 半年後 １年後 ３年後

（１２）ミッション（使命）を表現する 自分の事業のミッションを，言語またはビジュアルで表現する。 （１２）ミッション（使命）を表現する　自分の事業のミッションを，言語またはビジュアルで表現する。 言語 絵・図