2011年10月15日 商品開発と新規事業計画 の立て方 ビジネスプロデューサー 内田研一
どんな稼ぎ方を目指すべきか考える 商品開発に進む １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる 本日覚えて頂きたいこと どんな稼ぎ方を目指すべきか考える １．御客さんの幸せと商品の仮説を考える ２．調べてみる、聞いてみる ３．儲かるかどうか計算してみる 商品開発に進む
稼ぎ方 利益率 販売量 高 少 低 多 契約次第 契約次第 どんな稼ぎ方を目指すべきか考える ～ 原理原則 直接販売 間接販売（卸） どんな稼ぎ方を目指すべきか考える ～ 原理原則 稼ぎ方 利益率 販売量 直接販売 高 少 間接販売（卸） 低 多 受託生産（ＯＥＭ） 契約次第 契約次第
三分法 稼ぎ方 Ａ型 Ｂ型 Ｃ型 Ｄ型 Ｅ型 ○ × × × ○ × ○ × ○ ○ × × ○ ○ × どんな稼ぎ方を目指すべきか考える ～ 三文法の視点 稼ぎ方 Ａ型 Ｂ型 Ｃ型 Ｄ型 Ｅ型 直接販売 ○ × × × ○ 間接販売（卸） × ○ × ○ ○ 受託生産（ＯＥＭ） × × ○ ○ × 利益率・安定度による 稼ぎ方の組み合わせ 三分法
誰に売るか、どこで売るか？ 例） ネット通販 ：ストーリー重視、包装は簡略ＯＫ 卸経由小売 ：包装、掛け率、日持ち、ＰＬ保険 御客の幸せと商品化の仮説 ～ 前提条件を固める 誰に売るか、どこで売るか？ 例） ネット通販 ：ストーリー重視、包装は簡略ＯＫ 卸経由小売 ：包装、掛け率、日持ち、ＰＬ保険 雑誌テレビ通販：在庫準備重要。売り出しに半年 かかることを計算にいれる必要 素材供給 ：試験データ、安全性確認必須
・どんなお客さんがその商品を買っているか？ ・どのような利用のされ方をしているか？ （＝どんな幸せを提供しているか？） 調べてみる、聞いてみる ～ まずはよく観察してみる ポイント ・どんなお客さんがその商品を買っているか？ ・どのような利用のされ方をしているか？ （＝どんな幸せを提供しているか？） ・どんな選ばれ方をしているか？ （＝どんな基準で御客さんが買っているか？）
儲かるかどうか計算してみる ～ 損益分岐点分析 売上高 ＝ 費用 ＋ 利益 ＝ 変動費 ＋ 固定費 ＋ 利益 @売価×数量 ＝（＠変動費×数量 ) ＋ 固定費 ＋ 利益
儲かるかどうか計算してみる ～ 損益分岐点分析
市場/マーケットの基本要素 ～ 原理原則 顧客 自社 異業種 参入 一貫性を持って “ブレない”こと が最重要 マーケティングの4Ｐ 価格 市場/マーケットの基本要素 ～ 原理原則 異業種 参入 一貫性を持って “ブレない”こと が最重要 マーケティングの4Ｐ 顧客 自社 価格 販路 広告宣伝 仕入先 目標 商品 サービス 顧客 価値 強み ブランド力 産業 競合 お客にとっては 自社は “One of them” 代替品 サービス