与信管理の定義・・・ ◆不良債権は発生させないことが原則・・・ 与信は与えているが 使わないことが一番 与信限度は・・・

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与信管理の定義・・・ ◆不良債権は発生させないことが原則・・・ 与信は与えているが 使わないことが一番 与信限度は・・・ 利益の拡大 顧客拡大に活用 最大の利益を生む餌だ! 顧客拡大が条件だ! 不良債権防止は水際で防止が一番だ! ①:業容にマッチしない大口注文は注意・・・ ②:レンタルは現金取引が原則で手形は定量分析重視だ・・・ ③:支払が渋った場合は即取引は停止 ④:転ぶ前に手を打て、転んだ後は対策はきわめて狭まる 与信管理は命令や指示で動く物ではない・・・ 俺が責任を持つのだ・・・ 自己責任と格な定性分析が決めてとなる! 債権管理部は与信管理と高度な判断を冷静にする場所だ・・・

与信オーバーは「すみません」ではすまない! ◆忠告無視の独走失敗は悲惨・・・ 退社だ! 懲戒だ! 権限は与信内が原則・・・ 自己責任だ 俺が一番解っている!売上が大切だ! うるさい事は言うな・・・売れ売れ! しまった事故だ!オーバーしてた! 自己責任(事故責任) 会社の損害を払えるか! 与信オーバーだ!

与信と管理責任・・・ ◆与信・管理責任は自己責任・・・ 自己責任と言うなら権限も与えて・・・ ①:良い・悪い判断は任せて ②:売上/利益の為には与信は甘く・・・ ③:リスクのない売上は少ないのでは・・・ ④:他社も取引しているのに何故目・・・ ⑤:ビクビクばかりでは売上は上がらない    自己責任ってどんな責任がとれるの? ①:何を基準に良い悪いなの? ②:10個上手く行って1個失敗したら赤字だよ ③:リスクは無いとは言わないのが与信だよ? ④:与信に他社は関係ない自社の基準だよ・・・ ⑤:自己責任と定性分析で売上/回収確立出来   る と言う条件が付く・・・

債権回収・与信管理責任・・・ ◆責任のなすりあいは最も良くない! 債権管理が 良いと言ったでしょう! 駄目なやつだ! こんなになっている会社に債権を膨らまして!馬鹿! 責任 互いの協力が無いのは問題だよ!

債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ! 与信はこれ迄よ! ①:A社は取引停止 ②:B社は半額与信 ③:C社は大丈夫 ④:D社は担保を取ってから ⑤:E社は明日から止めなさい! ⑥:F社は現金取引以外は駄目 ハイ・ハイ 言われた通りに致します よけいな事をして責任は取りたくないよ! 何も現場を解らないで?

債権・与信管理の悪例・・・ ◆駄目と言うことは止めておけ!1年経過後・・・ 与信はこれ迄よ! ①:A社は取引停止 俺の責任ではないよ! ②:B社は半額与信 ③:C社は大丈夫 ④:D社は担保を取ってから ⑤:E社は明日から止めなさい! ⑥:F社は現金取引以外は駄目 俺の責任ではないよ! A社は他社に流れ生きている B社も怒って他社に行ったよ! C社は業容が変化して倒産したよ! D社も怒って他社に流れたよ! E社は順調に仕事はあるが他社に・・・ F社も他社に流れたよ・・・ 俺は良いと思ったが債権管理部が・・・ 他社に完全に後れをとって赤字だ!

大企業病ウイルスに犯されるな! 定性分析 ◆互いの責任と役割分担で危機を乗り切れ! 定量分析 債権管理部 営業・現場部門 P・D・C・Aのサイクルが必要 互いの情報交換と結束が大切だ!