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欧米企業に負けるな!日系化 粧品企業の課題
2007年度 公開ゼミナール 報告 欧米企業に負けるな!日系化 粧品企業の課題 05w120 シュ ギョクバイ 05w142 ソウ リョウ
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目次 第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか 1-1.化粧品人口の伸びと日本化粧品の人気化
第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、注目されているか 1-1.化粧品人口の伸びと日本化粧品の人気化 1-2.女性スタイルの変化と日本市場での成熟で中国市場に展開 第2章 日本市場での化粧品ブランド戦略――担当者:宋亮 2-1 化粧品業界動向 2-2 売上シェアと大手メーカー 2-3 スキンケアは成功の鍵 2-4 激変する流通別構成比 2-5 外資系ブランドの動向 第3章 中国市場での化粧品ブランド戦略――担当者:朱ギョクバイ 3-1 中国化粧品市場の現状と見通し 3-2 主なブランド企業の市場調査とその分析 3-3 化粧品の販売チャネルと企業別から見る流通戦略 3-3-1.フランス・ロレアルグループの場合 3-3-2.日本・資生堂グループの場合 第4章 結論 ・日本市場でのスキンケアと男性化粧品の拡大 ・中国市場での販売チャネルの確保とブランド戦略の必要性
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第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、 注目されているか
第1章 なぜ、化粧品は平成不況の中にも成長し、 注目されているか 化粧品人口の伸び 人気が高まる日本製化粧品 女性ライフスタイルの変化 日本市場の成熟で中国市場に展開
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第2章 日本化粧品市場現状 2-1.化粧品業界動向 『日経産業新聞』によれば、2005年の化粧品の国内出荷額は前年比6.0%増の1兆3146億円であり、各社とも高付加価値型商品が好調であった。 一方、化粧品の輸出入額については、日本の大手各社は海外市場に販路を拡大し、販売を強化している。国内だけでなく海外におけるマーケティング投資によって、収益性改善の期待が高まっている。
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2-2. 売上シェアと大手メーカー 資生堂:化粧品業界の盟主の座を守り続ける
カネボウ:2004年5月、新しくカネボウ化粧品として再スタートする コーセー:ブランド戦略を得意で絶好調である 花王:百貨店向けの高級ブランド品にも進出する 出典:「市場占用率2005年度」P 333
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2-3.スキンケアは成功の鍵 スキンケア 905.300 47.4 メイクアップ 481.700 25.2 ヘアケア 307.400
商品 販売額(百万円) 構成比(%) スキンケア 47.4 メイクアップ 25.2 ヘアケア 16.1 メンズ 5.8 ボディケア 67.350 3.5 フレグランス 38.750 2.0 出典:「化粧品マーケティング2005」
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2-4.激変する流通別構成比 販売額 (百万円) 構成比 (%) 専門店 437.470 22.9 ドラッグストア 301.100 15.8
GMS 12.5 百貨店 10.6 訪問販売 通信販売 9.7 その他 16.1 出典:「化粧品業界のことよく分かる」本
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2-5.外資系ブランドの劣勢 日本系優勢 外資系劣勢 基礎化粧品でブランドを支える固定顧客をつくり 発売日の延期や在庫切れという事態の頻発
世界のベスト化粧品企業は、殆ど日本に進出済み、百貨店を販売拠点としている 国産化粧品会社は対応して、百貨店ブランドを開発した 日本系優勢 外資系劣勢 基礎化粧品でブランドを支える固定顧客をつくり 美容えることなく、じっくり商品を開発 発売日の延期や在庫切れという事態の頻発 新製品や限定品の乱発
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第3章.中国市場での化粧品ブランド戦略 3-1.中国化粧品市場の現状と未来 ① 1996年~2005年における中国化粧品市場規模推移
① 1996年~2005年における中国化粧品市場規模推移 出所:
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さらに 第3章.中国市場での化粧品ブランド戦略 3-1.中国化粧品市場の現状と未来 化粧品総販売額から見れば 1996年 220億元
