多国籍企業による新市場開拓と 貧困削減への同時アプローチ 2008年6月1日 日本貿易学会第48回全国大会 多国籍企業による新市場開拓と 貧困削減への同時アプローチ －利益追求と社会貢献の同時実現－ 菅原 秀幸（北海学園大学） http://www.SugawaraOnline.com hide@SugawaraOnline.com
BoP 利益追求 貧困削減 Key player = MNCs 貧困層ビジネス 新たな機会 新たな アプローチ MoP 40億人 利益追求と貧困削減の同時実現は可能か？ 新たな機会 利益追求 新たな アプローチ MoP ToP BoP 40億人 貧困削減 Key player = MNCs
世界の65％の貧困層 50年間 2兆5千億ドル BOP市場： 40億人 5兆ドル =Next 4 Billion (資料) World Bank (2005)より作成。
International Business 2005 貧困層ビジネスの本質 慈善心、義務感、哀れみの心 チャンス、チャレンジ Serve the poor profitably. 企業が本業を通じて社会に貢献する チャンス、チャレンジ ＝CSR SUGAWARA Hideyuki
貧困層ビジネスの事例 1. UNDP GSB (Global Sustainable Business) Initiative 目的は、企業が市場原理に基づいて途上国で活動して得られる商業上の利益と、途上国における開発上の利益を合致させること。 16 カ国（ アルバニア、ボスニア・ヘルツェゴビナ、カンボジア、エル・サルバドル、エチオピア、 インドネシア、ケニヤ、マケドニア、マダガスカル、マラウィー、モルドバ、モンテネグロ、セルビア、タンザニア、トルコ、ザンビア） 1. UNDP GSB (Global Sustainable Business) Initiative 2. Center for Sustainable Global Enterprise, Cornell University Stuart Hart, BOP Protocol(2008) The SC Johnson Company (2005, Kenya) The Solae Company (2006, India) 3. Hammond, et al.(2007), The Next 4 Billion World Resource Institute & International Finance Corporation
International Business 2005 貧困層ビジネスと従来型ビジネス チャンス、チャレンジ SUGAWARA Hideyuki
貧困層ビジネスの成功要因 「斬新なパートナーシップの構築」 １．社会的埋め込み (Social embeddedness) or 土着化能力 (Native capability) ２．相互価値の創造 ３．共創 (co-invention, co-creation)
The Base of the Pyramid Protocol second edition (2008) Erik Simanis and Stuart Hart, Center for Sustainable Global Enterprise, Cornell University BoP Protocol Business Principles Operating Guidelines Code of Conduct
利益と社会貢献の同時実現が21世紀の進歩？ 「テーゼ（命題）とアンチテーゼ（反対命題）という 正反対の力が統合されることが歴史の進歩」 「テーゼ（命題）とアンチテーゼ（反対命題）という 正反対の力が統合されることが歴史の進歩」 ドイツ人哲学者ヘーゲル 多国籍企業による利益と社会貢献の同時実現が21世紀の進歩 ＝ 21世紀型ビジネス 事業外の位置付けで社会貢献活動に取り組むのではなく、中核事業が結果として社会貢献を実現する。
ヒューレッド・パッカードの理念 大企業は社会の価値を利用したり使い果たしたりするのではなく、社会の価値を増大させるものだ。 大企業は社会の価値を利用したり使い果たしたりするのではなく、社会の価値を増大させるものだ。 「今日の市場が究極的に示すのは、今世紀に勝者となる企業は、利益を増やし高い水準を維持するだけの企業ではなく、同時に社会的な価値も増大させる企業だということだ。株主や顧客、関係企業や従業員も、ビジネスを通じて社会の変化を推し進める企業をますます評価するようになるだろう。」 （元ヒューレッド・パッカードCEO カーリー・フィオリーナ）