与信管理の定義・・・ ◆不良債権は発生させないことが原則・・・ 与信は与えているが 使わないことが一番 与信限度は・・・ 利益の拡大 顧客拡大に活用 最大の利益を生む餌だ！ 顧客拡大が条件だ！ 不良債権防止は水際で防止が一番だ！ ①：業容にマッチしない大口注文は注意・・・ ②：レンタルは現金取引が原則で手形は定量分析重視だ・・・ ③：支払が渋った場合は即取引は停止 ④：転ぶ前に手を打て、転んだ後は対策はきわめて狭まる 与信管理は命令や指示で動く物ではない・・・ 俺が責任を持つのだ・・・ 自己責任と格な定性分析が決めてとなる！ 債権管理部は与信管理と高度な判断を冷静にする場所だ・・・
与信オーバーは「すみません」ではすまない！ ◆忠告無視の独走失敗は悲惨・・・ 退社だ！ 懲戒だ！ 権限は与信内が原則・・・ 自己責任だ 俺が一番解っている！売上が大切だ！ うるさい事は言うな・・・売れ売れ！ しまった事故だ！オーバーしてた！ 自己責任（事故責任） 会社の損害を払えるか！ 与信オーバーだ！
与信と管理責任・・・ ◆与信・管理責任は自己責任・・・ 自己責任と言うなら権限も与えて・・・ ①：良い・悪い判断は任せて ②：売上／利益の為には与信は甘く・・・ ③：リスクのない売上は少ないのでは・・・ ④：他社も取引しているのに何故目・・・ ⑤：ビクビクばかりでは売上は上がらない 自己責任ってどんな責任がとれるの？ ①：何を基準に良い悪いなの？ ②：１０個上手く行って１個失敗したら赤字だよ ③：リスクは無いとは言わないのが与信だよ？ ④：与信に他社は関係ない自社の基準だよ・・・ ⑤：自己責任と定性分析で売上／回収確立出来 る と言う条件が付く・・・
債権回収・与信管理責任・・・ ◆責任のなすりあいは最も良くない！ 債権管理が 良いと言ったでしょう！ 駄目なやつだ！ こんなになっている会社に債権を膨らまして！馬鹿！ 責任 互いの協力が無いのは問題だよ！
債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ！ 与信はこれ迄よ！ ①：Ａ社は取引停止 ②：Ｂ社は半額与信 ③：Ｃ社は大丈夫 ④：Ｄ社は担保を取ってから ⑤：Ｅ社は明日から止めなさい！ ⑥：Ｆ社は現金取引以外は駄目 ハイ・ハイ 言われた通りに致します よけいな事をして責任は取りたくないよ！ 何も現場を解らないで？
債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ！１年経過後・・・ 与信はこれ迄よ！ ①：Ａ社は取引停止 俺の責任ではないよ！ ②：Ｂ社は半額与信 ③：Ｃ社は大丈夫 ④：Ｄ社は担保を取ってから ⑤：Ｅ社は明日から止めなさい！ ⑥：Ｆ社は現金取引以外は駄目 俺の責任ではないよ！ Ａ社は他社に流れ生きている Ｂ社も怒って他社に行ったよ！ Ｃ社は業容が変化して倒産したよ！ Ｄ社も怒って他社に流れたよ！ Ｅ社は順調に仕事はあるが他社に・・・ Ｆ社も他社に流れたよ・・・ 俺は良いと思ったが債権管理部が・・・ 他社に完全に後れをとって赤字だ！
大企業病ウイルスに犯されるな！ 定性分析 ◆互いの責任と役割分担で危機を乗り切れ！ 定量分析 債権管理部 営業・現場部門 Ｐ・Ｄ・Ｃ・Ａのサイクルが必要 互いの情報交換と結束が大切だ！