2 １．流通マーケティング関連分野 におけるトレンド 消費の個性化・多様化 ・大量生産大量販売 → 多品種少量販売 ・競争の激化 → 付加価値・特徴化 ・リードタイムの圧縮 → SPA( 製造小売業 ) 方式等 ・ ICT 化の進展 → マーケティング手法の拡 大

２． 本分野を理解するために必要な教育カテゴリー ・モノの流れ ( 生産者 → 問屋・商社 → 小売業 ) ・モノ（物）の移動や蓄積の方法 ・豊かな時代の消費者心理 ・ブランドの時代 ・売れる仕組み（マーケティング）と媒体 等を理解する。 BM 学群流通マーケティングプログラムのカリキュムはこ れに対応しています（詳細は後日プログラム説明にて） 3

３．カリキュラムの特徴 （詳細は後日のプログラム 説明にて） 流通ビジネス → 流通入門、物流入門 国際ロジスッティクス等 マーケティングビジネス → マーケティ ング論Ⅰ・Ⅱ、ブランド論入門等 関連ビジネス → ファッションビジネス 商品と企画、顧客心理等 現実のビジネスに沿った科目 4

流通マーケティングプロ グラムが提供する専門科 目の中では、企業を分 析、比較検討する上で重 要な視点があります ・・・いくつか紹介 5

２．流通入門 6 生産者卸売業者小売業者消費者 流通段階 １次 卸 ２次 卸 ３次 卸

ブランド論入門 ブランドの発生 所有者の明示 NB( ナショナルブランド ) → 大量生産大量販 売 PB( プライベートブランド ) → 独自色、利益率 の向上 ラグジュアリーブランド → 王侯貴族のミ セビラカシ の大衆 化 7

マーケティング論Ⅰ・Ⅱ ・市場調査 ・販売促進 ・広告 ・パブリシティ ２・８の原理 8 売上の 8 割は全顧客の 2 割が生み出している。よっ て売上を伸ばすには顧客全員を対象としたサービ スを行うよりも、 2 割の顧客に的を絞ったサービス を行う方が効率的である。

ファッションビジネス 9 ザラ ユニクロ マッキントッ シュ マーチャンダイジングと小売の収支

顧客心理 「特定・不特定」「多数・少数」によって顧客の 心理は変化する。 10

11 流通・マーケティングの知識 ・技術はビジネスのコンパス

12 Q ： 身近な「家電量販店」業界にお ける企業の将来性について 考えてみよう！ どんな企業を知っていますか？ 売上高トップ３ * に入る企業は？ * 『会社四季報 業界地図 2016 年版』より引用

13 第 3 位 株式会社エディオン 中国・四国のデオデオ、東海地 盤のエイデンが 02 年統合。「 100 満ボルト」以外は店舗ブラ ンドをエディオンに

14 第 2 位 株式会社ビックカメラ 池袋、有楽町、新宿など都市型 駅前店に強み。コジマを傘下に 収め、郊外にも勢力拡大

15 第 1 位 株式会社ヤマダ電機 家電量販業界のガリバー。郊外 型の「テックランド」に加え、 都市型駅前多層階の「 LABI 」も 展開。

16 3 社の売上高の比較 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第 14 期有価証券報告書』の データより作成 1 兆 6643 億円 8298 億円 6912 億円

17 3 社の経常利益の比較 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第 14 期有価証券報告書』の データより作成 355 億円 240 億円 111 億円

18 安全性は？ 3 社の自己資本比率の比較 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第 14 期有価証券報告書』の データより作成 43.2 ％ 25.7 ％ 39.5 ％

19 収益性は？ 3 社の売上高経常利益率の比較 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第 14 期有価証券報告書』の データより作成 2.1 ％ 2.8 ％ 1.6 ％

20 収益性は？ 3 社の自己資本利益率（ ROE ）の 比較 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』『株式会社ビックカメラ第 34 期有価証券報告書』『株式会社エディオン第 14 期有価証券報告書』の データより作成 1.8 ％ 9.1 ％ 3.3 ％ 全業界の目安 優： 15 ％以上、良： 10 ％以 上、可： 5 ％ 小売業 ROE 平均 3.95 ％ EDIVNET ROE ：業界平均ランキン グより引用

21 ヤマダ電機の自己資本利益率（ ROE ） の 推移 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』のデータより 作成 1.8 ％ 3.3 ％ 全業界の目安 優： 15 ％以上、良： 10 ％以上、 可： 5 ％ 小売業 ROE 平均： 3.95 ％ EDIVNET ROE ：業界平均ランキングよ り引用 3.9 ％ 11 ％ 15 ％

22 家電エコポイントのあった 2010 年度をピー クに各社の売上高は停滞。 2014 年 4 月の消費増税で家電量販店は減収 。 中長期的には人口減少・市場は先細り。 アマゾンはじめ、ネット通販勢が市場を侵 食。 ＜なぜこうなった？＞ 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』、『会社四季報 業界地図 2016 年 版』、日経流通新聞 2015 年 5 月 29 日の記事を参考に作成

23 ヤマダ電機：住宅メーカー「エス・バイ・エル」 を買収して住宅事業に参入 ビックカメラ：訪日観光客の取込み強化 エディオン：住宅設備最大手「 LIXIL 」とリフォー ム分野で提携 各社とも≪第２の収益柱の育成など≫にも着手 ！ ヤマダ電機の有価証券報告書には・・・ 家電量販業界のリーディングカンパニーとして、 「量から質への転換」を掲げ、６つの構造改革を 推進する。 これらをもとに、ヤマダ電機の将来性をどう読 むか？ ＜今後どうしたらよいか？＞ 『株式会社ヤマダ電機第 38 期有価証券報告書』、『会社四季報 業界地図 2016 年 版』、日経流通新聞 2015 年 5 月 29 日の記事を参考に作成