意思決定理論入門 イツアーク・ギルボア 川越敏司＋佐々木俊一郎訳 NTT 出版 2012 年

目次  基礎概念  判断と選択におけるバイアス  統計データを理解する  リスク下の意思決定  不確実性下の意思決定  幸福度と幸福感

2 ．判断と選択におけるバイアス  フレーミング効果  賦存効果  サンクコスト（埋没費用）  代表性ヒューリステック  利用可能性ヒューリステック  係留効果  メンタル・アカウンティング  動学的非整合性

問題 2.2(a) あなたは確実に 10 万円もらえるとしよう。 次の 2 つの選択肢のうち，どちらを選ぶだろ うか？ a ．確実に 5 万円を追加でもらえる b. 50 ％の確率で 10 万円を追加的にもらえ るか， 50 ％の確率で追加的に何ももら えない（ 始めの 10 万円はそのままもらえる）

問題 2.13(b) あなたは確実に 20 万円もらえるとしよう。 次の 2 つの選択肢のうち，どちらを選ぶだろ うか？ a ．確実に 5 万円を失う b. 50 ％の確率で 10 万円を失うか， 50 ％の 確率で何も失わない

フレーミング効果 上記の 2 つの問題はいずれも，以下の選択に なる。 a ．確実に 15 万円をもらう b. 50 ％の確率で 10 万円もらい， 50 ％の 確率で 20 万円もらう 問題文の設定や表現方法が意思決定に与え る効果のこと （通常価格と現金割引価格）

賦存効果  自分の持っている物に持っていないもの よりも高い価値をつける傾向  損失回避性  現状維持バイアス  情報，取引費用，習慣形成

問題 2.3(a) あなたは映画を見に行った．いい映画だと は聞いていたが，実際にはつまらなかった． あなたは上映の途中で映画館を出て，何か 別のことをするだろうか？

問題 2.14(b) あなたの友人が映画のチケットを持ってい た。しかし彼女は用事ができて映画を見に 行くことができない。彼女は「チケットを 捨てる代わりに」あなたにそのチケットを 無償で譲ったとする．この映画はいい映画 だとは聞いていたが，実際にはつまらな かった．あなたは上映の途中で映画館を出 て，何か別のことをするだろうか？

サンクコスト  一度映画館に入ったら，そのためにお金 を支払ったか払っていないかは何の違い も生み出さない。途中で映画館を出たか らと言って，誰も返金してくれない。  あなたが支払った金額は回収することの できない「サンクコスト」である．  帰結主義

問題 2.4 リンダは 31 歳，独身で社交的かつ聡明な女性である。 彼女は大学時代には哲学を専攻していた。また学生時代には 差別や社会主義と言った問題に深い関心を持ち，反核運動の デモにも参加していた。次の 8 つのリンダに関する記述のうち， 最もありそうなものから順にランク付けしなさい． a ．リンダは小学校の教員である。 b. リンダは書店に勤務し，ヨガを習っている c ．リンダはフェミニズム運動に参加している d ．リンダは精神医学の専門家である e ．リンダは女性有権者の会の会員である f ．リンダは銀行員である g ．リンダは保険の営業員である h ．リンダはフェミニズム運動に参加している銀行員である

代表性ヒューリステック c ．リンダはフェミニズム運動に参加してい る f ．リンダは銀行員である h ．リンダはフェミニズム運動に参加してい る銀行員である 学生時代の状況から， f. 銀行員はイメージが 遠い．しかし，ｈ．の記述ならイメージの 違いが緩和される。

問題 2.5(a)  英語の小説 4 ページ中（約 2000 語あると しよう）に，次のような単語は 10 個以上 あるだろうか？  _ _ _ _ _ n _ （ 7 文字の単語で 6 番目の文字 が n の単語）

問題 2.16( ｂ )  英語の小説 4 ページ中（約 2000 語あると しよう）に，次のような単語は 10 個以上 あるだろうか？  _ _ _ _ i n g （ 7 文字の単語で末尾が ing の 単語）

利用可能性ヒューリステック  起こりやすさを推定する問題を解くため に使われるヒューリステック  例を求めるために自分の記憶からサンプ ルを取り出す。  より容易に利用可能な例は，最終的な推 定値において高いウエイトを持つ

