Managing Strategic of Technology for INNOVATION and CHANGE Management Information Systems SUGANO Atsunobu OSMAN

CONTENTS Hypothesis Root of music carrying Heritage of Walkman Success on Walkman iPod: winner on time Story of iPod Why iPod gets big share Competition the case Success from strategy Conclusions

1. Hypothesis イノベーションを生み出す戦略 イノベーションを持続させるための 企業活動戦略 次の２つの戦略がトップシェアを獲得し、これを維持するために必要ではないか イノベーションを生み出す戦略 アブストラクト ウォークマンの起源 製品競争のパターン ソニー製品の変化 モデルの長期持続と製品の多様化 ソニーの技術的進歩 ソニーの技術管理 ソニーの消費者ライフスタイル把握アプローチ 設計変化の源泉 工業デザイン前哨～海外事情を理解する 代替の説明 結論 イノベーションを持続させるための 企業活動戦略

2.Root of music carrying(1/3) 音楽携帯の歴史は「Walkman」から始まった 1979 TPS-L2 発売 1984 CD-player D-50 発売 1985 WM-101 発売 1988 WM-505 発売 1992 MD-WM MZ-1 発売 2003 最終モデル WM-GX788 現在 Portable Music Player 海外の販売会社ウォークマンという和製英語に大反対し、アメリカでは「Soundabout（サウンドアバウト）」、イギリスでは「Stowaway（ストウアウェイ）」、オーストラリアでは「freestyle（フリースタイル）」で発売された。 しかし、日本でウォークマンの人気が高まり、来日した外国人がお土産として海外へウォークマンが大量に持ち出されると、いつしかこの名称は海外でも認知されるようになり、全世界で名称統一が決断されることになった。 そして、“ウォークマン”は1986年にイギリスの著名な英語辞典“Oxford English Dictionary”に掲載され、正しい英語として認定されるまでになった。 ＜写真＞ 上はWM-2（ブームの立役者にしてPortable stereo maker市場を切り開いた始祖、ソニーの資料ではモデル単体で250万台出荷） 下はWM-101（薄型リチウム電池でPortable stereo maker に革命をｗ、無理にガム型充電池を内蔵せず外付けのケースに納めるタイプだった＞真のカセットサイズを追及） WM-505（初のワイヤレスヘッドフォン採用機種） 1989年以降カセットウォークマンは迷宮へと迷い込む・・・ 「musical TIMEMACHINE WALKMAN～ウォークマン道へようこそ～」http://www.asahi-net.or.jp/~an4t-tkns/taro/walkman/walkman.htm 写真出典：http://www.asahi-net.or.jp/~an4t-tkns/taro/walkman/walkman.htm

2.Root of music carrying (2/3) Walkmanの技術的進化 図表出典：Managing Product Families:The Case of the Sony Walkman, pp107

2.Root of music carrying (2/3) 日米で45%強のシェアを確保し続けた（1980~91） 1998年度末までに累計2億3660万台出荷 累計出荷台数は、カセットタイプのウォークマンが1億8600万台、CDウォークマンが4600万台、MDウォークマンが460万台（1998年度末）。 「Sonyウォークマン２０周年記念サイト」http://www.sony.co.jp/SonyInfo/News/Press_Archive/199907/99-059/ 図出典：http://www.sony.co.jp/SonyInfo/News/Press_Archive/199907/99-059/

3.Heritage of Walkman 音楽携帯文化・市場を開拓 プラットフォーム式製品開発 絶大なイノベーションであった ガム型充電池等、イノベーションを支える技術力 プラットフォーム式製品開発 ニーズと技術を結びつける工業デザインセンター Walkmanのマルチバリエーション戦略を可能にした開発形態 設計変更に即座に対応できる製造ライン 1.Portable stereo makerといった市場・文化・ライフスタイルの開拓 ＞プラットフォーム形式の製品開発方式 ＞ガム型充電池の搭載

