「自分がしたいこと」ではなく 「社会に求められること」のために、動き続けるチームをつくる！ - 多様な資源を獲得するために -

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1 「自分がしたいこと」ではなく 「社会に求められること」のために、動き続けるチームをつくる！ - 多様な資源を獲得するために -
「自分がしたいこと」ではなく 「社会に求められること」のために、動き続けるチームをつくる！ - 多様な資源を獲得するために - ＩＩＨＯＥ[人と組織と地球のための国際研究所] 代表者 兼 ソシオ・マネジメント編集発行人 川北 秀人 Proud to be a partner of the changes you make. Inspiring Social Innovations since 1994.

2 IIHOEって？ ・組織目的： 地球上のすべての生命にとって、 （1994年） 調和的で民主的な発展のために
（1994年） 調和的で民主的な発展のために ・社会事業家（課題・理想に挑むNPO・企業）の支援 ・「ＮＰＯマネジメント」（99年~11年）、「ソシオ・マネジメント」 ・育成・支援のための講座・研修 地域で活動する団体のマネジメント研修（年１００件） 行政と市民団体がいっしょに協働を学ぶ研修（年６０県市） 「ソシオ・マネジメント・スクール」６テーマで開講（15年~） ・調査・提言：「ＮＰＯの信頼性向上と助成の最適化」 　　　　　　　　「協働環境」 「自治体の社会責任（LGSR）」 ・ビジネスと市民生活を通じた環境問題の解決 ・企業の社会責任（ＣＳＲ）の戦略デザイン（年２０社） ・２０２０年の地球への行動計画立案 ・専従３名（うち１人 産休明け直後！）、東京（新川）、約４２００万円

3 助成機関などとの関係では、 ・セブン-イレブン記念財団公募助成 最終審査員（05年~） ・トヨタ環境活動助成 一次選考担当（07年~）
・トヨタ財団 国内助成 選考委員（16年~） ・モバイル・コミュニティ・ファンド 子どもと貧困 選考委員（17年~） ・科学技術振興機構 社会技術研究開発センター実装支援（08年~） 　同 フューチャー・アース 国内委員会 委員（15年~） ・日本郵便 年賀寄附金 評価委員（10年~） ・環境再生保全機構 地球環境基金 評価委員（14年~） ・庭野平和財団 助成小委員会 委員（05年~）、委員長（15年~） 　子ども被災者支援基金 選考委員（14年~） ・全日本社会貢献機構 常任幹事（07年~） ・PanasonicNPOサポートファンド（環境）委員（04年~）、委員長（06-11年） ・あの「エコポイント」アドバイザー委員！ ・社会起業塾イニシアティブ 塾長/シニアメンターなど（02年~） ・東海若手起業塾（08年~） など

4 ・質問には「なぜこの質問をもらったか」を 考え抜いてから答え始める。
ポスターセッションとご報告を伺って ・時間守ってない。。 →最初に要点を言い切れば、途中でも切れるのに！ ・付箋書いてない！ →短時間で深く考える絶好の機会なのに！！ →知見や技能は「使っても減らない」し、むしろ鍛える ・助言できなくても、ぜひ、質問を。 →「わからない人の素朴な質問」が、本質的に重要。 　（世の中の人に伝わらない・共感されない理由と同じ） ・質問には「なぜこの質問をもらったか」を 　考え抜いてから答え始める。 →浅い回答は深い共感を呼ばない・促さない。

