Cisco Start Collaboration Webinar -第1回- Lowriderを売り込む会 シスコシステムズ合同会社 コラボレーションアーキテクチャ事業 芹川拓丸（Serikawa Takumaru） 2017年11月 本資料に記載の各社社名、製品名は、各社の商標または登録商標です。

開催概要 対象：シスコパートナー（Regi,Non-Regi) 目的：Recurring Business Modelを理解を促し、 　　　製品のHow to sell を中心に製品概要、 　 ライセンス体系、販売プロセスを身に着けて頂く。　 日時：毎週木曜日 14時～ （最大30分厳守） 参加のメリット： 　　コラボレーション製品群がここ数年で大きくクラウドに 　移行致します。これからコラボ製品を扱いたい方、そして 　既存契約をRenewal及びUpsellしたい方を対象にシスコ 　コラボレーションの営業基礎を身に着けて頂くものとなります。

Webinar 第1回（30分） Cisco Spark SaaS Annuity とは（10分） A-WXとA-SPKの機能とは（15分） SaaS Annuity のライセンス全体、契約全体についてWebExを中心にご案内致します。 提案する上で最低限理解頂きたい機能や注意点もお話し致します。 SaaS Annuity とは（10分） A-WXとA-SPKの機能とは（15分） Cisco Spark 最初に 前9回の流れをいう How to sellを基本として、webex,spark ,sparkboardの販売の手伝い 9回の内容は固定ではないので皆さんのリクエストください A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 メリット ・コントロールハブ→管理者サイトをもつことができる （以前はトライアルはCISCOが発行していたが、Control Hubではパートナーから出すことが出来るようになる。） SaaS　AnnuityにはA-WXとA-SPkの２つがある。 A-SPK→超過料金が出ません、A-WX は昔のライセンス携帯のように超過料金出ます。 Q&A（5分)

SaaS Annuity とは

GRA SaaS Annuity (WebEx+Spark) GPL 直販 ・複雑 ・高価格 ・シンプル ・リーズナブル A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 ・複雑 ・高価格 ・シンプル ・リーズナブル

よくあるお問合せ１ GRA,GPLはなくなるのでしょうか？

GPL→EoS発表済み GRA→EoS未発表（今後予定） 直販→EoS未発表（今後予定） 今後、 より一層Annuityへの移行が加速 SaaS Annuityとは GPL→EoS発表済み GRA→EoS未発表（今後予定） 直販→EoS未発表（今後予定） 今後、 より一層Annuityへの移行が加速 A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。

よくあるお問合せ２ WebExはなくなるのでしょうか？

＋ WebEx Spark →WebExはSparkに移行するのではなく、 A-SPK, A-WXの機能とは WebEx Spark ＋ A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 →WebExはSparkに移行するのではなく、 WebExにSparkも付いてきて、よりリーズナブルになるライセンス体系

A-WXとA-SPKの機能とは

・Sparkが追加された ・CMRが無料で追加された ・管理者サイトが追加された ・料金体系の変更 A-WXとA-SPKの機能とは A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 ・料金体系の変更

A-SPK, A-WXの機能とは（Sparkが追加された） WebEx Spark ＋ A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 →WebExはSparkに移行するのではなく、 WebExにSparkも付いてきて、よりリーズナブルになるライセンス体系

A-WXとA-SPKの機能とは（CMRが追加された） WebExの特徴 HD（720p） 最大3000人 どこからでも あらゆるデバイス 簡単な接続 スケジュール機能 教えてください。 今までのコミュニケーションは、あなたに何をもたらしましたか？　 １．Face To Face 最も素晴らしい会議ですね。 調整と移動なしであれば、私もそれが良いです。 ２．会議って3人から4人から？　　 ３．“どこでもドア”はまだありません。移動時間も会議時間に入れたいのは私だけ？ ４．お客様の環境は知りません。 確認の為の事前打ち合わせは避けたいです。 ５．どうやって。 だれでも電話の掛け方は分かりますよね。　それだけで参加が出来れば良いですよね。。 ６．全員参加？　いつもOn Timeで会議出来ますか？ “会議は面倒くさい”ですか？ その会議で生産性が向上出来ますか？ 止めたい会議、止めなければならない会議、止めてほしい会議。　必要ですか？ 全ての会議は変えられます。 あなたも一緒に変わることで。 The challenges people experience to just meet can be extensive. Cisco is solving for the actual planning of meetings. What happens is, first, you decide to meet. Then you think about how many people are you going to invite to the meeting? That will determine where, how, etc. You consider where will people physically be located? And how will they actually join – using what device? What’s the best way to manage all of that and REALLY connect everyone. REALLY connect everyone at one time, in one “place” so everyone can hear, see, and view content at the same time? This is what it is like to plan a meeting – and that doesn’t take into account anything else like agendas, action items, etc. The act of meeting shouldn’t be a challenge. It should be easy to bring people together to collaborate. And do it quickly, easily, efficiently.

A-WXとA-SPKの機能とは（管理者サイトが追加された） WebEx管理サイト 画面共有or谷内さんのオーダーシンプリのスクショ CCWやコントロールハブを触ってみてください。（オーダリングガイドも） 角度高い案件はフォローしている Spark Conrol Hub

A-SPK, A-WXの機能とは（料金体系の変更） A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 A-WX →超過料金が発生するプラン　　　（柔軟、従量料金）

SaaS Annuity よくある質問 Q. WebEx/Spark関連の質問はどこにすれば良いか分からない A. 一般的な質問は担当のPAM、技術的な質問はテクニカル サポートまでお問い合わせください。 Q. エンドユーザ向けにデモンストレーションを依頼したい A. Commercialのお客様はwebexjplowriders@cisco.comまでお問い合わせください。 A-SPKになりSpark とWebExが合わさったプランです 昔はGRA,GPL,直販→これらを一本化、シンプルかつリーズナブルに 加えてSpark という製品もついてくる 一回目はWebEx中心に話すが、Sparkもついてくるライセンスです。 Q. GPLからSaaSにどうやって移行して良いのか分からない A. Migration Toolをご使用下さい。

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