『効果提案』作成シート(提案の全体像) ● 効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス(課題の5段構造)』 『商品価値の基本構造』 ● 効果提案全体像の検討 『ESLPIプロセス(課題の5段構造)』 『商品価値の基本構造』 Environment (背景) Structure (現状) Lower Situation (原因) Problem (課題) Implication (影響) 機能 特徴 強み 用途 効果 ● 『What to sell』の作成 に対して (顧客の課題) によって を実現する (商品の機能・強み+用途) (商品の効果)
『効果提案』作成シート(考慮すべきこと) ● 顧客分析の10項目(調整項目) ● 考慮すべきこと(前ページの提案内容に対して) 決裁者 関係者 予算 時期・計画 現状への影響 方針・戦略 との整合性 ● 顧客分析の10項目(比較項目) 競合 代替案
本テンプレートはあくまでも基本的なサンプルです。 提案内容に合わせてフォーマットを修正してご利用ください。 ○○○○○株式会社 御中 本テンプレートはあくまでも基本的なサンプルです。 提案内容に合わせてフォーマットを修正してご利用ください。 提案のタイトル(『What to sell』から作成) 貴社○○○における ○○○○○のご提案 ○○○○年○月○日 株式会社○○○○○ ○○○事業部 ○○ ○○
1.・・・・・・・・・・・ (ご提案の背景) 1.・・・・・・・・・・・ (ご提案の背景) ● ○○○のおかれている環境 ※Environment(背景) ● 貴社の状況(戦略や方向性) ※Structure(現状) ● △△△における課題 ※Lower Situation(原因)、Problem(課題)、Implication(影響) Lower Situation(原因) Problem(課題) Implication(影響)
2.・・・・・・・・・・・ (ご提案の概要) 2.・・・・・・・・・・・ (ご提案の概要) ● ○○○のおける課題解決の方向性 ※Problem(課題)、用途、効果 貴社△△△における課題 Problem(課題) 課題解決の方向性 用途による解決策概要 解決策による効果 ● ご提案の概要 ※用途、効果 上記「課題解決の方向性」のまとめ
3.・・・・・・・・・・・ (ご提案の内容) 3.・・・・・・・・・・・ (ご提案の内容) ● ○○○○○○○ ※解決策の内容 顧客の商品を利用した解決策をまとめる。 ・提案する商品を顧客がどのように使うか? ・商品を導入したら顧客の現状がどのように変わるか? ・ほか ※商品の説明(機能や構成)ではない。 (例) 現状の業務フロー 現状のまとめ 商品導入後の業務フロー 商品導入後のまとめ
4.・・・・・・・・・・・ (ご提案におけるメリット) 4.・・・・・・・・・・・ (ご提案におけるメリット) ● ○○○導入によるメリット ※効果 一次的メリット(直接的メリット、短期的メリット) 二次的メリット(副次的メリット、長期的メリット) 一次的メリット(直接的メリット、短期的メリット) 二次的メリット(副次的メリット、長期的メリット) 一次的メリット(直接的メリット、短期的メリット) 二次的メリット(副次的メリット、長期的メリット)