4. Afterwards of Walkman カセットウォークマンの完成 メディアミックス展開 ・唯一の存在意義＞語学学習用に機能が洗練された ・メディアミックス展開＞CD,MDと対応メディアを載せかえバージョン展開された ・現在Walkmanを冠するデジタルミュージックプレイヤーが販売されているが以前のようなシェアを獲得できていない

5.iPod: winner on time 現在デジタル音楽携帯機のトップシェアを誇る 2001 iPod発売 2002 Win版iTunesリリース 2003 Win版iPod発売 2007 累計出荷台数1億台突破 第１世代iPodはMac OS 9またはMac OS Xが動作するMacintoshコンピューターでのみ使用だった 第2世代以降はFAT３２フォーマットでWindows互換に対応（２００２年） iTune（音楽ファイル転送＆再生ソフト）のWindows対応版が２００３年にリリース（Windowsユーザに対するバリア解消） 第1世代は2001年10月23日発表で2001年11月17日に発売 「iTunes（当時自社OS限定作動のソフト）のライブラリに収めた音楽を外へ持ち出す」というコンセプトで開発されており、「まずiTunesありき」である点が、先行していた他のデジタル音楽プレイヤーとははっきり異なる ＜ちょっとあやふや＞ 2006年現在日本の総シェアの7割がiPodである 2007年4月9日：iPodの累計出荷台数が発売より約5年半で1億台を突破。これは、ウォークマンの13年半で1億台到達という記録を抜き、ミュージックプレーヤー史上最速の販売ペースである 参考：http://www.apple.com/jp/news/2007/apr/26results.html http://www.apple.com/pr/library/2007/04/09ipod.html http://www.apple.com/jp/ipod/imaging/ 写真出典：http://www.apple.com/jp/ipod/imaging/

6.Story of iPod 当初iTunes普及を目的としてMacOS限定仕様のデジタルミュージックプレイヤー Windows互換版を発売 デジタルミュージックプレイヤーのトップシェア獲得 「奪取」から「融和」へ 市場の変化に柔軟かつ機敏な戦略転換

7.Why iPod gets big share 参入初期における戦略転換 所持ユーザによる宣伝行為 機敏な 戦略転換 Macユーザ開拓から大々的なデジタルサウンド事業へ コンシューマの反応に機敏に対応 所持ユーザによる宣伝行為 機敏な 戦略転換 発売された初期の頃は電池の消耗・劣化が激しく、更に電池の交換費用が高額だったために、アメリカのユーザーから電池交換費用を安くするよう運動やデモを起こされ、集団訴訟にまで発展した。

8.Competition the case (1/3) デジタルミュージックプレイヤー事業での成否 シェア ゲット iPodアプローチ 新スタイルのメディア管理 ファイルを扱うソフトの高い完成度 シェア 減少 アプローチ の違い Walkmanアプローチ プラットフォーム方式の開発 メディアミックスの失敗

8.Competition the case (2/3) ＜共通事項＞ インパクト大なイノベーションを先導 技術管理と経営戦略 ブーム、所持ユーザによる信仰

8.Competition the case (3/3) イノベーションの要素で比較 Walkman iPod 商品 ポータブルステレオメーカー ポータブルデジタル ミュージックプレーヤー 新素材 チューインガム型 リチウムイオン充電池 iTunes （ファイル管理ソフト） 生産方式 プラットフォーム 他企業との連携生産 流通 口コミで流通 ファッションとして流行 【イノベーション】 全く新しい商品 新素材の利用 生産方式 流通

9. Strategy for success 戦略に関する2つの要素 市場の動向に柔軟に対応し、 イノベーションを生み出す戦略 イノベーションを持続させるための 技術管理・経営戦略

10.Conclusions ＜成功の鍵＞ イノベーションを見越した経営判断 イノベーションを支える技術管理 ＜見えてきた課題＞ 次のイノベーションへとつなぐ戦略展開 イノベーションに依存しないケースと比較