1996年 220億元 に対して 2001年 410億元 2005年 960億元 対前年比は12.9%の増加 2004年~2007年 売上の平均伸び率は約10% 2010年 売上は1500億元 円に換算すれば 日本に迫る約1兆2000億円 さらに 経済学者によると
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3-2. 主なブランド企業の市場調査と結果 ブランド構築の絶好のチャンスである 優れた条件があっても、完全に欧米企業に勝つとは言えない
3-2. 主なブランド企業の市場調査と結果 世界4大化粧品会社 資生堂 ロレアル P&G エスティローダ スキンケア(特に美白)が中心 ブランド構築の絶好のチャンスである メリット しかし フレグランスが中心 優れた条件があっても、完全に欧米企業に勝つとは言えない
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N=504 複数回答 女性計(%) MAYBEELINE 39.5 AVON 35.0 ZA 17.3 L'OREAL 28.5
2003年中国16都市女性に対する化粧品のイメージ調査 N=504 複数回答 女性計(%) MAYBEELINE 39.5 AVON 35.0 ZA 17.3 L'OREAL 28.5 LANCOME 25.8 SHISEIDO 16.7 KOSE 15.2 VICHY 26.1 SK-Ⅱ 27.6 RED EARTH 18.8 AUPRES 13.3 P&Gグループ 資生堂グループ ロレアルグループ
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3-3.中国における化粧品販売チャネルと企業別の流通戦略
販売チャネル: 1. プレステージクラス(外資系超優良百貨店、優良百貨店) 2. ミドルクラス(国営の一般百貨店、化粧品店) 3. マスクラス(大型量販店、svc) 流通戦略: 1.買収および提携先の現地企業が持つ販路の活用 2.既存流通を整備・組織化する
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フランス・ロレアルの場合 1.買収および提携先の現地企業が持つ販路の活用 中国に進出の手遅れの政策 ブランドの充実
市場の拡大―マス・ミドルの確定 売り上げの増加 「小護士」53億円+「羽西」51億円=100億円 2003年 「小護士」買収 2004年 「羽西」買収 結果として、 2006年の売上は1997年より25倍に達した
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日本・資生堂の場合 売上の拡大 販売チャンネルの拡充 2.既存流通を整備・組織化する 高級百貨店 化粧品専門店
高級百貨店未進出の地方都市には ・個人経営化粧品店と契約を結び ・2003年9月 「煥采空間」の展開 ・2004年3月 「オプレ専門店」の設立 ―国民的ブランド こうすることによって ・ 高級からミドル・マスまでブランドの充実化 ・より多くの消費者の獲得
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資生堂(株) 2001年~2006年 売上と利益 年度 総売上高 海外地域/Asia・Oceania 売上高 占める割合 営業利益 2001
資生堂(株) 2001年~2006年 売上と利益 単位:万円 年度 総売上高 海外地域/Asia・Oceania 売上高 占める割合 営業利益 2001 589,962 39,355 6.67% 3,365 2002 621,250 45,807 7.37% 4,671 2003 624,248 48,485 7.77% 5,925 2004 639,828 56,465 8.83% 7,208 2005 670,957 69,319 10.33% 7,667 2006 694,594 91,503 13.17% 11,212 資生堂各年の決算短信とアニュアルレポートから集計したデータ 出所: ・2003年から2006年のアジア売上 急成長期でほぼ4,500万円を増加した ・各年度の総売上に占める割合の増加 2006年 13.17%と高い数値となり ・2006年 営業利益も2001年と比べれば約3倍
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第4章 結論 日本市場 中国市場 ・消費者関心の高まりスキンケア市場の構成比は 年々拡大 ・男性は「美的意識の変化により、大手メーカーは
第4章 結論 日本市場 ・消費者関心の高まりスキンケア市場の構成比は 年々拡大 ・男性は「美的意識の変化により、大手メーカーは 「メンズ化粧品」に注力 中国市場 ・経済発展とともに化粧品消費の増加と市場の拡大 ・メインチャネルである百貨店は勝つ為のポイント そのため、 ・提携や買収によって、販売チャンネルの確保が重要 ・「美白」という共通テーマに合致したブランド戦略も必要
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