5 【真庭】東京で「ライトに携われる場」が不可欠 協力隊もDMOも地域商社もライバル！ 【吉里吉里】愛着では食えない→稼ぎ方を教える 燃料なら暖房用+水素→TOYOTA2050チャレンジ 例：北海道浦幌町（ソシオ・マネジメント第2号参照） 【三宅島】自然豊かな島での稼ぎ方？ （稼ぎが目的でないなら、短期の課題解決） 例：徳島県神山町、岡山県西粟倉村 【家島】「離島の社会起業家」に求められるスキル？ ←よそより高く求められるからこそ、の見せ方？ 【釧路】障碍者・課題を抱えた若者の「稼働率」？ すごい特例子会社は、その織り込みがすごい 例：デンソー太陽 【西東京】出資・融資者に「野菜で配当・返済」する？ ←現在の事業構造として難易度高すぎませんか？ 【青森】青森での働き方・稼ぎ方まで変える？ ←現状の雇用・業務だからしんどいのでは？ 【箕面】継続困難は支援・訓練で克服可能？ ←障碍とみなす方がよいケースの比率？ 【陸前高田】「7」次の「+1次」の定義？：人材育成 →「一次産業『も』できる人」増のシナリオ 本気で6次化するなら？ 例：高知県中土佐町 風工房 【尾道】発達障碍持つ孫と接するための祖父母講座 ←Ⅰ型糖尿病の孫と接する祖父母のための手引き 【千葉】コミュニティ像の共有をどう進めるか？ 似た人が集まれば、補い合えないけど発注できる 例：独 生活クラブと連携 【DiveTV】無関心層は内容が良くても観ない →自治会長・社長など「困ってる」人にインタビュー 【文京】単体で収益化できないなら、どこと組む？ 例：北海道北見市（ソシオ・マネジメント第2号参照） 【GESHUKU】進学前の中学生&保護者向け広報？ （同島出身者のコミュニティ<ただ親切な人） 例：チャンス・フォー・チルドレン 【ミナト】魚価どう上げる？ ６次化やる？ ←ほとんどは「市」=売るイベントへの集客のみ 【気仙沼】年間利用者数&パターン？ 顧客誰？ ちなみに、アメリカのＮＰＯの収入源+構成、 しらべたことある？ 現象じゃなく構造を見る習慣を

6 各班のお題から @170415 【人集め】有効性（確）率の設定？⇔「にぎわい」は必要か？ 最も効率的なのは口コミ・リピータのみ→リピートする理由・しかけづくり 【退職者の参加】求人広告：「期待される成果・役割」+「条件」+「待遇」 【低関心者の参加】相手の関心事に寄る 例：知多娘（ソシオ・マネジメント 第2号参照） +接点を持つ人経由でアプローチする 【十代の参加】どこと組む？ 大学、機能系サービス/アプリ、ゲーム？ 【月４０万円稼ぐ】=【稼ぐしくみ】売上=単価×客数→単価とリピート率up 応益負担だけでなく応能負担も→顧客群ごと価格設定+ノウハウも売る 例：プレーパークせたがや 「研修センター」（現・遊育ラボ） 【無理ない参加】「継続困難」は能力・病か障碍か？ 能力なら鍛える、 病なら治す、障碍なら特性を生かせるよう促すしかない 例：むそう（ソシオ・マネジメント 第2号参照） 【成果の可視化】=差異の明確化（+定量化）+伝達 before→after ←仮説は明確か？（ねらい・目標・指標・効果測定）

7 ・状況の緩和・改善 ・原因の解消 ・基盤の整備 ・担い手の成長 資金提供者は何を期待しているか？ → ニーズに対する効き目
→ 再発の抑制・防止 ・基盤の整備 → 団体内でも、社会にも ・担い手の成長 → 特に、自主財源率の改善 個人的には嫌ですが、 出し手側自身もできてないにも かかわらず 「思い<課題<効果」 という流れ・考え方も。

8 あなたは 「社会を変えたい」のか、 「社会に良さそうなことを したい」だけなのか？
あなたは 「社会を変えたい」のか、 「社会に良さそうなことを したい」だけなのか？ P4

9 私たちを待つ人は、 どこに、どれだけいるか？ その人々にいつ、 どのように届けるか？ 私たちはそれを刻んだ上で、 今日の活動を始め、 終えているか？
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10 「社会に挑む５つの原則、組織を育てる１２の力」 （「ソシオ・マネジメント」創刊号）
・ニーズの代理人として、 ・目的・目標をしぼる力 収益を再投資し続ける ・しらべる力 ・最大ではなく、最適をめざす ・ニーズを確かめる力 ・一歩先の視野を持ち、 ・会議で決める力 半歩先の事業を提供し続ける ・対策を決める前に、 ・顧客を分類し、最適な価値を 原因を確認する力 提供して、ビジネスモデルを ・事業をふりかえり、 確立する 申し送る力 ・消費者ではなく「市民」を育て ・事実に基づいて見通す力 活動ではなく「しくみ」をつくる ・計画する力 ・協力者を募る力 ・体制を整える力 ・自主財源率を高める力 ・協働し、しくみを組み立てる力