チーム マメ柴 UNIQLO いぬぶし じゅん かわら あい ふじい あさみ よこやま みなみ

私たちの提案 インドにユニクロ を

もくじ 1. 企業説明 2. 成功要因 3. ユニクロの海外戦略 4. 私たちの考える５ W １ H 5. 結論

会社概要

ユニクロの歴史 ・１９８４年 ６月 ユニクロ第１号店を広島県広島市に出店 ・１９８４年 ９月 柳井正社長に就任 ・１９９１年 ９月 商号を小郡商事からファーストリテイリ ングに変更 ・１９９８年 １０月 ユニクロのフリースキャンペーンが始ま る ・１９９８年 １１月 首都圏初の都心型店舗、ユニクロ原宿店 を出店 ・２００１年 ９月 ユニクロ海外進出の第一歩として、 英国ロンドンに出店 ・２００２年 ９月 中国上海市にユニクロを出店、 中国における営業を開始 食品事業子会社のエフアールフーズ を設立 ・２００２年 １１月 柳井正代表取締役会長ＣＥＯに、玉塚元 一代表取 締役社長ＣＯＯに就任 ・２００５年 ９月 柳井正代表取締役会長兼社長に復帰

CM や広告に多数の人気タレントを使っている 様々なデザイナーとコラボ ７５０ 全国に ７５０ 店舗 ヒット商品 ヒートテック ２８００ 万枚 価格戦略 ９９０ ９９０ 円ジーンズを販売

日本国内では 低価格 高品質高機能 NO. わ んっ！

アパレル市場の世界ランキング 1. GAP １ 兆３７３６億円 2. インディテックス（ ZARA) １兆３ ５５２億円 3. H&M 1 兆１０１０億円 4. リミテッド・ブランズ ８５５１億円 5. ロス・ストアーズ ６１３３億円 6. ファーストリテイリング ５６８４億円 7. ネクスト ４２６０億円 売上高 UNIQLO は 世界６位 … （ ´ ・ ω ・｀）

要因 なぜファーストリテイリングは、 世界で６位なのか？？？ 世界に出店するのが遅 かったから？？

ユニクロの海外１号店 ２００１年 ロンドン の海外進出 １９８７年 ロンドンに初出店 の海外進出 １９８８年 ポルトガルに初出店 失敗

ユニクロの海外事業 ２０１０年売上高 １兆円 経常利益１００億円

ユニクロが考えている海外戦略と は？ 1. 国内チームを最大限に活用 2. 成功要素の世界展開 3. 強い現地チームを作る 4. ブランド力を高める

ユニクロの 海外戦略 国名人口経済状況 気候状況 メディアターゲッ ト

・ W ｈｙ ・ Where ・ Who ・ When ・ What ・ How ５Ｗ１Ｈ

目的 これから利益を伸ばそうとしても人口に限 りある日本では限界がある 将来性のある インドに出店 売上高ＵＰ 売上目標達成

インドの現状 人口 約１１億人 （２００８年度 世界第２位） 宗教 ヒンドゥー教が約８割

経済状況 ＢＲＩＣｓ 今後経済成長が見込まれる国のひとつ ＧＤＰ ３兆２８８３億ドル （世界４位） １人当たり ２７６２ドル

どこに出 店するか ニューデリー 政治の中心 ライフスタイルに合うかどうかを意識する 色やデザインといった外見を意識する 新しいものに保守的 ムンバイ 商業・産業の中心 有名メーカーのものを買おうとするブランド意識が強い PB のネガティブな反応が見られず、消費行動は先進的 新しいものに積極的

気候 気温と降水量の比較 東京 ニューデリー ムンバイ 出典 世界の雨温図 日本各地の雨温図

所得階層 インドにおける年収別世帯数及び将来予測 出典 NRI ニュースレター 拡大するインドのミドルリッチ層

・ミドルリッチ 層 消費意 欲が高 い マンショ ン住まい 週末は ショッ ピング 娯楽を 楽しむ 若い世 代が多 い

どうやって 売るか インド人の情報源は … ① テレビ CM 今まで通りのユニ クロ の広告で ② 知人・友人から ③ 新聞・雑誌記事、広告

これらを有効に活用 ・テレビＣＭ → ブランド認知を図る インドの有名人起 用 ・知人・友人から → 体験してもらい広める “ 口コミ ” クリケットのサチン 選手

店舗 大型の旗艦店を出店 2006 年 11 月に open した ユニクロ ソー ホー ニューヨーク店

２０３０年世界 トップの人口 中国 ２０２０年 推定１４億人 インド ２０５０ 年推定１６億人

人口の半分が ２４歳以下

ファッション事情 男性 シャツにジーパンが多い 女性 サリー 若者は一般的な洋服

何を 売るか

チョリ DRY 素材シャツ 既存商品と同様の素材、技術を応 用 既存商品 豊富なカラーバリエーション ⇒多種多様なサリーに対応 高温多湿な気候に最適 クリケットが盛んである インドにおいて需要あり Ｗｈａｔ 何を売るか  サリー用 ブラウス  ポリエステル あベロア素材  吸汗速乾  メッシュ 素材

結論 そこで インド ムンバイ デリー ミドルリッチ 層 テレビ CM 口コミ サリー用ブラウス

展望 インド全域にユニクロを 富裕層・貧困層もターゲット に インドを軸に中東にも展開

参考文献 ユニクロホームページ （ 2009/09/10 ） GAP ジャパンホームページ ZARA ホームページ 外務省ホームページ インド・ミドルリッチ層マーケティングのポイント (2009/10/01) NRI ニュースレター 拡大するインドのミドルリッチ層 (2009/10/01) 世界情報通信事情 インターネット・ブロードバンド事情 (2009/09/30) クリケット選手の写真 elebrities/&prev=/search%3Fq%3D%25E3%2582%25A4%25E3%2583%25B3%25E3 %2583%2589%25E3%2580%2580%25E6%259C%2589%25E5%2590%258D%25E 4%25BA%25BA%26hl%3Dja%26rls%3DRNWE,RNWE: ,RNWE:ja&ei=ETvMSuzgAs6ikAXxt8jrBA&sa=X&oi=clir_result&ct=translated_title_l ink&resnum=11 (2009/10/03)

世界の雨温図 (2009/10/01) 日本各地の雨温図 (2009/10/01) ユニクロ事業の海外戦略 (2009/09/12) BRIC ｓ辞典 ブラジル・ロシア・インド・中国の情報サイト 『日経ビジネス ２００９年６月１日号』 日経ＢＰ社 川嶋幸太郎（２００９） 『ユニクロ・柳井正 仕掛けて売り切るヒット力』 ぱ る出版 中島岳志（２００９） 『インドの時代 : 豊かさと苦悩の幕開け』 新潮社

ありがとうございました！ わんッ！！！！