Ｘ線事業シェアトップ化戦略 ～フィルム主体の経営からの脱却～ これっきり娘。 吉田淳治　、松田信之、高橋龍司、深浦法明　 2006年3月5日

既存事業の現状分析 医療事業戦略の提案 発表の流れ まとめ

核であったカラーフィルム事業が衰退している 急激な需要の縮小傾向が継続 新たな核となる事業が早急に求められる

富士写真フィルムが持っている３事業の現状分析 インフォメーション事業は成長している 富士写真フィルムが持っている３事業の現状分析 イメージング カラーフィルム デジタルカメラ 現像プリント ドキュメント オフィス用複写機 業務用プリンター オフィスサービス インフォメーション 厳しい競合 厳しい競合 医療診断機器 情報システム用機材 フラットパネル ディスプレイ機材 X線デジタル化事業 今期売上高 ８０００億円 ８０００億円 １１０００億円 成長の可能性 小 大 小 新たな核となりうる新規事業の存在

買い換えが 起こりにくいので 顧客が逃げない X線事業は利益を出すことが出来る 初期段階なので トップシェアを目指せる 買い換えが 起こりにくいので 顧客が逃げない フィルム デジタル メンテナンスによる 継続的利益 しかし，スムーズには移行していない・・・

病院事業が改善 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない 現像時間がなくなる 簡単にレタッチができるので 待ち時間が減った！ 写真が見やすくなった！ 簡単にレタッチができるので 見にくい患部が鮮明に 現像時間がなくなる 情報共有による スピードアップ 事務作業が減った！ ペーパーレス化による 業務効率の向上 患者 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない

Ｘ線が普及しない原因とそれを解決するための自社技術 非普及原因を自己資産で解決可能 Ｘ線が普及しない原因とそれを解決するための自社技術 写真に書き込みができない システムに問題が発生する懸念 使い方が 分からない デジタルＸ線機器 入念な臨床実験 既存の顧客に 協力を依頼 医者 ドキュメント セキュリティー技術 インターフェースの柔軟化 操作の簡素化 画像処理技術 情報の秘密保守に懸念 豊富な設計技術 セキュリティーの高度化 技術面においては参入障壁を越えられる

放射線フィルムの販売チャネルを使った コネクションも利用 短期間に大量の営業マンを動員 大企業の マンパワー 放射線フィルムの販売チャネルを使った コネクションも利用 富士写真 フィルム 医療機器会社 営業力が鍵になる医師との対面販売である

この事業で期待出来る累計売上高（メンテナンス抜き） 医療機器事業は新たな主力事業となり得る この事業で期待出来る累計売上高（メンテナンス抜き） 病院数 9122院 目標シェア 50% 機器１台の売上 8000万円 期待売上高 約3700億円 年間全体売上の14% インフォメーション部門 年間売上の46% 強みを生かしてトップシェアとなり、メンテナンスでも利益を出す

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フィルム事業を売却し，開発資金を得る

ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） ここに、最も言いたいことを”文章”で書く　（句読点の。はつけない） 競合 普及しない問題 対応する技術 競合ベンチャーとの比較 操作難 設計技術 写真に書き込めない 画像処理技術 ○ 情報の秘密保守に懸念 セキュリティー技術 ソフトウェアの不具合 臨床実験 × 顧客との接点不足 営業力 市場の成功要因と思われる営業での差別化

X線写真デジタル化事業 フィルム デジタル

カラーフィルム事業からは撤退するべきである？ 現在のカラーフィルム事業を取り巻く環境 デジタルカメラ 高機能一眼レフカメラ アナログ カメラ用 フィルム 大衆型カメラ 携帯電話 旅行等特別イベントでの使用 使い捨て カメラ 日常生活での持ち歩きでの使用 小さくなったマーケットサイズの中で、コダックとの価格競争をするのは得策ではない

多くのメリットにも関わらず普及しない原因の存在 ステップごとのデジタル化による長所と短所 作業ステップ デジタル化による長所 デジタル化による短所 調整 操作難 フィルムセット 無 撮影 フィルムを外す フィルムの現像 フィルムの検視 撮影と同時可 フィルムを医師に出す ネットワークで渡す 医師が診断する 見やすくする画像処理 写真に書き込めない フィルムにケースに入れる 保存 ペーパレス セキュリティーに不安 機器故障 ソフトウェアの不具合

病院事業が改善 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない 現像時間がなくなる 簡単にレタッチができるので 待ち時間が減った！ 写真が見やすくなった！ 簡単にレタッチができるので 見にくい患部が鮮明に 現像時間がなくなる 情報共有による スピードアップ 事務作業が減った！ ペーパーレス化による 業務効率の向上 患者 多くの病院・利用者両方にメリットがあるが現在は普及していない

サポーターによる戦略 サポーターはどこから持ってくるのか。 競合には勝つことが出来る 競合であるベンチャーとの比較 サポーターによる戦略 サポーターはどこから持ってくるのか。 この事業に最も早く成長することで、シェアを確保する

ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） ここに、最も言いたいことを”文章”で書く　（句読点の。はつけない） ボディーに表す文章、図、チャートの簡単な説明を書く 図は「外線」を消して、 3Dのグラデーションを 使用する クリップアートは”ビーンズ” を主に使用する キッカーには、ポイント、Next Stepなどを記入（句読点の。をつける）

ここに、最も言いたいことを”文章”で書く （句読点の。はつけない） ここに、最も言いたいことを”文章”で書く　（句読点の。はつけない） ボディーに表す文章、図、チャートの簡単な説明を書く クリップアートは”ビーンズ” を主に使用する キッカーには、ポイント、Next Stepなどを記入（句読点の。をつける）

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