問題 2.9(A) オーストラリア，メルボルンのコ ンピュータ会社に新たに雇われたエンジニアが いるとしよう。彼女には 4 年のキャリアがあり， 多方面にわたる優れた能力を持っている． 彼女の年収は 650 万円以上だろうか？それとも 650 万円未満だろうか？ a.650 万円以上 b.650 万円未満 彼女の年収はいくらだろうか？

問題 2.20(B) オーストラリア，メルボルンの コンピュータ会社に新たに雇われたエンジニア がいるとしよう。彼女には 4 年のキャリアがあ り，多方面にわたる優れた能力を持っている． 彼女の年収は 1350 万円以上だろうか？それと も 1350 万円未満だろうか？ a.1350 万円以上 b.1350 万円未満 彼女の年収はいくらだろうか？

係留効果  関係がないか，ほとんど関係がない情報 が持つ影響力  十分なデータがない場合には，人の評価 は関連性が乏しいような情報に影響を受 ける。

問題 2.10(A) あなたは 5000 円するコンサー トのチケットを買ったとしよう．コンサー ト会場に着いた時，あなたはそのチケット がないのに気づく。あなたはもう 1 枚コン サートのチケットを買うだろうか？（サイ フの中には十分なお金が入っているとしよ う） a.5000 円を払って，チケットを買い直す b. チケットを買い直さず，コンサートをあき らめる

問題 2.21(B) あなたがコンサートの行く状況を考え よう．チケットの値段は 5000 円であり， 5000 円札 をあらかじめポケットに入れておいたとしよう。 コンサート会場に着いた時，あなたはその 5000 円札 をなくしてしまったことに気づく。あなたはそれで もコンサートのチケットを買うだろうか？（サイフ の中には十分なお金が入っているとしよう） a. サイフの中から 5000 円を払って，チケットを買う b. チケットを買い直さず，コンサートをあきらめる

メンタル・アカウント効果  標準的な経済学の想定では，貨幣は代替 可能である。お金に名札はついておらず， ある支出に使われたお金を別の支出のた めの使うことができる。  リチャード・セイラーは，人はメンタ ル・アカウントを持っていると主張した。  人はしばしば，ある金額がある種の支出 目的に「属している」ようにふるまう。  複雑性，セルフコントロール，記憶

問題 2.11(A) あなたは次の 2 つの選択肢のう ち，どちらを選ぶだろうか？ a. 今日 1000 円もらう b. 今日から 1 週間後に 1200 円もらう

問題 2.22(B) あなたは次の 2 つの選択肢のう ち，どちらを選ぶだろうか？ a. 今日から 50 週間後に 1000 円もらう b. 今日から 51 週間後に 1200 円もらう

動学的非整合  現在の選択に対して，時間が立つと選択を変 更したくなる  あなたが将来の行動についてある選択をし， やがてそれを実行する時が来ると，あなたは それを実行しようとはしない。  リチャード・セイラーは，人はメンタル・ア カウントを持っていると主張した。  人はしばしば，ある金額がある種の支出目的 に「属している」ようにふるまう。  複雑性，セルフコントロール，記憶

くじの選好問題  以下の問題のそれぞれで，あなたは 2 つの くじのうち 1 つを選ぶことが求められる。 「くじ」とは，ある金額の賞金とそれが 得られる確率の組のことである。  2 つのくじに関するあなたの選好を， A ＜ B ， B ＞ A ，あるいは A 〜 B と表して ほしい．

どちらのくじを選びますか？ 問題 4.5 A: 0 円 0.2 B: 30 万円 1 40 万円 0.8 問題 4.10 A: 0 円 0.8 B: 0 円 万円 万円 0.25

どちらのくじを選びますか？ 問題 4.11 A: 0 円 0.2 B: 0 円 億円 億円 0.4 問題 4.12 A: 0 円 B: 0 円 億円 億円

問題 5.1(A) 1 万円もらうとしたら，次のど ちらの場合を好むか？ a.2 月 1 日に雪が降ったときにもらう b.(00,0,1-36) が刻まれているルーレットの出 目が 3 になったときにもらう。

問題 5.6(B) 1 万円もらうとしたら，次のど ちらの場合を好むか？ a.2 月 1 日に雪が降らなかったときにもらう b.(00,0,1-36) が刻まれているルーレットの出 目が 24 以外であるときにもらう。